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12月29日TSVC举办了《硅谷华彩》系列第一集。贾石琏（Jack Jia) 是在美国的第一代移民，也是一位成功的连续创业者和科技风险投资家，专注于移动互联网和软件开发。他毕业于北京交通大学，二十四岁时怀揣50美元和美国梦来到美国求学，在硅谷大小公司工作了几年后，Jack开启了他跌宕起伏的创业旅途。他先后四次创业，3年带领Interwoven从0做到70亿美元的市值。目前是Musely的创始人兼首席执行官，自2019年，Musely经历了100倍的增长成为准独角兽，成为了美国发展最快的DTC远程医疗公司之一。
嘉宾：贾石琏 Jack Jia ，Musely 创始人兼首席执行官；GSR Ventures & TSVC 合伙人兼顾问。
采访：张于庆 Eugene Zhang，TSVC创始合伙人
讲座目录：
01 活动概要，举办系列活动的初心
02 认为创业这件事是天生的，还是某一天突然间变成要想创业的？
03 Jack你觉得创立公司是不是有点非人性的地方？
04 当时你启动这个公司不叫Musely，是叫Trusper。后来怎么变成Musely的？
05 有没有什么魔法，或者说在团队建设上怎么组建一个团队才能把它做大？
06 在这个行业里一开始肯定有很多的壁垒、困难和不熟悉的地方，是如何打破壁垒的？
07 将成功的概率提高十倍，有几个关键点？
08 除了创业四次等大家众所周知的事情，还有其他的东西可以大家分享吗？
以下为正文：
04:22 张于庆先生先来解释，“硅谷华彩”这四个字的其中含义：
前者的“硅谷”在这里有三层意思：第一是泛指北美；第二是代表科技；第三是代表创业和创业者。
中间的“华”代表了华人，或者说新一代的移民。移民也分为三个梯队：第一梯队，比如Eugene和Jack两位来了美国有30年，特征是当时他们口袋里仅装了50美元就来到美国；第二梯队，偏向更年轻，到美国的时间更短一些，时间大概在10-15年；第三梯队，是一个正在蓬勃发展的梯队，比如近期1-5年之内。
后者的“彩”字是跟TSVC合作方WeShine相关的，“WeShine”翻译过来就变成了华彩，但更重要的是讲华人成功的故事（如同音乐里的华彩，创业经历中的华彩片段），希望给关心这个系列的大家一个互动和学习的平台。这个节目的中心是华人怎么在美国做大做强，我们希望三个梯队的大家齐头并进。
那为什么要做这个节目呢？其中一个原因，他们作为最早的新移民，基于这样的背景，认为自己应该做一些事情。另外，Eugene也深有感触，觉得后面这十年是华人在美国这块土地上创业的黄金期。所以，这个节目今天是第一期，他的愿景是希望这个系列节目能够做十年，记载之后十年的历史。节目邀请的嘉宾是做出相当业绩的，比如销售过亿。邀请的都是创始人，暂时不请高管，而且这些创始人他们代表的主要市场在美国。现在第一期和第二期的嘉宾已经准备好，后面希望对这个节目有兴趣的听众一起来参与，推荐你认为合适的嘉宾。
下面Eugene简单地介绍一下Jack。
Eugene跟Jack是认识25年的老朋友，因为他们各自的小孩初中和高中都在一起上学，所以正好是有25年的历史。Jack是代表了第一梯队，之前他们在很多地方都有共事，也一起参与了很多的事情。其中一件事，是2012到2013年的时候，Eugene创建了中美第一个跨境的孵化器Innospring。整整两年时间，他们做了一个小基金，当时Jack是他们5个大兄弟里代表金沙江创投，Eugene代表的小兄弟叫TEEC Angel Fund是在2010年成立的（就是今天的TSVC，2017年正式易名）。他们一起在这个基金里，关于投资案例上做了很多讨论，给Eugene留下深刻印象，在这期间他们有过很多的争论，事后复盘的时候发现绝大部分Jack都是对的。
10:31 这是一个从0到1创业的问题，Jack在这30年里创立了四家公司，也是活跃的投资人。你认为创业这件事是天生的，还是某一天突然间变成要想创业的？给大家分享一下。
Jack表示，其实这个问题他自己也想过很多年，大概从5岁就开始就在想这件事了。在美国大家可能听说过一句话是说“Nature vs. nurture”，创业的愿望和冲劲，是天生的还是后天出现的。我自己做了四家公司，也投资了上百家公司，看了很多创业者。最后总结来说，应该80%的创业者都是天生的，很小的时候就想做这件事；另外20%可能是因为周围的大环境把他们给卷进去了。
我自己印象特别深刻大概8岁左右在中国的时候，当时可能还处于文化大革命时期还没结束。我读了一本书，就讲硅谷的工程师怎么能够创业，从0变成1，或者是100或者是一亿，我就觉得非常有意思，我说将来长大以后一定要去硅谷。最开始到美国的时候，先去了Ohio，再去了纽约，在纽约做了两年PHD，不想继续待在那个地方，觉得也是浪费时间，最后把做的那点研究换了一个master degree，驾驶汽车横穿美国来到硅谷。到了硅谷，发现跟自己十几年前想象的硅谷，和实际看见的硅谷是非常吻合的。
对于他来说，这是一个圣地，一个梦中人，到了这里大概两三年以后就开始做第一家公司，那时候也不存在大环境，没有什么互联网大潮，只能做一些比较简单的事情。当时中国的PC开始兴起，所以创业初期就把美国好的PC倒卖到中国，第一家公司就是这样做起来的。
所以Jack认为，创业的愿望80%是天性，另外20%如果你自己从来没想过要创业，突然间想做创业的话，可能会有一定的难度。你的心理和生理上的难度可能更重要，更需要克服。
14:15 Jack你觉得创立公司是不是有点非人性的地方？能不能给我们解释一下是什么意思？
Jack提出，创业这个行为，实际上是一个反人性的行为。
因为人是一个群体动物，不管很多年前是一个小的村庄，或者是一个社会团体。如果在一个团体里面的时候，你就会自动感觉安全。比如泰坦尼克号游轮快下沉的时候，很多人认为在船上更安全，因为还能看得见几百上千人都在船上。而下了小船儿去逃命的时候，就有点像是创业了。那反而是不安全的，所以我们实际上是有很多自我保护的。以前我不知道为什么有这种感觉，后来有很多人从心理和生理上做了这方面的研究。就是你一旦创业的时候，是离开你自己的村庄，你活下来的可能性是很小的。
其实创业就是你的大脑里原始的自然保护的东西被开启了，你没离开的时候不会觉得。比如你在Google或者其它公司上班时，觉得创业多好，多光荣，多辉煌。一旦你离开了，变成你一个人去做这件事儿的时候，就会像刚才说的，离开了那个村儿，外面会遇到各种野兽，自我存活下来的可能性是很小的。这时候你所有的心理和生理的保护机制会自动打开，你脑袋里就会想“oh my God，这是太危险了”，所以很多人其实是被吓回去了。实际上我也认识很多创业的人最后被吓回去的，但是如果你能够克服这种绝望或者是恐惧，那你才可能成功。
这种感觉跟你是否有钱没有关系。在第一次创业的时候你可能没钱，有经济上的困难。但你会发现每一次开始新的创业，特别是前面的一年到三年，只有一个人或者几个人的时候，在市场、技术、产品都不确定的情况下，这种恐惧感和绝望感，是一潮接一潮地向自己袭来。
也许你今天你可能发明了一件东西，觉得非常高兴，幸福到了极点。明天又发现这个问题解决的不对，一下又低潮到了谷底，想明天怎么办呢？这一点是需要你生理和心理上去克服的。首先需要自己知道这件事情，知道了这件事情以后，下次出现同样感觉的时候，你就会觉得我已经准备好迎接了。如果能够把这种背水一战产生的副作用心理变成一个正向的能量，去解决你需要去解决的大问题。
讲一个真实的例子，当时Jack考虑投资一位创业者，他在Paypal里面准备了一年多，产品以及雏形都有，然后离开了本来工作的公司，变成自己出来创业。他的身体忽然之间就瘫痪在床上不能起来，导致之后的三个月没办法继续做下去。后来他回到Paypal以后，那些病全都自动没了，所以这样的人出来创业，确实是比较难一些，他的自我保护能力太强了。
Eugene认为，创业确实给少数人准备的，如果大家跟风看到别人创业，自己也要创业，实际上是需要考量的事情。并不是劝大家不要创业，这确实是一件很不容易的事情。
19:29 Jack在Musely做了很长时间，从开始的idea到今天也很不一样了，赛道也非常特殊，今天在一定程度上也相当的有规模，已经建立了非常好的地位，销售也非常高，产品也多元化。但是我想换个话题让你聊一下失败的方面，当时你启动这个公司的时候不叫Musely，是叫Trusper。我觉得这段过程应该是挺珍贵的，跟大家分享一下大胆的想法，后来怎么变成Musely的？
Jack表示，实际上我们公司是 doing business as Musely，公司注册名字是Trusper。这个名字实际上是英文的两个字拼在一起的，trust helper，它一开始的概念是做一个App让大家能够分享内容，分享生活上的小技巧，我们叫做tips。当时国内有一个公司，后来抄我们的就是小红书，是一样的道理。
但是倒过来讲，我们当时看中的方向不一定做不好，也不一定没有市场。但是在美国的人口数量不够强的情况下，我们进入市场以后发现要做大非常不容易。当时三年大概有800万的App下载量，每个月大概有3000万的浏览量看我们的内容。
从最开始用户分享1个内容到100万个内容都跟生活技巧有关系，这个内容可以把它做成普通模式，可以是广告模式，也可以做成其它跟商业有关的模式，但是我们最终发现有更大的市场可以做。其实在做一家公司的时候，你最开始的想法也不一定是你最后成功的想法。如果现在我们做的是telemedicine medicine，然后做药方里需要处方的护肤品，这个市场比我们一开始看的市场要更大。
我们现在大概去市场上推销的是7000亿，美国本身的市场大概是1000亿。如果我们没有先进去做护肤的内容，作为我个人，是绝对看不到有一个需要处方护肤的药，这个认知根本就不存在。
需要强调的是，在创业的过程中是一环套一环的，走了第一环以后，才能看得到第二环，后面才能看到第三环，他们也是走了三步路才找到现在真正最大的市场。邓小平说“摸着石头过河”，第一块石头不摸的话，肯定摸不到第二块石头，最后连河也过不了，都是一样的道理。
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