67.【创始人面对面】供应链转品牌的第三年，一个95后「厂二代」的踩坑大全|专访觉轻松创始人

BrandX 品牌增长实验室

59分钟 ·1 个月前

2019

本期音乐🎵：Brian Hyland - Itsy Bitsy Teenie Weenie Yellow Polka Dot Bikini

朋友们终于更新了！

这一期依旧是我们的新栏目【创始人面对面】，这一期我们邀请了一位非常年轻的嘉宾，也是新锐品牌觉轻松的创始人张潆亓，同时也是BrandX非常早期服务过的一位天使客户

在聊天过程中，潆亓分享了转型这三年的「腥风血雨」，从20年来一直专注外贸的供应链，到转型至TOC的品牌，从持续亏损到登上李佳琦直播间，这个三年就实现正向盈利的品牌到底做对了什么？供应链端想要转型做品牌到底需要避开多少大坑？

本期还给大家准备了小礼物，我们将在评论区随机抽取3人送出觉轻松0鸭梨办公室腰靠，欢迎给我们多多评论留言！

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Maggie小麻同学

2024.3.18

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炑荼炑

2024.3.18

今天通过x brand 认识了新锐品牌觉轻松的创始人（从产品经理做起)张潆亓以及她的品牌~
听到外贸的供应链的工厂背景，到转型至TOC很受触动，从持续亏损到登上李佳琦直播间，这个三年就实现正向盈利的品牌，也是极具品牌势能，品牌活力满满睡眠不仅仅是材质，更是氛围和情绪，euphoria~！
0压梨，把negative的压力压下去，这个slogan我好爱！
睡眠治愈生活不论是淡淡的莫兰迪色，还是恬淡舒适的富有生机的淡绿都是我爱的，好想拥有~

木木曦v

2024.3.18

觉睡眠的转型前后的占位完全不同了。
视角不一样，工厂站在供给端，产值，产能，投产比，为了高效和利润。为满足产品的生产，投入资金购买硬件或升级技术和流程，最后到产品产出的时间和成本是可控的。甚至大多数工厂都是在有了客户订单和需求后，开始生产。
品牌就不同，前期在品牌建设方面，投入巨大的资源，获得客户的认知和认同。只有经过长期的沉淀才能让消费者形成购买意愿。所以做品牌更需要长期的战略耐心。工厂都在尝试转型做自有品牌，但像觉睡眠一样成功的top企业少之又少，感觉表面上看，工厂有很强的生产制造和供应链能力，又有较强的技术和资金实力，并且又和品牌客户合作多年耳濡目染，最重要的是把产品人格化，形象化，走进消费者生活，产生依恋的情感共鸣，变成每天不可或缺的朋友角色，这点觉睡眠做的很好颜色，兴趣的兼顾，很难不俘获一大批粉丝，也包括我！！！只要补上产品研发、品牌规划和营销渠道这些，转型品牌商应该也是可以日趋完美哒，加油。

babblely

2024.3.18

重新整理品牌信息，认清赛道和首要目标，转战toc！
通过自然与科技的巧妙融合，让柔软又支撑的结合的新材料给体验者带来更舒适的体感，带来全方位的托扶贴合。恰到好处的梨形曲线设计刚好贴合腰椎。柔软又支撑,工作更有效率。
感觉坐在上面办公，
0压梨，满动力
0压🍐，满冻🍐 哇惊现一个谐音梗，加鸡腿！
好像拥有，爱上了觉轻松

piupiy

2024.3.18

客户沉淀+创始人的直觉，工厂思维的供应链和实际需求不同，需要很多沟通，一点点攻破难关，升级打怪。销售品牌→小红书品牌→混动反哺电商增长。春天来啦，和绿色最配，鸭梨腰靠给房间增添了春日气息腰酸脖子，厚实的记忆棉腰靠绿绿的鸭梨造型很可爱，科学设计的贴合背部的弧形设计狠nice尊嘟可以放松腰背双重压力，我腰平时老疼买过日本的，感觉没什么用超想试试觉睡眠

水仙花Greece

2024.3.23

两位都好真诚，讲述的也好仔细，太惊喜听到这个播客哈哈哈哈哈
不管是对于供应链的表述，还是对于品牌的焕新转变，都好有收获
其中有一段聊到“感觉不应该在最初期就上直播”没有继续的深入分析下去，其实特别想听具体的原因嘿嘿嘿
还有意外收获就是嘉宾小姐姐的个人成长，承担决策者的这种感受，我刚进入工作一年多，但我觉得人生迟早都会经历这样的阶段，学到了；还有就是两个人一起对于团队成长的分析，闪烁的人性光辉，就有一种世界也可以这样的感觉，震撼
哈哈哈哈，总之，这期好棒，超级厉害，也记住了觉轻松和创始人，祝更好！，希望可以抽到我中奖啊哈哈哈哈哈哈，好漂亮的腰靠啊！

Maggie小麻同学

:恭喜你获得本次奖品，请＋小麻VX：kelly135ES，备注「播客获奖」，同步您的收货信息即可~我们会尽快安排发货！

水仙花Greece:哇哦，感谢感谢，中奖啦嘿嘿嘿！加你啦