EP52 如何给软件定价才能让开发者和消费者都满意?

EP52 如何给软件定价才能让开发者和消费者都满意?

57分钟 ·
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“定价” 可能是整个营销里面最复杂的一件事情了。我们自己也在这件事情上花费了很大的精力,做了很多思考和尝试,至今也没有完全达到一个最满意的状态,所以我们就想着借这期节目聊聊定价这件复杂的事情,一来希望给硬地骇客们一些启发和参考,二来希望抛砖引玉,听听大家的想法。

欢迎收听本期节目,更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。

本期 Sponsors

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硬地笔记

00:00:04 Flighty 的定价策略:买断与订阅的博弈

00:03:36 买断制与订阅制:开发者视角下的收益考量

00:08:00 订阅制与买断制:开发者与消费者的博弈与选择

00:11:48 Parallel Desktop 订阅制争议:价格差小引发不满

00:15:31 订阅制软件:PD的商业模式分析

00:18:35 定价策略:从成本到客户价值

00:27:20 低价策略在软件领域的利弊分析

00:33:09 定价策略与商业模式的探索

00:36:55 LTD:探索商业模式的利器

00:39:40 地域价格差异:公平定价还是价格歧视?

00:46:16 笔记软件的定价策略大揭秘:从免费到直接收费

00:50:53 Heptabase的差异化定价策略:从第一天开始赚钱

硬地新知

  • AppSumo: AppSumo是一个在线市场,专门提供限时销售和打折的软件和工具,给用户提供有吸引力的优惠和提升业务效率的工具。
  • LTD: LTD是Lifetime Deal(终身交易)的缩写,用于描述一种销售模式,即用户只需要付一次费用,就能永久使用产品或服务。
  • Parallel Desktop: Parallel Desktop是一款虚拟机软件,允许用户在Mac电脑上同时运行多个操作系统,如Windows、Linux等。这样,用户可以在同一台设备上运行不同系统的软件和应用程序。
  • VirtualBox: VirtualBox是一款开源的虚拟机软件,它允许用户在计算机上运行多个操作系统,如Windows、Linux、Mac等。用户可以在同一台计算机上同时运行不同系统的应用程序,方便软件开发和测试。
  • pay as you go: pay as you go(按需付费)是一种付费模式,在这种模式下,用户只需根据实际使用量付费,不需要提前购买或签署长期合同。这种模式在云计算和软件服务行业广泛应用。
  • 价格歧视: 价格歧视是一种定价策略,根据不同群体的需求和支付能力,向不同的消费者群体收取不同的价格。这种定价策略旨在最大化收益,同时提供不同消费者群体所需的产品或服务。

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归归-Anson
归归-Anson
2024.3.21
为什么偏偏这期我没用话筒录,就上首页了?
杰的N次方:懂,声音还可以…主要讨论的话题棒
杰的N次方:上首页和音质没有直接关系,主要是先收听数,点评,点赞,藏数在12小时内的数据出类拔萃,上编辑备选list,然后编辑看了所有list里的节目,再决定谁上首页…
3条回复
首页通知书~(¯▽¯)~*
从商业角度,买断制能快速回笼资金,对创始团队发展有很大的帮助…就现在podwise来讲,是属于播客用户的细分,比如国内播客人群就是20-35的学历大学以上的人群,思考这里面又有多少人是podwise的用户,拍脑袋抓个5%.支持根据地域差异定价,就咱国人来讲我觉得podwise月付20RMB是比较make sense,和国外用户支付水平和对订阅制的用户不同。另外从成本角度看,podwise对一期博客调用了gpt接口,转录后放到服务器,下一个用户对同一期播客其实接口调用成本是在摊薄…我个人觉得要研究用户使用和付费路径进行定价,比如新用户,免费用4次+半价订一月(新用户)+根据用户登陆和使用情况自动推年和3年的订阅.Podwise产品不错,但是就是这个定价,和我自己使用频次的问题上有顾虑,所以到现在没成为用户…这个问题欢迎交流…希望podwise能越来越棒,加油…
Zynst:有类似的问题,虽然每月会听很多播客,但不是所有的都需要使用podwise的服务,真正需要的可能只有2-3期,从另外角度讲如果可以按量计费也是可以接受的。
杰的N次方:对,谁是podwise真正的用户。我没付费的一个点就是觉得不必须,另外每个月4次的免费解锁可能就能够。如果价格低了,半价一个月我会付个费,支持下做好产品的团队。至于后面能不能持续用和付费要看我的频率,和真需求
弥深
弥深
2024.3.22
笑死,mkt学子第一次发现自己学的东西原来真的有人不知道
jonyangx
jonyangx
2024.3.21
按次数付费,按天付费的方式可以考虑。按两年是否可以叠加优质podcast推荐的服务。
归归-Anson
:
播客搜索和推荐我们已经在讨论怎么做好了,有了 transcripts 之后其实可以做很多挖掘。
编号2538
编号2538
2024.3.21
21:32 其实书的价格更多是被这个形式给锚定了,同样甚至更少的内容以网络课程的形式卖更贵的价格,消费者反而更容易接受。
wljun
wljun
2024.3.22
音质有点炸🤧
归归-Anson
:
是的,这期录的时候我没注意我输入源选错了……很尴尬
dadoftt
dadoftt
2024.3.20
podwise没那么刚需,使用频率也比较低,目前订阅对国内用户感觉是偏高了,如果是surge,readwise,craft等高频高颜值软件,即使价格高点也可以接受,即使dash或者panic nova,我也可以不升级继续用老版本也无所谓。
山中异草
山中异草
2024.3.20
求问,啥时候开国区?
归归-Anson
:
国区合规问题比较麻烦,可能需要一个契机。🥲
归归-Anson
:
不过我们现在有个针对国内用户长期有效的优惠码 LOONG
5条回复
Mr_yinwei
Mr_yinwei
2024.5.22
公众号怎么搜呢
44:48 笑死,真的,都在阿根廷
_Bloody
_Bloody
2024.3.25
29:17 软件里面笔记本软件会因为之前的笔记太多导出不方便 就还是保留在原来的贵的软件
Thesharing
Thesharing
2024.3.21
求问什么时候能上App Store😂 现在PWA经常需要重新登录和加载……
归归-Anson
:
预计还有一个月左右吧,但现在国区app store要备案了,可能只能上到外区先……
小树同学
小树同学
2024.3.21
16:22 啊🤔️
小树同学
小树同学
2024.3.21
啊🤔️
蔚蓝_gv6t
蔚蓝_gv6t
2024.3.21
两个主播说这种案件嬉皮笑脸
归归-Anson
:
您好,没太理解您说的是什么案件啊?我们没有讨论什么案件啊。