47. “大市场”源于想象,真实需求来自具体生活

47. “大市场”源于想象,真实需求来自具体生活

76分钟 ·
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评论数51

比起往年的CES展会,具有中国背景的品牌的布展总量和新布展商数量迅速增加。看到的现象是,亚马逊卖家、淘系品牌、“抖”品牌都在出海。他们虽在全球化的路径上选择着不同的路径,却都在不约而同地朝着品牌出海的方向耕耘。本期,我们邀请到了Newme创始人顾俊George重新做客出海进行时,从展会出发,聊聊中国企业出海的新现象、现状与困境、创新与趋势和对本地化的认知革新。

顾俊认为,中国的供应链优势更像是为本地品牌积累的,而当下中国供应链优势和很多本地的需求有脱节。对于想象中的“大市场”,在海外具体的生活体感和对本地用户需求与生活场景的理解更重要。小场景的创新是本地化视角下可尝试的方向,而在内容红利时代下的今天,我们都有机会做出一款基于真实需求的“酷”产品。

在去年年底开启LocalLink业务以来,顾俊持续深耕TikTok美国市场。节目中,我们也聊了聊海外不同电商平台的选品差异、如何做定价的差异选择和不同平台上看到的用户的变化。

主播:Nicole   嘉宾:顾俊George (出海品牌Newme CEO & Localink 合伙人)

时间轴:

04:34 亚马逊卖家的品牌化—Aukey

07:47 亚马逊利基市场的愈加泛化—Neakasa

15:48 淘系品牌在出海—极米、添可和易来

20:41 "抖"品牌的出海之路—徕芬、素士、图拉斯

33:52 透过CES看到的5大趋势

44:10 平台的选品差异:亚马逊的超级利基市场

46:03 平台的选品差异:TikTok的原生内容爆款

56:11 定价的差异选择

56:36 品牌场

57:51  零售场

59:13  白牌场

1:04:01  Amazon的人群定位:货架、白领、中产

1:04:39 TikTok的人群定位:兴趣、下沉、语言

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本期音乐

Society - Eddie Vedder

本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出,同时感谢日光派对播客联盟促成本期合作。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品 ,支持85种语言在线翻译,覆盖近200个国家和地区,跨语言沟通无障碍。

对节目中提到的科大讯飞翻译机的这两款产品感兴趣或者有需求的听众,即日起至4月19日,联系天猫、京东、抖音、拼多多【科大讯飞旗舰店】官方客服,报暗号“出海进行时”都可领取专属讯飞翻译机优惠券100元。可以点击本期shownote里的链接直接购买。

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Nicole亦可
Nicole亦可
2024.3.21
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对节目中提到的科大讯飞翻译机的这两款产品感兴趣或者有需求的听众,即日起至4月19日,联系天猫、京东、抖音、拼多多【科大讯飞旗舰店】官方客服,报暗号“出海进行时”都可领取专属讯飞翻译机优惠券100元。也可以点击本期shownote里的链接直接购买。
夸一下嘉宾哈

他在讲为什么徕芬要转行做电动牙刷?它的困境是什么?的时候
让我觉得他是一个特别有功底的人,

我个人在商业纯小白 但是我突然理解了,就是可能徕芬靠着几个视频就在抖音火起来之后。卖了几个钱,但是其他品牌也很强劲,就没有办法去占领平价吹风机的这个心智。

然后之后就为了谋求发展去选电动牙刷这个领域做好产品也同时利用好自己本来的优势内容。
太好啦Mat:说你都不信 最开始做平民飞机 烧没了钱 最后做了徕芬的马达
Nicole亦可
:
嘉宾特别有功底+1🥹
3条回复
Mmkkll
Mmkkll
2024.3.27
好喜欢你们的节目
Nicole亦可
:
🫶
14:24 因为想拓品类,所以就贴牌了一大堆若有若无的其他产品
真的蠢!
起码换个品牌名嘛
或者相关品类 后期再成立一个单独的品牌发展
Nicole亦可
:
😂
电商白牌是指由产业链上游的生产商或渠道商
Nicole亦可
:
或者是中小厂商生产的无品牌的产品
旋风少女Hanna:电商白牌是指由产业链上游的生产商或渠道商直接供应,主打性价比的品牌。
RXYrer
RXYrer
2024.3.25
这期的嘉宾真的蛮有料的
13:24 马上想到品牌Govee,做家庭灯带光源
Nicole亦可
:
😆😆
乙森Ethan
乙森Ethan
2024.4.01
除了之前两期上下版的播客,还看了顾老板品牌星球的直播和上个月一次线下峰会的分享,又实在又深度。这期节奏也依然好棒啊~
Nicole亦可
:
🥹✌🏼
RXYrer
RXYrer
2024.3.25
值得反复听的一期 嘉宾好厉害超多地方深有共鸣
Nicole亦可
:
之前专门聊TikTok的两期也很棒
太好啦Mat
太好啦Mat
2024.4.03
Govee 🆗
HD943178k
HD943178k
2024.3.29
博主歌单很有意思😊
31:48 不是抄袭但便宜的性价比
而是创新的性价比
占领顾客心智的性价比
xy_oVRF
xy_oVRF
2024.3.23
超级喜欢
William_t7UI
William_t7UI
2024.4.10
听完了三期 George 的播客,收获满满,George 既幽默又有见地,刚好最近想入行做 tiktok,不知道 Nicole 是否能推荐嘉宾的联系方式?非常感谢!
Nicole亦可
:
george@newme.cc 给顾老板写个邮件?
William_t7UI:好~谢谢
十方之地
十方之地
2024.4.10
在南美旅居的感受来一期讲讲吧。
Nicole亦可
:
哈哈哈哈 请移步 妮可说
Rubbby
Rubbby
2024.3.29
14:45 想请教嘉宾一个问题,你们作为产业端玩家,一般是怎么观察海外用户需求的,具体一些的方法呢? 我在海外生活,很多与当地人的交流很随意,比如宠物这个场景,因为经常和大家沟通,也养猫猫,也会get到市场有什么新产品好用,但是这和“美国用户是非常喜欢在某个领域有护城河的品牌”这样的画像洞察,好像还差了一点什么。如果不是很学术派的云市场用研,嘉宾还会用什么思路呢?
九九八十一_3cjz:技术或者差异壁垒,护城河就是人家轻易不能抄袭或超越的意思,可以长期保持活力,持续深耕精准需求痛点,渗透这类市场
inureye85
inureye85
2024.3.29
独立站等于国内天猫,这个洞察很有意思
Nicole亦可
:
哈哈严谨点应该说是约等于
小关Sean
小关Sean
2024.3.26
一个小建议!如果标题更具体,我感觉我会更想点进来,比如直接提到CES。现在的略有点抽象,想象不到会是什么内容。
Nicole亦可
:
好的!
Simon_BB机
Simon_BB机
2024.3.21
没做过亚马逊,请问2.5倍定价倍率指的是什么啊?
Nicole亦可
:
例如产品的成本是100元,2.5倍的定价倍率是指定价为250元
Simon_BB机:好的好的🫡
3条回复
已购
天宸TIAN:🫡
Nicole亦可
:
这位老板速度真快!