【聊天的人】
梵一如
高蕾
【OP】
RayHan（音乐）
【剪辑】
王俊翔
【出品/制作】
番薯剥壳工作室（Yakimo Studio）
盒马遇挫：是阿里出了问题or零售本非好生意？（8/50）
试听 69分钟 ·
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小饼饼
2024.3.29
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12:00 盒马的核心挑战还是中产阶级的消费降级
Tothenorth:我觉得并不是，现在山姆的人并不少啊，我觉得盒马的问题是，他并没有真正理解什么是消费升级，以为比普通超市更好的装修，更多的进口产品，营销上更多的花活儿就是升级。
奶酪在逃跑:胖东来的标准答案就在那里放着，如果超市想做的好照着抄就行了，谁现在能想明白利润，员工福利，客户服务之间的关系，谁就能占有未来的市场
共11条回复
我觉得高蕾用“盒马青岛卖海鲜”的例子是要说明，盒马核心竞争力（以优价高质海鲜为例）有限，导致它只能在特定市场短期内收获成长，而成熟的老钱零售商，在不同市场可以做到多面出击。以我多年在大连的生活经历来说，大连即便是即便是资深的零售渠道，海鲜的品质和销量，都跟专门的鱼获市场或者早市没法比的。
作为消费者，我个人一直最喜欢盒马。 山姆量太大，和老公两个人每次买食物都会浪费，所以后面只会去山姆买日用品。叮咚和朴朴的覆盖面没有盒马广。我们家住在武汉的高新区，这里就没有。 盒马非常适合我们家： 1）工作很忙的双职工，盒马里面有些净菜和快手菜，很方便下班后下厨。 2）以前的起送费非常低，我隔一两天下一次单，送到家里来很方便，3）里面有很多小众的青菜、调味料、食品等，方便我们尝鲜，做不同的料理。 所以基于以上的几个优点，我是能接受盒马的价格不便宜这一点的。所以看到盒马逐渐衰落，真的挺遗憾的。
