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11今年第一更！听到开头的女声别吃惊，没走错，这期是和小助理韩呆的对谈，聊聊我们在2024年过去的3个月里都做了啥。
把我们想说的都聊出来了，可能听起来有点散，当闲聊天听吧，应该也有些信息量。
从这起开始，我们就恢复播客更新啦！
主要话题：
00:27 从一条热门视频说起：互联网老人唱衰互联网行业
07:44 9年公众号改名，关于IP内容方向的调整
16:23 企业和品牌对于「线上」的理解，可能是片面的
25:51 如何理解「运营」「营销」「经营」
31:18 两个案例：「好利来」和「瑞幸」
41:22 短视频时代，为什么我们还在坚持做图文内容？
50:06 韩叙下午茶活动，一些有趣的案例
55:45 大厂人屡屡开店失败，创业不如继续打工
1:01:24 B端产品经理转行，检测母牛的生产状态
1:05:28 从香氛品类，看用户需求的变化
1:08:42 80后和95后，两代人选择品牌的观念
1:16:34 为什么说咨询公司是企业的老中医？
主播：韩叙、韩呆
编辑：汪真
背景音乐：
片头：Mercury-Youth Lagoon
片尾：September (Sped Up - Instrumental)-Sparky Deathcap/sped up + slowed
关于主播：
公众号/视频号/即刻：韩叙HanXu
听友群：
我们建了听友群，但不会做啥运营措施，单纯只是搭建一个沟通的桥梁，感兴趣的朋友可以扫码加入。
举例，为什么选视频号，他各地的学校里面，有一些社群已经积累了很多年上过课的学生资源，开视频号就容易快速导入原始流量，再选出一些辅助平台
2. 我们现在业务帮企业做线上渠道增长，企业有明确战略，我们去帮他设计落地过程的策略和路径，也就是企业的经营
3. 通过十几个案例，有什么和大家分享的新认知？
好利来在不同内容平台，会做不一样的内容，而不是把一份内容做全平台内容分发
我们就能看出这公司很重视线上平台，因为平台做差异化策略，投入更多精力、人力和重视度，把线上平台做成了基础建设
不急于追求GMV和利润，做好线上平台铺设，再去卖零售，再线上销售的时候就更容易做出结果
4. 好利来很有意思，推出了宠物蛋糕的子品牌
好利来在每个平台的第一条视频到底在哪一年，可能会多已经隐藏了，但几乎都踩中了每个平台飞速增长的红利期，对整个线上基建和土壤搭建都提供非常良好的基础
5. 好利来有几个大热单品，半熟芝士和冰山熔岩，它可以理解是一个很小的蛋糕，没有运输问题，就可以在电商平台售卖，哪怕没有好利来门店，也能在电商平台买到
6. 联名的本质是交换用户，交换两个用户群体对品牌的认知
瑞幸给了一个接近标准的答案，高频次+长期持续+组织能力
7. 瑞幸每个月都有联名，首先考虑他们之间会要找这些品牌，然后勾兑一些ip的这些资质，然后相关细节就不说了。一旦联名做下来，所有物料都要更新，杯子杯套袋子都要换，对几千店来说，成本很大，关乎到有没有能力迅速更换物料
8. 瑞幸是国内难得能达到万店的茶饮或者咖啡的品牌，一个特别具体的案例对比，肯德基在去年23年12月底刚达到万店，瑞幸线下门店铺设数量到底多么巨大可想而知
9. 通过短视频的内容形式讲透一个点，让观众有收获就行
整体内容和形式趋向比较随意的状态，时长不长，更新频率高，刷个存在感
可能说到一个点是你感兴趣的，你就记住了我的脸和名字，文字和视频打个配合
10. 短视频快速发展的那些年，一下午不停刷短视频，当下好像很快乐，过了几个小时就头昏脑涨，感觉看了很多垃圾内容，几个小时都在干嘛
最近一年，在短视频上更耐心看一些深度内容，沉静在20分钟或者更长的视频，内容是慢慢冒出来的
11. 刷短视频是催眠状态，久了会愧疚，觉得时间浪费了。当你看到知识性内容后，心理会有慰藉，觉得时间没浪费，内容有知识属性。
给一个比较明确的分析，看过知识性内容的用户，后续留存和访问频次会更高，可能不那么严谨，不是因果关系，但是相关性很高
12. 小宇宙停更三个半月，还是涨了2000多粉，说明一直有人听我们的内容，播客平台的高停留时长，长尾效应很明显
13. 播客不赚钱，带来的影响和体感挺强。如果你老听我播客，我们的声音就能进到您耳朵里，产生了最基本的信任。因为这个声音非常熟悉，哪怕不见面，看到我的名字和播客节目，也会有莫名的信任感，再去合作就非常容易，所以播客是很好玩的。尤其对受众比较小的群体，不是泛流量，播客就更值得去做
14. 3月在公众号说有个付费课程内测招募的事，卖课为了啥？了解我们的专业度，也是获客过程。需要双向筛选和彼此了解，有需求且三观一致就能合作了。
有个朋友说了个逻辑，说我们不适合卖课，我们就停了，逻辑是啥？
买课的用户，第一，多半是小白，不知道自己要什么，是领域的小白；
第二，引流课售价99-299元，很多人有付费能力，但买课后就得服务。但基本上都不是受众，但要为这点收入付出持续服务，就有很大的人力成本。
这个逻辑说服了我，把卖课的事情停了
补充一个逻辑，特别吸引人或核心观点，不应该作为付费内容，因为付费率低，没办法打造全网影响力。应该通过公域，图文或者视频，向大家发射，吸引大家认可和喜欢，进而付费
15. 不卖课了，换了种形式，叫韩叙下午茶，邀请大家来公司喝咖啡，聊聊品牌增长，无商业成本，无交付，交朋友聊聊天，非常浅层的沟通。把需求面和约束条件放开。有听众说听韩叙很久了，想见个面，我有专业的东西但没啥诉求，也来聊一聊
16. 我看你昨天发了条短内容，不带目的去交流，但我觉得还是有目的。之前在大厂，巨量信息扑来，哪怕不搜索和社交，可以接触各种用户，信息不会被封闭在茧房里。但脱离那个环境，自己频繁做内容，很多时候输入赶不上输出
17. 比如说我很喜欢穿搭，而且挺时尚的，开一家服装店，大众会买单吗？
最近听到一个案例是开服装店的姑娘，最后关了，但她旁边的内衣店生意很好，她和老板取经，告诉她，我没什么品位，但每天凌晨4-5点去批发市场看那些人摸过什么样的衣服和面料，对当下整个市场消费者的流行趋势就有饿了体感。不是说我喜欢的东西就会被大众接受和喜欢，你以为的碾压可能是一个小众圈层的东西