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12【引言🐝】
本期节目是应邀【灵活找工收容所】的线上分享同期声，主要是面向新进职场或准备从C向B端Marketing转型伙伴的“科普”分享~ 短短45分钟不太可能一次讲透，但求能为offer选择或转型犹豫的伙伴提供一点有价值的参考~ 话说回来：大胆选！反正肯定都会后悔的~ hahahaha
关于【灵活找工收容所】
小所长从2021年3月开始做求职社群，主要focus消费品和互联网，希望陪伴在校生和职场新人在求职的道路上——学会思考、养成习惯、交到朋友。之所以名字是【灵活找工收容所】：【灵活】调整目标，了解岗位&自己；【找工】能力全面提升；【收】纳思考、【容】纳不安、【所】有的相遇皆有意义 。感兴趣的听友可以戳小所长的微信LHZGSRS2021
ps：提要中的marketing全部偷懒写成了mkt
【主播👩🏻】棉花
【剪辑✂】小铁
【音乐🎵】
Mary Had A Little Lamb/Stevie Ray Vaughan、 Stand By Your Man/Carla Bruni
【提要⏰】
Part1： 00:00 ToB mkt和ToC mkt是不是完全不一样？
- 先厘清概念：ToB-To BUSINESS ToC-To CONSUMER
- 不同也同：既然都是mkt，定义都是从生产者的手中去移交到用户或者客户手中的过程
- 同也不同：沟通的TA不一样，那在岗位职责上，决定了传递品牌/产品价值的工作组成不一样
Part2： 15:28 从经典的4P营销理论分析ToB ToC mkt 有什么不同
- Product： C偏标准品 B偏定制化或只在某范围内的标品
- Price：C偏消费心理学定价，相对简单；B更复杂，涉及方案构成的软硬人力服务等组成，没那么透明
- Place：不仅仅是“能买到”，也要考虑“能看到能知道”
- Promotion：C偏感性，B偏理性，C是要尽可能去找到能够影响TA的最大公约数的价值与主张并去传播；B是穿透决策链的价值沟通
Part3： 21:55 ToB mkt到底做什么？
- 两件事：传播与获客，虽然与C听起来差不多，但是具体的内容还挺不一样的
Part4： 29:50 同样名称的岗位，在ToB mkt和ToC mkt组织里做的事情有什么不一样
- 品牌、内容、媒介、数字营销、活动营销、Field mkt、GTM、SDR等不同以及独有的具体工作内容的介绍
- 举个例子：关于产品营销岗位
Part5： 42:40 选择题来了：面对mkt的offer？ToB or Not ToB
- 说实话：ToB mkt没什么存在感，还是因为国内的B端业务或者企业的发展现状造成的
- ToC更有趣，但确实比较吃年龄（对执行而言），就35+危机，ToB mkt可能更友好一些
【互动🖋】
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【往期️🚀】
