赚到 RMB 的 AiPPT、赚到美金的 ACE Studio 和赚到用户留存的捏Ta | AI PMF 系列创始人对话

赚到 RMB 的 AiPPT、赚到美金的 ACE Studio 和赚到用户留存的捏Ta | AI PMF 系列创始人对话

79分钟 ·
播放数22264
·
评论数97

如果要给 23 年的 AI 市场一个关键词,那肯定是“大模型”,不管是大家的注意力、钱还是明星聚光灯下的公司都是那几家大模型公司,那如果要给 24 年的 AI 市场一个关键词,则一定是 PMF。

不管是资本市场、还是从业人员、甚至包括大模型公司本身,今年最大的压力、最想看到的公司和产品,一定是有 PMF 的公司,如果没有 PMF,那 AI 这件事就会沦为一个 bubble。我知道大家日常可能很少有看到或使用到真的好的产品,也有很多人在质疑 AI 到底行不行,而我们则渐渐地开始看到一些 AI PMF 的影子,所以今年我们的播客新推出一个主题就是采访当下在 AI 领域已经有 PMF 的公司,我们每一期都会通过对话的方式给大家介绍三四家阶段性验证了 PMF 的 AI 公司。

本期的三家公司分别是 AiPPT、ACE Studio 和 捏Ta。AiPPT 上线半年达到单月几百万人民币的收入,算是在国内验证了付费 PMF 的公司,ACE Studio 开启付费半年,目前单月几十万刀的海外收入,算是在海外验证了付费 PMF 的公司,而 捏Ta 则是已经有了超出互联网时代平均水平的用户留存数据,验证了国内的用户使用行为 PMF。

这几家公司各有各的特色,有 2B 也有 2C,创始人的风格、关注点、对 AI 和产品等的理解也都不尽相同。PMF 并没有一个官方的绝对的定义,但我们希望用这样的方式多介绍一些能实际使用、有实际场景、收入或用户留存的产品,给这个行业一些信心,也给关注 AI 领域的人一些启发。

最后,我们的 AI 私董会也在持续报名中,目前已经聚集了一批市场上最好的 AI 创始人,本期的嘉宾中有两位也是我们 AI 私董会的成员,欢迎点击链接报名(里面也有目前已加入的成员名单,可点击查看)

人类博物馆】

导游:曲凯,42章经创始人

19 号珍藏:赵充,AiPPT 创始人

20 号珍藏:Joe,ACE Studio 创始人

21 号珍藏:胡修涵,捏Ta 创始人

时光机】

Part 1 一键生成 PPT 的 AiPPT

  • 4:08 AiPPT 为什么半年多就做到了几百万月收入?
  • 11:39 到底谁在用 AiPPT?
  • 16:48 从上帝视角创业
  • 22:01 AiPPT 核心是在三个关键维度上竞争
  • 26:23 我问了身边无数朋友,你打这场仗会怎么打?
  • 27:09 如果需要向下补位,说明在招聘上没有花够的时间

Part 2 AI 音乐制作工具 ACE Studio

  • 34:36 ACE Studio 和 Suno 的核心区别是什么?
  • 37:51 模型、创作工具、消费平台,到底谁是产业链的链主,谁会被整合吃掉?
  • 41:04 ACE Studio 的商业化进阶史
  • 44:47 格莱美音乐人的套娃反应 “I don't believe it & I told you”
  • 50:33 一个小功能让用户翻了一倍
  • 52:41 英语四级没过,也并不妨碍出海赚钱

Part 3 二次元角色创建平台 捏Ta

  • 58:31 捏Ta 是如何通过观察用户来持续迭代的?
  • 1:01:00 只要能把内容创作的要素拆分得足够好,用户的消费行为和创作行为其实就可以合二为一
  • 1:08:27 目前跑通 PMF 的 AI 产品基本都是在解决内容跨模态组合的问题
  • 1:09:06 让 AI 从 creator 退化为 composer
  • 1:15:07 捏Ta 核心做对了哪几件事情?

The gang that made this happen】

  • 制作人:Celia
  • 剪辑:思娜、梦昕
  • Bgm:Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros
展开Show Notes
曲凯
曲凯
2024.5.13
置顶
PMF 的定义没有标准答案,只要你觉得你有 PMF 或者你想推荐什么不错的产品,都欢迎联系我微信讨论 qukai42
不响 Zero:iniiomoom
欧维在创业:1:10:56 Monica
orangeai
orangeai
2024.5.12
这个选题…简直强到可怕
曲凯
:
哈哈哈哈
orangeai:42章经这个产品太厉害了
小姜_t4ev
小姜_t4ev
2024.5.14
AIPPT的创新理念让我意识到,PPT工具的普及不应该建立在高门槛之上,而应该让那些对PPT不太熟悉的用户也能轻松上手
orangeai
orangeai
2024.5.12
47:26 精彩的故事
orangeai:48:40 海外付费率是国内15倍 而且是订阅
琳琳Celia:哈哈这段出海故事真的精彩!
看评论区好多朋友提到“圈内人”,趾高气扬的judge产品觉得属实没有必要……全世界到底有多少“圈内人”?一个产品能满足大众市场需求,通过便捷的方式解决实际问题,就是能获得用户喜爱和付费,争论是一个基业长青的产品还是个资本导向的还挺搞笑的😅谁家基业长青的企业家在做产品的第一天就知道自己会基业长青啊
EthanPanda
EthanPanda
2024.5.12
ACE Studio 的经历更适合现在的 AI 创业者
曲凯
:
听完了确实会更有信心哈哈
EthanPanda:
28:33 对于CEO的定位很清晰。但是现实中很多公司就是人才梯队缺位。
作为职场人我太感慨了,为什么AiPPT出来的这么晚,PPT制作是打工人的必备技能,但很少有人告诉我们PPT的核心是表达而不是排版、配色,现在,终于有企业来解决这些繁琐的工作了,对于用户而言,简洁和易用性可能比复杂的功能更为重要。
sanbai_
sanbai_
2024.5.12
17:51 听下来 AI PPT(及其后续的所有矩阵产品)就是那种纯资本导向的,对产业和技术进步一丁点作用都没有的产品。偏偏是这种产品先赚钱。
赵充:纯交流哈。AiPPT.cn是用户需求导向,作为打工和学习神器,解放白领打工人和学生为目标。拿自己的钱投资/孵化有梦想的年轻人,来拿对等回报只是顺便。
orangeai:对产业和技术进步的作用,宏大叙事了。
8条回复
JunTin
JunTin
2024.5.12
先赚钱 以终为始 就是我们现在体感下的本能反应 哈哈
琦墨墨
琦墨墨
2024.5.12
用过AiPPT,立即听起来!
萨巴啦
萨巴啦
2024.5.14
AIPPT的商业逻辑似乎更贴近普通用户的实际需求。
Jeremy_UhfT
Jeremy_UhfT
2024.5.14
AIPPT的商业逻辑耳目一新,原来的认知可能做ppt是职场人必须掌握的有一定门槛的技能,对很多从来没用过ppt且对ppt要求不高的人很不友好,但其实这部分人才是大多数,毕竟office,wps那么多功能,我能用到几个呢?我只是想做个简简单单的方案而已
一只大猫
一只大猫
2024.5.13
25:46 aippt 不是资本导向的产品,而是流量导向,靠信息差的产品,它的核心逻辑是:把现成的 ai 技术进行一些包装(如文生文,文生图),然后通过各种流量策略推送给那些对 Ai 一无所知的小白用户那里,并让他们付费。因为对 ai 稍有了解的朋友都知道,国产大模型都有自己的网站 和 app,其中很多都自带文生图功能,并且都是免费的,没有必要到一个第三方套壳网站上使用这些功能,只有对 ai 一知半解的小白用户才会。所以本质上就是趁着 ai 发展还处于早期阶段,让小白用户付费去使用那些有大堆免费替代品的功能。以上只针对其矩阵产品,aippt 本身是一个比较不错的产品,我本人也付费使用过,但是创始人的思考在我听来只是想靠信息差赚快钱,没有长久的规划和研发上的投入,随着市场不断成熟,消费者对 ai 了解越来越多,这种思路引导下的套壳产品用户量只会越来越少,所以想趁这几年赚一波的人可以借鉴,但是想认真做产品的人不必参考。
Jeremy_UhfT:平行世界的人没有必要在这里武断的去对别人的创业经历品头论足,一你怎么知道人家没有长久规划和研发投入?没个百十号人的产研你能下场玩,工资从天上掉?二什么叫认真做产品?你所谓的认真做产品就是做芯片,做大模型才算?那是普通创业者能去碰的赛道吗?国内有多少套壳大模型,A股多少圈钱公司?你知道AIPPT这个赛道多少玩家了吗?yy一堆好像很有道理,其实只不过是你自己的主观感受。
赵充:谢谢付费用户:)产品的话题得单独反场聊一个小时,展开的话内容比较多,我们会是Ai生产力工具的工厂。
7条回复
HD338855i
HD338855i
2024.5.23
试用了下 AiPPT,方式挺新颖,但是产品体验一言难尽,信息架构也非常混乱,而偏偏他做了大量商业化和增长的部分,靠增长真的能让一个产品活下去吗?
Tainwu
Tainwu
2024.5.15
提问水平 👍👍👍
HD708712d
HD708712d
2024.5.13
这期很干很实操!
弥深
弥深
2024.5.13
1:07:46 这个感觉也是唬圈外人的,AI绘画在绘圈oc圈的庶出人下人地位从来没有改变过甚至越来越糟。这个项目很重要的问题是没有搞清楚玩oc的养娃的人不仅是想自己创作一个角色赋予它生命,另一个很重要的是优越感,我约到了很贵的太太 我给oc做live2D我很有面儿,这个过程中的繁复、沟通成本反而是oc存在价值的一部分,你在为它付出过多时间精力的时候会更重视它,太太们的名声也是很重要的一部分,所以不是能快速出一个第一眼很好看的图片就是pmf了。顺着oc这条道路继续做推广投流只会似,我觉得其实更适合面向那种写小说需要一个短平快的人设图的人群。
Xiuhan:只要调研过用户就知道现在ai作画根本不是打oc圈的人,而是打有类似需求的泛二次元圈子。oc圈子压根不会用ai,本质上做文设的圈子本身就更买账,这部分用户也是和星野有重合的。
Xiuhan:其实很多时候事情可以多想一层,恰恰由于第一层需求是普适大众,而第二层需求挡住了原本的oc破圈,所以给最接近的现有需求的平台:米画师和lofter都设置了足够障碍,因此才有新的边缘创新的大机会。
阿酱紫
阿酱紫
2024.5.13
46:02 hhhhhhhh这段笑死了
武莫言
武莫言
2024.5.15
aippt老板赚钱的公司叫啥?
谢议标:微梦传媒
玛卡小布丁:北京饼干科技