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32【栏目介绍】
Strait is the gate and narrow is the way.
大部分人随波逐流以消弭不安、渴望坦途，却也总有小部分人超越周围的因果关系、挤进窄门。我们希望对独特事物做最深度的思考。
【主播介绍】
Daniel，缺德舅的潜在消费者，本期策划。
Julian，AI相关产品创业者、前VC投资人，本期剪辑。
【本期起因】
Daniel偶然注意到缺德舅的单位面积销售额甚至高于Costco的时候，他决定研究一下这个神秘的杂货店。由于其只在美国运营所以除了从业者和本国人其实并不为人所知。它的迷人之处在于回答了一个近乎永恒的命题：“如何在同质化严重的领域做出差异化。”
而关于它的研究也并没有国内火热的山姆与Costco那么详细。大家对于它的印象是强大的自有品牌、便宜的价格和狂热的粉丝群体。有关的资料也基本在源于其创始人的传记，这可以解释部分现象。但解释不了为什么它的食物产品力和粉丝粘性如此之高。在深入探究后，我们发现这个策略至今仍只是少数零售商正在实践。而这期播客，我们决定揭开Trader Joe's不为人知的秘密。
【内容索引】
1:35 Trader Joe's有多厉害
4:45 创始人Joe Coulombe的故事
7:57 Trader Joe竞争力的秘诀
11:26 Trader Joe's如何定位
17:00 Trader Joe's主题氛围
20:45 Trader Joe's真正壁垒的建立
28:00 掌握葡萄酒供应链
29:45 自有品牌和利基市场的建立
32:45 The Fearless Flyer
44:25 密集采购
52:49 产品的不连续性
56:45 产品的差异性
61:45 选址
66:06 高薪带来的好处
69:15 复式零售
74:21 产品知识（制造、包装、运输）
76:36 Trader Joe's的强内容
103:21 更多细节
【图示说明】
Trader Joe's主要时间线
Trader Joe's传记
Joe Coulombe和妻子Alice Steere
最早期的pronto
金融行业刻板印象图
第一家商店的照片
迷你巧克力片旋涡羊角面包
1980年的Joe Coulombe
杂货店的铃铛
无畏飞人杂志
当地手绘壁画
Trader Joe's各种设计风格的自有品牌
Trader Joe's的秘密供应商和同款产品
Trader Joe's与其他零售商的数据对比
迷人的产品介绍
国家主题食物广告
花生主题的Fearless Flyer
【相关材料】
Who Really Makes the Snacks at Trader Joe's?
Trader Joe's: The Anti-Grocer
Summer Staycation Around the World - Thailand | Trader Joe's
How Is Trader Joe's So Cheap and Popular? | WSJ The Economics Of
15th Annual Customer Choice Awards Winners
Should America Be Run by … Trader Joe's?
配乐：You Can See It In The Bule - The fin.
【联系方式】
Daniel微信如下，可加听友群，加好友时希望能加自我介绍和对我们播客的反馈：）
Julian邮箱：julianaszhiyuan@gmail.com。
