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0职场中每年都会有不少的销售被提拔为销售经理，但过了1年以后，真正能继续胜任销售经理的人不到30%。
能被提拔为销售经理的人在一线做销售的时候，绝大多数的业绩都很优秀、表现也很出色，但为什么优秀的销售晋升为销售管理者以后变成了普通职场人？是工作不努力，还是工作没方法？到底发生了哪些转变？
销售经理怎么开好销售例会？
开会是一个非常重要的管理举措，销售例会到底干什么？主要是这4个方面的内容：
第一，传达公司营销动态，公司最近有什么新产品、有哪一些政策、在市场上面有哪一些举动、获得了什么样的奖励、资质、表扬等等。
第二，宣布市场的检核情况，公司的职能部门在市场上面发现了哪些漏洞、接到了哪些客诉、反映了哪些问题、在下一个节点应该怎么去规避？
第三，培训新产品知识，有新产品上市时，可以利用销售例会的时间给新员工进行有效的培训。
第四，下达阶段内的工作任务。
销售经理多长时间开一次会？
有一些公司是开月会，有些开周会，还有些开日会，每一家开会的频率都不一样，但是到底怎么开，要根据你团队的成熟度、人员的情况、管理的风格决定。
如果你是一个短平快的团队，带的都是新人，或者刚毕业的学生，对市场没有概念的，这就需要开一段时间的日会，每天出去之前激励一次，然后下午回来总结一下，随时盯好。
如果你带的是一个成熟的团队，那么开好周会就可以了。
怎么开好周例会？有6个注意事项：
1.开会前要充分准备；
很多的销售经理在开会之前都没有准备好，今天心情比较好，有很多的话要跟大家说就开一上午，可能最后也没说完，下午还要继续，最后浪费了大量的时间，所以开会前要准备今天开会的主题，最终达到什么样的目标。
2.不可喧宾夺主；
销售例会的重心是销售人员进行工作汇报，而不是领导进行个人的讲话，现在企业中60%以上都是销售领导一个人讲话，讲完以后问大家有没有什么问题，大家说没问题，然后就去工作了，这种一言堂的销售例会是没有意义的。
销售例会是销售人员的工作述职，不管是日会、周会还是月会，开会一定是每个销售人员，把这个节点内的工作，给领导和大家做一个汇报和分享，然后经理再把自己的工作也进行一个述职汇报，最后把下一阶段的工作重点给大家做一个宣布，这才是一个正常的销售例会。
刚才说到一个数字，60%以上的销售经理都是自己讲，如果你的公司是这样开销售例会的，那么这种会议开不开其实都是一样。
3.注意控制时间；
如果你每天都开会，开会的时间就要短平快，控制在0.5~1小时，如果你开周会，且销售团队有8~10个人，那么时间最少要在2~3小时，把这一周的工作都进行一个述职，然后一起对重点问题进行讨论和解决。
控制时间不是控制不超时，而是不能太少，也不能太多。
4.避免批评个体；
开会的时间不要批评人有什么问题，会下了再来沟通。
5.不展开提意见式的大讨论；
比如：我们这个月的业绩还不错，下个月希望带着大家一块出去旅游一次，大家讨论一下去哪比较好，几个人你一言我一语，要不去三亚，要不去内蒙，最后你会发现方向都不一致，这种讨论是没有价值的，可以提供2~3个选项，让大家来选就好。
6.形成会议纪要；
开会的时候一定要有记录，现在很多公司有一个进步，开会都有了会议纪要，但要注意的是，开完会以后要把会议纪要发给每一位参会人，如果会议纪要里面提到的纪要没有人跟踪，还不如没有会议纪要。
比如，张三在会议上面提到说，在下一周一定要开发三个客户，拜访量要达到10个以上。
这个事件会议纪要里边有了以后，这个人就要去市场开展工作，那么谁来跟踪呢？
首先是销售经理，如果销售经理顾不上的话，其次是销售内勤，这就提到一个问题，销售经理一定要把你的内勤用好，让他来进行跟踪追溯，然后监督，这样他就会成为你的一个重要助手。
今天很多销售经理都犯了一个错误，把内勤都变成了私人秘书，订个盒饭，买个机票，订个酒店就完事了，除了这些事情以外，一定要让他成为你的助手，做会议纪要，并且跟踪会议纪要的节点，这样会议纪要就变成了一个执行的方案。
最后，例会是销售管理中很重要的一个环节，现实情况是很多人都讨厌销售例会，而事实上，高效的销售例会是有章可循的，如果你是销售管理者，可以尝试本文提供的6个销售例会注意事项，不仅能够有效推进团队的销售目标，而且会大大减少例会时间。
