总是浑浑噩噩被人牵着鼻子走？日常被当成老好人软柿子？想做事却不知道如何建立协作？看见领导就害怕，有劲儿没处使？那这期就是专门送给你的。
谈判不是辩论，不等于销售，不需要输赢。谈判需要逻辑和共情，也是极好的锻炼我们全方位能力的途径。
本期节目推荐《哈佛经典谈判术》，从谈判本质、工作步骤、注意事项、沟通策略，到谈判心理学、伦理道德问题，以及什么时候不要谈判，一整个大覆盖！赶紧学起来啊~
｜Song List｜
片头曲：吉野裕司 - 商人と狼と、旅の荷馬車.（from 狼和香辛料）
片尾曲：Jessie J - Price Tag
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106.别再害怕冲突，快来学习谈判术！
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晴总
2024.7.20
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欢迎大家在评论区留下关于“商量商量”的经验or教训or感想。咱们老规矩将为高赞前三听友送出本期图书《哈佛谈判术》！Arronangi:可以说说出道第一部作品也叫巴别塔的匡灵秀吗？
45:15 哎呀！这条跟老一辈说的买物压价，买人抬价就是一码事！我爸帮我盯装修的时候就说不要跟项目经理和施工经理砍工资，人家要三千，主动出价四千，然后得到的服务价值甚至超过四千。后来我找保洁阿姨也一般不砍价，果然效果不一样
我突然想到个方法，就像你爸盯装修一样，可以找个中间人去谈价格砍价，等砍到低于装修公司的预期，让他们心里难受但又不想放弃这一单子的时候。我们再出面以''我看这个装修公司诚信、活干的漂亮''等理由再加一部分价格，这样一来，价格还在我们的预期之内，也在装修公司的预期之内，只不过我们额外获得了装修公司的好感，这部分好感也许会大大影响施工的进度与质量。而背锅挨骂的只有演戏的中间人而已👀
好棒啊～ 都是智慧！！
共4条回复
从媒体编辑转行广告行业一度苦于谈判的我说个自己的例子，某客户突然想在正在进行中的项目中“加菜”，但有强烈白嫖嫌疑（而且当时我根本不想接），换做以前我可能会跟客户解释时间不够啦、难度啦之类的甚至卖惨，但那次我换了话术，表示可以，但需要更多经费，并且真的做了一个报价给对方，结果对方看了就不提这个事了。同理我朋友的老板想让他做某件事，提出的KPI类似三个月把公司自媒体账号做成千万大V，当时朋友很苦恼也很焦虑，我就告诉他这个办法，结果他做了个预算给老板，需要多少预算、人力投入，并且很绝的是他在账号策略里把老板也加了进去，说要效仿雷军那种企业家本人做IP，然后给老板安排得满满的拍摄采访计划，老板看了表扬了我朋友一番但也不再提千万大V计划了。简单来说，当别人给你出了不合理的难题的时候，特别是老板或者甲方这种不好直接说不的，要让对方知道达成的成本，一种情况是对方知难而退，另一种情况是对方愿意付出这个成本，那么就不说双赢吧，最起码不吃亏。
讲得太好了！记了满满一页的笔记📝 听蜜獾吃书一年来，越来越觉得自己是个大笨蛋，很蠢啊。“自认为” 误了很多事，尤其在亲密关系中，好多时候看似的“成全” “妥协”都扼杀了关系长远发展的可能性，因为想让自己显得大度、尊重，说白了真的很难规避自身人性的“恶”和各种“利己”归因，只有靠不断学习，反思，才能慢慢走出情绪，更理智一些看待问题和自己。希望晴总有空说说亲密关系中的沟通和技巧，以前总觉得靠真诚、信任，放下成见，倾听就行，后面发现，亲密关系中的沟通需要太多的技巧和“看见”。
蹲蹲
晴晴晴晴总，我来交作业了，近期新租的房子，搬进去不到一个月，发现了很多房子自带的问题，室友先和房东沟通，但房东怎么说只愿意出一半，我本来是觉得多一事不如少一事的性格，从小到大都害怕冲突怕臭脸，属于是有点懦弱的老好人性格，喜欢躲着不太习惯为自己挺身而出，但被室友维护自己利益的坚定样子鼓励到了，也觉得不应该这样当缩头乌龟，凭什么，就应该是房东负责这些，然后结合这期播客学到的谈判技巧，不把房东当成敌人而是从她的角度出发，告诉她这个租给下一个人也得修的，并且说房子的问题还有很多，我目前诉求只是解决这些影响生活的，像是开关插头老旧，厨房漏水问题，其他的像是窗帘遮光不好，没纱窗，厨房门锁坏了以及之前清理不到位不影响生活和可以自己解决的问题得都自己来的解决，又保证这次修好这一年灯泡开关出了问题都不找她，发了三四条长消息，可能是真的说通了房东，也可能是她怕我们纠缠烦她，反正最后她直接把我预估的这次修理费用转给我了。好有成就感呀！
太！好！了！ 好开心～
加油加油～