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1文字精简版：
嘉宾介绍：
- 我名字叫Daniel，来美国大概是六七年前来的。在美国读了个研究生，之后去了西雅图工作，目前在纽约，最近的状态是在找一些创业idea和项目，还有一些人脉。
你来美国之前有没有自己创过业呢？或者说在国内是什么领域的，就是工作。
- 我是软件工程师，在国内的话是读这个本科，之后是软件工开发，然后做了一段产品实习之后就去在游戏公司做了三年，第一年是一家普通公司。正常打工那种，第二年应该是创业去，我是跟别人一起开公司，当时是负责技术，占10%股份，这样完了之后做了一年，第三年应该是我自己入了个公司，是做游戏平台的，那之后感觉国内可能创业环境没有那么好，而且自己的大环境还可能更喜欢美国一些，然后也是增加人生阅历，所以就来美国了。
那你从国内这几段创业经历，你总结到了什么经验，然后可以运用到你现在这个工作还是创业中呢？
- 可能第一个创业的话，因为合伙人关系不太好，出了问题，因为你刚毕业嘛，你不太懂合同，所以你的合同你可能没有找律师去签，所以到时候股权出问题的话，你也不太知道，这可能发生在很多人身上，尤其是刚毕业的学生，所以你要是国内创业的话，肯定最基本的是要工商局注册啊，那就会把你的名字写上去啊，不要搞一些什么期权还是什么。
- 所以你就白纸黑字写上后之后哪怕是公司投你钱，你也是白纸黑字要写上了，找律师啊，不要省这份钱。
- 第二个这样目是做游戏平台的，我当时是做了个平台陪美国这些客户，当时好像有北美这些客户去玩游戏，就属于陪陪玩，陪练完了之后半小时收费。比较简单的一个商业模式，来个订单，你可以提取一些commission抽成，但是我刚开始做的很快，半个月一个月应该就已经试验出来了，然后找外包， 1000美金。投完之后投放，投放也很简单，谷歌百度推广投放大概也就一周两周时间。1万人民币在广告上之后回报的话，两三万可能比这还少一点，没有两三万，就几个月就是run起来了，但是问题在于就是市场很小的话，量很大，利润还可以，单个利润很高，但是你的你要考虑到你的广告就以占到整个支出的一半儿，人力成本其实反还是挺低的。
那除了这个法律的坑你还要踩过什么，就是需要大家知道的呢，就是大家就可能会踩的坑。
- 像学生的话，我只能说是建议吧，可以多读书。你要知道这个世界的规律哈，世界的规律属于他在教育的时候，他培养的是螺丝钉，他的目标是让整个世界run起来，并不是让你自己成功。所以这个问题在于他是让你大家都有秩序的去为一个目标努力，那就是大家都是螺丝钉，其实是最好的，那之后你也知道这个世界主要还是那些高净产，那些精英人群在金字塔，他会要固化你的阶级，所以他和学校的目的都是一样
- 那你需要学的东西肯定不在学校学，你要学的，比如说你想学怎么挣到第一桶金，第一个million，你就要读相关的书，接触相关的人，你才有可能培养你的财商。那你就看看巴菲特啊是怎么讲这些事情的，看看那些成功马云之，马斯克想怎么想事情
- 对于刚工作一两年，两三年想创业的人，那其实也一样，这有点像你像企业跟学校也是一样，企业也是不帮你，把你当成螺丝钉一样，尤其是大公司。他也不希望你自己又能做sales，又能卖东西，又能造东西，又能推广东西。你像对于我来说的话，Engineer, 那就是让你有一些梯子去爬，但是你整个你并不知道这个Zillow就是这个房地产公司，它是怎么run，它是怎么扩展market，怎么获客是吧，这些东西你学不到。那你的问题就在于怎么去，因为你不可能不工作，你不可能一上来就创业，那你怎么在工作中去培养这些能力呢？
- 你比如说我最近练的就是communication， leadership这些东西，这些是跟我的工作相关的，我就会额外的去花一些时间去出席一些能让我练英语的场合，能让我讲一些concept的场合。这样对于我以后social connection，与一些美国人 Build social connection时候就会容易一些，这就是我的一些目标。
- 但是坦白讲，如果你真想去创业的话，我不建议你去大公司，建议去一些小公司，你可能更容易接触到CEO level的一些人，你就会更了解他们的工作状态，他们是怎么想的，那你以后出去做的话，你更容易replicate，你很容易replicate一个10个人的公司，但你很难replicate一个Zillow大公司。去一个小公司，钱很少，但是你能有个整个公司的这个big picture,这很重要。
- 第三那种人群，已经在创业的人群了，就像我这样的人。他们一般都是有一些idea，这些idea其实就是你可能都觉得，哦，你是天才，你是在创新。其实我刚开始也是觉得这样，就是二十年前或者什么的都觉得自己的idea很好，非常那creative
- 但是其实没有什么用。你的idea往往是你的产品idea。你可能你的idea往往是to c的，你可能有to b的idea，你是需要了解那些公司，对对这个market很熟悉，你才能找那个那些missing area。Business model的idea倒反而是比较重要，你的idea不光是怎么造的产品，还是要闭环的，就是你这个产品怎么获客。定价多少，就是怎么造出来，怎么卖出去，最后就是以一个产品的闭环，但你怎么变成100个产品，1000个产品，你这个怎么做，你也是个business model。每个公司的business model都不一样，但是如果你的business model是非常efficient的，你这个东西也一般情况下你是开始想象不到。
- 但是你往往能学到从别的大公司学到一些business model, 这是我的建议吧，我觉得就是不要把idea想的很重要，嗯。
那你会觉得，如果有一个大学生，他刚毕业就想去创业，这是可实现性大吗？因为他既没有资金，也没有经验。他只是有一个idea的话。
- 只是有个idea你肯定是不行。
- 我做了一个小文件，我可以给你们讲一下这个idea，讲你的idea应该是怎么长什么样子才可能成功。
- 就是首先你有目标，你要挣多少钱，这是你的目标。之后你有这Ikigi的就是意思就是你要分析你自己是什么样的人，你擅长什么，喜欢什么和你的技能是擅长什么，这也很重要，这样你才能那在这个市场上你有一席之地。
- 之后，这就是你怎么找idea，你再找idea的话，它是一个闭环：你的idea解决了什么人的需求， Problem是什么。之后你要知道这市场有多大，就是how many people, 多少个人在这个市场里，那第三点就是属于任何一个idea，或者任何一个东西，往往不可能是这个世界上没有。你要找这些leaders，就是这些market leader, 或者是相似的leaders，比如你可能你刚开始做个护肤品。你找一些护肤品的leaders，但你可能你做并不一定是光是护肤品一个大品类，你可以做个非常细分的一个品类，你这样就容易成功，但你怎么找那个细分的，就属于你去看这个公司在哪个地方是有GAP，他们哪些东西已经Miss
- 然后就是business model，你要知道你应该用什么model去解决这些事情，之后再回来一个闭环，就是你是个problem，有什么problem是没有解决的，之后你去解决，这样才是一个完整的idea。
你觉得就是怎么去发掘这个创业的路径呢？就包括你怎么去发觉你是一个怎么样的人，如何去找一个创业的idea，去找一个方向。
- 你像很多人会平白无故的去想，你去解决你自己碰到的问题，比如我现在我喜欢打网球，那我找个好教练健身，我找不到好的饮食计划，那我就做一个。你这个好处在于你很懂你的状况，但这个太多人都有这个问题，太多人都会想做这个东西，那这个东西往往都已经做烂了，像这个整个小红书上的创业哈，一半我跟你说都是那个电商。这东西护城河太低了
- 你可以看一些company，就是你比如我可以看Zillow的财报，你可以知道他现在的CEO对下一年的projection是什么样，就是他下一年的计划做什么，之后他下一年可能会遇到什么问题。我举个例子，这个不是真实地的，Zillow是在美国应该是1%还是百分之几的一个市场，就是百分之的transaition才会转换去close，就在这种close你才会赚钱。那像那么多都没转化，那你就是想怎么去让这个客户去转化，去解决这个问题。如果你做出来这个一个东西解决这个问题，那你就可以把这东西最后做完之后卖给Zillow。
- 你刚开始不要想着作一个多赚钱的公司，你要想一下就个东西已经在市场上有了，但是它一定有些东西是GAP的，你去解决这个小的东西往往是更容易成功，那这个策略就属于你可以看公司财报，很多Excel，你可以看public，也可以看到private ，private比较难找，你比如说pitchach book, 还有国内的一些融资的报告，他们就会天使轮，你们可以看到那些公司长什么样子，他们可能会有一些比如什么B轮，从C轮的时候，他们会透露一些东西，或者你厉害点的话，你直接跟人家聊对吧，你通过一些手段跟人家聊，你就知道他们在解决什么东西，他们有些东西还没有解决，或者想解决，或者是由于什么原因不解决，你去解决它完了之后你把它卖掉。
那最后的就是对比国内和国外，你会更推荐大家去哪里创业呢？
- 其实在哪里创业不重要的。如果你觉得是你的问题是market在哪里，中国和美国，那你可以看看GDP差多少对吧，还有消费差多少。那你可能要了解美国市场，这是难点，还有英语，当然，但是如果你想你是你这个人想在哪儿创业，之后找团队这些事情。但是如果你出不了国，那你在国内也完全是OK的，你只是面临的问题就是中国人，像我当时喜欢买美国的原因就是中国人是可能全世界最hardworking的人。那你做什么事情都会非常很competitive，不光是创业，哪怕你卖煎饼果子，可能都会隔壁还会来个煎饼果子，如果你挣钱的话，那你做一个创业一样的，就是什么东西都是藏不住的，你做完之后挣钱，你像我们做游戏也是那时候，那个公司就是做了三个月上线之后，不过几天就会有一模一样的东西，我们还没怎么挣钱，就有一模一样的东西出来了，让我非常shock，那只是一个小的单机游戏，但是会有很多人复制。
一些创业有用的小工具分享：
- Similarweb：比如说你找到了一个leader，你要分析它的traffic是多少，你就可以用它去分析，它能看得出你的traffic，你的广告投入多少，还有就是它有一个能看到你的history，就是他能看到你多少年前是什么样子，现在是什么样子，你的流量之类的。
那比如说你看到一个东西很有趣，这个小网站很有趣，但是呢，你并不知道它有多少traffic，你并不知道值不值得去replicate，你就可以用它去分析，你可以知道它有多少多少traffic之类的分析。
- 第二个可能就是你给谷歌去搜，就是你在任何一家网站的最下边都会有个about us, 这个东西其实挺重要的，因为它会大概讲一下它的business model, 它不会说很细的，但是它有点比较tricky part是它会告诉你这个公司是那有哪些人组成的，就他的CEO是谁，什么什么人是谁，可能CEO不会给你share idea, 但是他的雇佣的一些员工可以给你share，那你就可以用领英跟他说我给你600美金一小时，我想学习一下你们这个一些东西，对，你可以不用说那么直白，你就可以拿到一些东西，
- 你就还有个办法，就是你去那家地方打工，但是成本比较高，你直接去找一个人聊就好，举个例子，就是你去跟他marketing的人去聊，你要知道他是怎么去扩展market的。他的business model是怎么做的，他是在哪些地方投广告之类的，这都可以聊出来。
那非常感谢你今天的分享，那有什么想要总结的吗？
- 我觉得我最大的一个点，非常不好的点，就这几年没有做这件事情，就是读书，因为能上上学上的吧，比较反感读书这件事情，所以如果我能早些时间去每一个月读一两本书，我觉得会非常有用。
