No.26做小红书投放,如何精准选对达人?高维商业笔记

No.26做小红书投放,如何精准选对达人?

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要点总结:

表现力(Performance):爆文率:互动量(点赞、收藏、转发总和)大于1000的文章被认为是爆文。
品类适配度:达人的内容与特定品牌或产品的契合程度。

广告力(Advertisement):传播力:达人内容的传播能力。
带货能力:达人通过广告或商业合作带动产品销售的能力。

性价比(Value):CPE(Cost per Engagement):每个互动的成本。
CPV(Cost per Visit):每个阅读的成本。
稳定性:成本的稳定性,减少投资风险。

成长性(Growth):涨粉情况:达人近30天内粉丝增长的情况。
互动增长:达人近30天内内容互动的增长情况。

选号方法:对达人的PAVG每一项进行单独打分。
根据正态分布,以小红书等平台的数值百分比作为基准,确定达人的得分。
得分靠前的达人得分越高,例如前10%的达人得10分。

最终选择:通过定性筛选和定量打分后,产出一份达人候选名单。
最终选择还需考虑品牌调性匹配、定位相符、达人的可用档期等因素。