财富的循环:花钱是赚钱的开始

财富的循环:花钱是赚钱的开始

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评论数183

重启答疑系列!

上周连播两场,场观太火爆了,音频版正在陆续剪辑,今天先更第一期。

本期三个案例,都非常有代表性。

关于副业做账号,流量如何变现?创业者如何设计产品结构?职场人目标很混乱,找不到发力点,怎么办?

这里面给到的解法,更多是一种思考框架和思维方式,这样确保不只是针对性地回答,我们连麦股东的问题,也能让收听到这个播客的你们,都有启发。

非常建议大家,周末来收听:

🧾【本期答疑清单】

01:09 Q1:海外新能源销售,小红书7千粉,怎么变现?

04:32 学生思维和生意思维,最大的区别是什么?

10:19 如何找到目标人群的真需求?

12:03 你设置的障碍越多,为你付款的人就越少

15:26 你的渴望和你的内耗之间的方差,有多大?

17:12 最好的老师就是你的竞争对手

24:24 Q2:创业做儿童英语教育,遇到流量瓶颈,如何做增长,如何优化产品结构?

27:26 所谓的“高客单”,并不是价格高,而是决策成本高

29:48 把你的每一次消费,都变成学费

32:37 平价产品打规模;高价产品打复购

36:55 当你有一个核心爆品,你要往前做引流款,往后做升单产品,缺一不可

39:10 IP起号想找陪跑,怎么判断?就看这一个核心指标!

42:32 Q3:前媒体人,转行到房地产,不擅长与开发商打交道,有什么建议?

45:06 职场新人最容易陷入的天坑:目标混乱

49:14 如何跟老板沟通你的核心目标?

53:26 拒绝型人格为什么很吃亏?

57:09 如何成为一个容易协作的人?改变你的口头禅:少说“但是”,多说“好的”

58:41 沟通能力差 vs 沟通意愿差,区别是什么?

59:42 先释放善意的人,率先享受世界

🎙 【你的商业参谋】

斯斯:头部女性账号@闪光少女斯斯 创始人,纪录片导演,微博最具影响力和商业价值IP,日常没更新播客就是在拍片子,同时是一个做商业化很猛的女人。

也欢迎你们收听,我的另外两档播客:「给女孩的商业第一课」 「闪光少女」

想围观斯斯的创业之路or上麦提问的,可以扫码添加小助手,备注【轻创业】,她先拉你进播客群。

🫶【给女孩的商业第一圈】

给女孩的商业第一圈,是今年初我们在微博创建的,千人付费社群。

斯斯每天在群内做语音交付,分享最新的商业洞察,手把手教年轻女孩,跑通商业从0到1。

小圈子里的所有股东,都享有上麦提问权益,斯斯亲自帮你解决真实卡点。

群内还有「给女孩的商业第一课」的播客嘉宾、各行业精英、个人IP、创业者、职场新人,让最优质的信息和人脉,带你赚钱。

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展开Show Notes
粟Su_PleJ
粟Su_PleJ
2024.10.19
斯斯有一个能力真的很强大,就是在给别人提建议的时候让人觉得很能接受,态度很亲切,很明显听出来对方逻辑不对的时候都很有耐心问:你想这个对不对呀,是不是呀
闪光小助手:粟粟好细心啊!谢谢你的评论🥰
“把所有的消费变成学费”,这句话要吸烟刻肺!
商业不适合【空想家】,斯斯说过很多很多次,从需求里发现商业机会,想赚到钱,重要的是【客户需要】【客户觉得】,而不是【我需要】【我觉得】。
谢谢提问的盆友们,让我可以一次次通过斯斯的回答加深记忆,狠狠补习缺席二十多年的商业教育。
闪光小助手:是的!商业世界最忌空想家,一定和消费者站在一起,看见ta们的需求👀
曲率出逃
曲率出逃
2024.10.19
很多人一边想着赚钱,一边又不想露脸,欲望和羞耻心交织在一起。那这时候你就要观察对比一下,到底是你赚钱的欲望更大,还是你的羞耻心更大。两者的差距,决定了你的动力是什么。
温运运
温运运
2024.10.19
再一次感叹斯斯的洞察能力之强大,一针见血指出ta人问题要害的敏锐度,且反驳与提供别人建议时的语言表达能恰到好处地让人欣然接受,喜欢🙈💓。

下面是我听完本期内容的一些思考,希望能给带给大家不一样看问题的角度啊,学习到的同时又能产生不一样的思考,开心🥰
“1、在自我思维认知中多积极扭转事情的看法,如是“ta们喜欢我的话……”得到正反馈那与人打交道的意愿与能力都会持续提升,当别人表现与我们想象的不一样时那又能怎么样呢?不喜欢就不喜欢,Who care?不同的思维是能锻炼出“百毒不侵”的自己,划算👌🏻✨。

2. 在与不同人打交道时多说“是的,若……这样会不会更好呢”而不是“但是/不要,因为……”有时可能是同一个需求但不同的表述方式带给人感觉与接受度却是不同的,而结果亦然。

3、在判断一个问题时需要确认自己的真实需求,不能又要还要,你的需求是提高流量度还是转化量?这时可能不是做加发而是做减法。

4、在一类产品中,需要一个核心产品主打,承上启下,一个引流产品来获量,在增加信任度的同时了解客户们的真实需求;同时需要一个更高服务的产品,不同价格差异化服务,让顾客不断复购,感受物超所值。

5、多跟爱跟你沟通的人打交道提升信心,多跟你不爱的人打交道,提升手感,这样两边都能说上说,你就会稳步地提升。🌟”
我也算是斯斯的老粉了,每一期都追。

我发现我成长了,现在听播客,听女孩们的诉求,我会把自己代入斯斯角色,预估下斯斯会怎么回复。这次听第一个女孩的困惑分享,我就知道斯斯会说这个“天坑”,我发现斯斯不止一次说过这个点,代表这是我们很多女孩的通病。

这期很平凡,平凡得很重要很扎心,因为知道道理也很容易继续犯。唯一的解就是多行动,多沟通,多找需求,不断行动,不断尝试和复盘
闪光小助手:清清好赞,为你鼓掌👏 推荐大家也参考你的方法来听播客,代入对比自己和斯斯的解法有什么不同,会很有收获
05:46 学生思维注重计划性,注重理论,很多事是实操、失败、总结经验、复盘、再来
闪光小助手:学生思维和商业思维最大的鸿沟😭
摄影师柳丁:25:42 需要自渡😄
53:58 自我比较大,容易拒绝别人的意见
闪光小助手:是的 要警惕成为拒绝型人格
摄影师柳丁:是的
憨妈
憨妈
2024.10.20
56:21 我的天呐,这个妹妹所有的问题我和自己好像都有,原来我在别人眼中是这个样子的哦,我深深的被震撼到了。
橘_pEhK:我也是,很难去接受一些新的建议,本能的抵触,除非我真的很认可相信别人
最好的老师就是你的竞争对手!!这句话绝了
闪光小助手:是不是 简直醍醐灌顶!
快乐乐小棉袄:是的!!
3条回复
09:45 不是自己以为对方有什么需求,而是客户愿意付费的、市场真实存在的需求
闪光小助手:对的 要找到用户的真需求
摄影师柳丁:是的
小江儿_
小江儿_
2024.10.18
先释放善意的人,率先享受世界❤️❤️
Lumi妍心
Lumi妍心
2024.10.23
55:03 听多了但是,就是听多了拒绝
05:10 学生思维认为我要先规划一个赛道,再去了解这个赛道怎么做,再按部就班去做。类似考证思维,认为世界上有个对的事情,有个标准答案,我只要选对目标按照对的努力就一定能拿到结果。

而做生意的逻辑是要关注人,要主动看到用户真正的需求,而不是想象用户的需求。 不是自己以为对方有什么需求,而是客户愿意付费的、市场真实存在的需求。比如对方可能是害怕失业,在寻找第二曲线。

要搞清楚你目前的定位是‘服务’还是‘赛道’,它们之间有很明显的区别;跟着这个人群需求一步一步走。可以先用低客单价(比如一对一咨询)去吸引感兴趣的客户,在私域建立彼此之间的信任感,留存下来或许有下一步的成交的可能性。(付费是筛选、门槛,打破知识付费的常规概念)

17:42 最好的老师是竞争对手,所以去花钱体验。亲自感受好的和差的差多少。贵的和便宜的差什么?不了解知识付费怎么引流和转化,没有花过钱怎么能shoud



45:06 目标太杂体现在既想做这个、又想做那个,手头有三四件事情,一个也舍弃不掉,感觉哪一个都重要。那么结果往往是目标越多,能拿到的大结果越少。
48:57 我的能力和能量还达不到同时推进三件事。
闪光小助手:很通透!
大阿海
大阿海
2024.10.23
37:06只是试试看 消费者也不是傻子,自己没有准备好的产品,对方不一定会为你付费,每天准备多少客户,详情页等等,是不是可以有更多不同产品选择
做生意的人自己要花点钱体验,我好像就是做过一次高铁🚄确实不太想做铁皮了
福老板
福老板
2024.10.22
45:06 目标太杂体现在既想做这个、又想做那个,手头有三四件事情,一个也舍弃不掉,感觉哪一个都重要。那么结果往往是目标越多,能拿到的大结果越少。
10.25
一大早就听完了斯斯的新播客,又是酣畅淋漓的一场认知和思维提升!从七月听完轻创业的四期后就一直念念不忘,对我来说轻创业的帮助甚至比商业第一课帮助更大,因为轻创业不仅仅分享了好的商业思维和逻辑,更重要的是通过分析连麦女孩们暴露出的问题,清晰地展现出一条从错误通往正确的道路。

一些初听的main takeaways(后面重听时再详细梳理):
·个人认知
🌟学生思维:先想先计划,不去真正洞察市场、通过实践试错。
🌟想要但碍于面子不想做:内耗的本质是没有想清楚到底什么是重要的,面子还是成就。📥联系昨晚听的刘律访谈——找到一种热爱并适合自己的人生,不要反复地仰卧起坐。
🌟不明确自己的主线,什么都想抓,什么都抓不住:有的时候既要又要的背后只是给自己任务完成不好找借口‼️。就像斯斯举的例子,你让家政阿姨今天扫地,她没有做但告诉你她洗了碗,但问题是你并不需要她洗碗(有的时候把自己换到雇主的视角能把很多上下级的问题想清楚!)📥联系刘律访谈——80%的收入是来自于20%的高净值客户,二八法则在哪里都适用,核心任务完成好了,比花更大精力完成零碎任务的收益更大。
🌟拒绝型人格:
总是拒绝别人给出的建议,对这个世界有一套自己理解,并且渴望通过遵循自己臆想中的规则实现成功‼️。这段简直是在点我!沉浸在自己的世界里找方法并push自己执行,但有的时候真实世界的运行规则并非如此,只有对标真实世界才能抓住机会。请把这条记在心里,持续观察!
·商业逻辑
🌟想要做成一个产品,先消费。为竞品付费,找到做得好的、坏的竞争对手并分析背后商业逻辑。
🌟做产品正确的逻辑是:先洞察用户需求(通过付费咨询等渠道)=> 根据实际情况推出产品(公域or私域)
错误的逻辑是:从自己出发看能做什么=>拍脑门决定客户需要这个、不需要那个,自己恰好能提供这个。⚠️问题是,你能提供的东西到底是否是客户需要的?不要沉浸在自己的能力中,多开眼看看世界。📥联系历史,清政府想要进步需要开眼看世界,而不是沉浸在自己的世界里把封建社会做大做强。📥这点又呼应拒绝型人格。
🌟在促成大交易前,先做小交易,建立信任。愿意在理发店烫3k块的发型是建立通过剪刘海对Tony的审美产生认可的基础之上的。
闪光小助手:好强!!非常全面!
Shining Xx_E
Shining Xx_E
2024.10.19
终于等到斯斯啦!这一期太有启发了,发现原来自己也在无意识中犯了学生思维、低沟通意愿这些毛病。花钱是赚钱的开始,少说但是,拒绝也可以用好的来表达,学到了✨
闪光小助手:没事!这些都是很多人在商业世界的通病,你不是一个人,启发之后,做出改变就好💪
上班路上听到的,简单分享一下(可能没有写的很清晰
1、要搞清楚你目前的定位是‘服务’还是‘赛道’,它们之间有很明显的区别;
2、如果以‘某一技能’切入,要思考解决用户的生存问题/焦虑问题?;
3、圈定人群,比如职场女性、新手宝妈,越具体越好,然后在找到这群人的痛点,梳理出最高频的。根据这一点制定对应的解决方法,这就是你独一无二的打法。
4、可以先用低客单价去吸引感兴趣的客户,在私域建立彼此之间的信任感,留存下来或许有下一步的成交的可能性。(付费是筛选、门槛,打破知识付费的常规概念)
5、不要用“你以为满足了他们的需求”为逻辑去选赛道,这不是正确的用户思维;
6、做一件事能不能成取决于‘渴望’&‘内耗’之间的偏差。
7、没有足够多的信息来源,做的判断可能不那么合理(站不住脚)
流沙之书
流沙之书
2024.10.19
59:05 这个点真的对我帮助和启发。我也是偏向于认为别人不喜欢我,没有表达意愿。
多去主动表达
小白的笔记📒:
赛道不是规划出来的
新闻和商业都是需要师傅带的,(实践导向,所以是临场应变能力)关键是关注人(关注需求)关注能付费的需求
咨询找需求
避免幻想,以为是(转型)可能是(找工作 释放焦虑 信息渠道)
进入行业,可以先去找到服务商,观察他们的商业模式,以及好坏店的差距     最好的老师是竞争对手
知识付费 变现方式 引流 转化 交付
10% 转化率

沉淀私域,沉淀付费用户,最好的老师之一—竞争对手

合作 winwin 的态度,口头禅,用 yes
先和爱说话多说点,建立信心
不爱打交道的说话,提升手感
相信现实自己是被爱的,千万不要是被讨厌的然后自证,恶性循环建立屏障逃避面对
先问好(先表达善意)
闪光小助手:好细👍