于困困:自媒体流量密码其实是做自己!10年创作10年创业的痛与悟

于困困:自媒体流量密码其实是做自己!10年创作10年创业的痛与悟

103分钟 ·
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评论数187

在人人都想做博主、做自媒体赚钱的时代,

终于有人能把流量内容的底层逻辑说清楚了!

本期嘉宾于困困,10年创作,10年创业,她曾是三联、GQ的主笔,是特稿记者,采写刘慈欣、海子、张艺谋等名人大咖的特稿,是中国特稿行业最早的爆款。2014年,她创办了中国最早的女性内容社区之一「玲珑」,成为拥抱移动互联网的“雅痞女青年”。

20年各种探索,她重归自媒体内容创作,用一年半时间,把个人账号的粉丝做到全网70W+。对于困困而言,流量不是玄学。从传统纸媒到新媒体,从特稿到短视频,流量的形式不断变化,但真正能够穿越周期的,是对好内容本质的洞察。

如果你想靠自媒体赚钱,希望听完这期近两小时的节目,为你拆解爆款内容思维的底层逻辑,也邀请你用耳朵开启一场特殊的时光旅程,见证这位女性创作者搞钱、搞自己的勇敢人生。

【本期财富密码】

10:38 10年前的女性社区「玲珑」为何高开低走?

20:52 以算法驱动的社交媒体的出现,颠覆了媒体内容的创作与传播

28:54 琼瑶去世,创作者最可贵的品质是“忠于自我”

38:13 做自媒体要定位好账号类型,先搞清楚你的初心

43:36 干货价值VS情绪价值,找到账号类型的平衡点

47:36 立人设,从写人物小传开始!

52:47 用“定位苹果法”进一步深挖,搞清你的三种用户

58:47 不能再剧透了!想听困困老师的课,上三联中读!

64:20 困困反问小辉!为什么要做一个叫「搞钱女孩」的播客?

67:29 想搞钱不仅是小辉的痛,也是很多人的痛

71:26 女性关心的三大议题:1)变美,2)情感,3)有钱

75:44 80后文化工作者有很多人认为,钱是有原罪的,钱是脏的!

77:42 钱是工具不是目的,钱就像是普通话

81:36 怎么理解“搞钱女孩”这个标签?

84:39 从表演性女性主义到日常生活化的女性觉醒

88:54 如何建构有“智感”的生活?

【本期安利】

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【主播介绍】

搞钱女孩小辉:《搞钱女孩》播客创始人、搞钱女孩夜校召集人。哲学系毕业,混过公益、咨询、互联网、疗愈行业,现为沪漂创业练习生,不断认识和活出自己的ISFP。

【嘉宾介绍】

于困困:20年内容人,10年创作者,特稿作家、前三联&GQ主笔,10年创业者,内容社区玲珑CEO、上市公司副总裁。

【本期制作】

shownote图文:小辉

音频剪辑:李乾

BGM:chained to a cloud-Slowdive

展开Show Notes
就是小辉
就是小辉
2024.12.13
置顶
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咖啡小狗:新粉报道!
fanlu0830
fanlu0830
2024.12.13
这节真的是不太能听得下去
Kiwikiwiii:???我快被这个姐迷死了 智慧是一种性感
卿_OWqg:我觉得这节说的非常好,听了三遍。从底层逻辑去谈搞钱,普通人怎么拥抱Ai。之前谈的几期都是在某个行业中具体执行,普通人如何去逆袭,鸡汤成分更多。这期干货多,像给了一把打开你思考之门的钥匙。
12条回复
Amorocks
Amorocks
2024.12.14
我看很多评论说这期听不下去,或者内容空洞,可能只有真正花时间做过内容的人才知道这期内容的价值,我很久没有收藏一期播客内容了
如愿果:+1 我是听完才看评论区的,没想到好多人觉得这期有些空洞,我自己感受是收获很多,而且有干货有价值,有历时观察和思考。
就是小辉
:
这一期的含金量还在上升!
5条回复
GOOD棒
GOOD棒
2024.12.12
⛷️有整理逐字稿、笔记和思维导图
评论字数受限
需要可拿去学习(内存不足,随时不分享,可保存后再看)
🔗:https://pan.quark.cn/s/f5179dab6ee8

笔记(部分):
✨您认为一个优秀的自媒体产品应该如何定位用户群体?您如何看待忠于自我在个人财富和成就中的作用?
我相信自媒体产品必须从用户需求出发,明确核心用户、潜在用户和辐射用户这三个关系,并以女性关注的变美、情感稳定和经济独立为最大公约数。忠于自我是一种重要的态度,能够在财富积累和个人舒适度之间找到平衡点,有助于实现个人的成功。

✨如何看待自媒体时代下的内容创作者角色?
他认为内容创作者不仅要适应时代变化,如社交媒体的流量趋势、平台特点及内容形态的变化,还要掌握内容原理,以期在自媒体时代中具备持久的竞争力。

✨当时创业环境的特点是什么?
当时是一个“拿个PPT就能融资成功”的时代,创业咖啡馆如雨后春笋般涌现,大家热衷于展示商业项目。投资人资金充裕,愿意将大额资金拆分成小块投资给有创新潜力的创业者,导致创业成功率有所提高,但投资人手中的份额相对较小。这个时期,尽管存在很高的失败概率,但成功案例的故事激励了许多人投入其中。

✨玲珑为何最终没有成功,而是选择了停止发展?
玲珑在2018年时发现已经远远落后于竞争对手,用户增长停滞不前。互联网行业马太效应对内容平台的影响明显,头部平台通吃市场,没有足够空间容纳小而美的平台存在。由于我在融资能力和用户增长方面的专业技能不足,无法驱使玲珑走向大而不倒的内容平台道路,所以决定停止项目。此外,随着项目的推进,我个人身心压力剧增,甚至出现逃避现实的行为,这也成为了项目终止的一个重要原因。

✨对于想要做自媒体的人,你有什么建议?
做自媒体时必须做出选择:是迎合大多数用户还是坚持自我表达吸引同温层用户。两者各有优劣,不能同时兼得。做内容产品时,可以通过MVP(最小成本产品)测试市场需求的真实性,同时明确自己的目标人群和内容类型。

✨在打造自媒体账号时,是否需要设定人设?
如果目标是单纯引流或作为已有产品的渠道,人设并非必需,甚至可以省略。但如果是以输出内容并与受众深度交流为主,人设则成为一个无法回避的问题。

✨目前主流的自媒体人设定位有哪些类型?
主要有四种类型:
① 只注重干货价值,但可能遇到天花板低、温度不足的问题;
② 只注重吃货价值(情绪价值),这种定位不太适合做面向广大受众的内容,因为它更像MCN产物或中彩票;
③ 将干货和吃货结合,展示个人生活、价值观等多维度内容,但需注意普通人的局限性可能导致生命周期短;
④ 仅提供情绪价值,如生活vlog博主,但内容易重复且生命周期短。

✨如何看待模板化、爆款公式在自媒体创作中的作用?
模板和爆款公式能帮助快速启动内容创作,但长期来看,容易被取代且缺乏竞争力。真正重要的是理解冲突原理并结合个人特色创造内容,而不是机械地遵循公式。同时,明确目标用户,尤其是核心用户,对于确定内容方向和价值至关重要。

✨在你的内容创作过程中,为什么从只分享职场干货转变为包含更多非职场类的内容?
最初我分享的内容主要是为了传授职场技能和经验,但逐渐发现有一部分用户对女性成长和普通女性如何在竞争激烈的环境中活得更精彩更感兴趣。因此,我在保持分享职场干货的同时,加入了更多关于个人经历、热点话题及情感内容等多元化的主题,这吸引了更多不同类型的用户,并且通过灵活调整内容策略,突破了用户增长的瓶颈。

✨您如何看待钱的本质和价值?
钱被比喻为一种工具,一种交流工具,它本身是中性的,不带原罪。在当前市场经济环境下,钱作为一种衡量标准和标签,能够帮助个体与社会进行有效沟通和合作。然而,我们也需认识到,除了钱之外,还有其他更丰富的沟通交流工具和评价标准。

✨如何理解并构建有质感的生活?
构建有质感的生活并不只局限于某个特定的概念,而是忠于自我,无论是面对挫折还是高光时刻。找到自我感、自我掌控感,平衡财富、成就和个人舒适度,持续做出忠于自我的选择,这样才能拥有一个满意的生活状态。
GOOD棒:https://pan.quark.cn/s/f5179dab6ee8
Sue女士:感谢🙏
9条回复
未尝不可
未尝不可
2024.12.13
25:19 张雪峰给出的绝对不是最适合个人全面发展的建议,他给的是那些缺少信息差的人一个在社会吃饱饭的底线,他毕业工作以后可能不喜欢那份工作,希望追寻诗和远方,但是至少那份可能不适合他的工作能够给他去远方的盘缠,这对于信息匮乏的大多数考生,就是一份保底的梦想基金。
1:26:09 这期博客真的很好啊,是我目前听了这么多期搞钱女孩唯一一个需要语音转换成稿子才能彻底理解的内容,困困姐说的话很有含金量,对于一个想吃上互联网这碗饭的小女孩有很大的帮助!!大家不认真听我都会伤心的,OK?
就是小辉
:
这一期的含金量还在上升
✔关注成长,体验各种可能性。先探索自己,看看自己的边界在哪里。
​✔找到自己的轴,找到自己的母题。

“仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱​

忠诚于自我,哪怕对其他人有些伤害。

还没有到活不下去的时候,探索尝试,搅动涟漪。
就是小辉
:
总结的好
良月小叭
良月小叭
2024.12.15
就是看见评论区有很多人说本期有点空,我觉得是因为大家看到题目流量密码这四个字,急于在本期找到问题的答案,但是答案并不是别人告诉的,播客是一个通道,要经过通道得出自己的结论,而我得到的结论就是:如果带着功利主义导向,将钱作为目标去努力,很大程度会坚持不下去,因为太努力就会费力,而最核心的其实依然还是要做自己,坚持自己想表达的东西并想我能给别人带来什么
美小眯:我觉得这期和斯斯那期是最好的
08:36 姐姐发言非常有逻辑 可以看出强大的内容能力
1:18:38 钱是一种工具,不是目标。
这一期干货真的是太多,姐姐逻辑超强,小辉思路清晰,每次都能总结到位,赞
就是小辉
:
谢谢~
佛山小黎
佛山小黎
2024.12.15
好无聊的一期,净说些场面话
GGuan
GGuan
2024.12.13
这期困困老师的气场好强,问题直击要害,内容输出能力好厉害
就是小辉
:
真的,我都听入神了忘记提问哈哈哈
Rosalee
Rosalee
2024.12.18
1:38:01 是的,嘉宾说得很好,上野老师多次在书中都提到过,真正的女权主义其实是追求众生平等,其内核本质是平权主义。
毛莉琴
毛莉琴
2024.12.13
这期有点空洞
既地方v
既地方v
2024.12.14
男性搞女性成长 我想问问主理人是咋想的🤔️
Linda响叮当
Linda响叮当
2024.12.13
不知为何,困困老师给我一种王铁梅的感觉
欣柠空间
欣柠空间
2025.1.10
听完这期果断取关。这一期的最后十几分钟里,主持人说:“女性作为第二性,作为男性的一个附属品,女性觉醒之后需要有一个定义自己的标准,一开始靠买买买,靠消费主义来定义自己……”
嘉宾于困困很委婉地指出“你刚才那段话就是男性视角和男性表达方式,稍微有点敏感的人都会听着不舒服”其实我想说,作为一个靠女性话题搞钱的男性博主,在潜意识中还带有那么多男性观点和视角,至少对于我个人来说,我肯定是取关的。尊重应该是相互的
涵涵-:姐妹,可以再仔细听听,小辉想要表达的意思是(之前的或者长此以往的男权社会,没有人会将搞到钱来定义女性的成功,女性被看做是男生的附属品,无论是要求女生各种持家 相夫教子都是因为女性并不被真正看做独立的性别和男生平等,而女性的崛起也不是一蹴而就的,从一开始通过买买买去提现自己的价值,到现在慢慢的通过创作表达自己,搞钱等等去表达自己的价值,我们现在也正在探索女性平等的路上。但我相信会越来越好的!)
涵涵-:甚至后面女嘉宾也提到相似的观点
友武浅静
友武浅静
2024.12.18
“女性作为第二性 是男性的附属品?”……你知道你在说什么吗
就是小辉
:
我说的是传统父权里,阅读理解加强一下谢谢
欣柠空间:确实,如果他不是靠女性话题来搞钱的博主,说出那些话我觉得还是可以理解,因为在我们社会,男性本来就有性别优越感,但是…又想借着女性话题,又想…还是有点反感
4条回复
刚刚听完这一期播客,我是从最后小辉和困困老师的互相采访入坑的。觉得提问角度、双方回答的思路都很👍。其实我有代入自己,如果是自己提问会问一些什么,能够让对方表达出真实的自我呢!
还有一点想表达一下:小辉问困困老师怎么看搞钱女孩?就困困老师说站在社交媒体观察者角度说:“搞钱女孩”这个节目的名字有点“鸡贼”,困困老师解释了自己的理解。大概意思是“搞钱”是切口是刚需是流量,其实落脚点是人物,是女孩的成长向上的故事! 二者缺一不可。而这时小辉的回答有点模糊了。不知道是后期剪辑的原因还是回避这个问题,没有展开说。我觉得其实小辉很👍的,可能就是自己多种工作成长成就的他,从一开始的公益组织(社群性)到新媒体市场策划以及说自己还到过疗愈机构的工作,这种种的际遇和独特的个人气质(采访很厉害👍)造就了搞钱女孩的气质。
我听搞钱女孩,也是被搞钱这个切口引来的,但是让我驻足在这儿多听是被女孩的故事能量吸引的!
小屈-勇气与想象力:谢谢小辉的真诚回复!作为听众我也想表达出心中所感所想!如有冒犯,请谅解!😀 我看后台有说这一期有像岩中花述,怎么说呢,为什么听搞钱女孩的女孩分享,而不是岩中花述,是因为不管是主持人还是嘉宾都太专业太厉害了,好像离我很遥远,我够不到!而搞钱女孩不管是是作为搞钱的路径还是嘉宾的分享,我反而觉得我是不是努努劲就可以够到呢!(个人想法)
就是小辉
:
谢谢你的分享!我确实没有回答的很好,但是我觉得把我的经历说出来,可能大家会更清楚为什么是我做了这样一个节目,困困老师就补充说,可能恰恰是我的这种关注点和个人气质成就了搞钱女孩(厉害的记者给嘉宾做补充),所以我后面补了一个说,搞钱女孩的重点是女孩而不是搞钱。我觉得这段聊天我们在相互成就哈哈哈。