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1-本节目由西十七出品制作发行-
【本期嘉宾】
黄耀，阿丘科技创始人、CEO
西十七，节目策划人、主持人
【本期节目介绍】
队友好会第一季的第五期节目，西十七与黄耀讨论创业也讨论文学。讲述创业初期背着书包跑过的300家工厂，讨论dream driven、 all in、enjoy，分享自己踩过的坑以及给年轻创业者的建议。
和黄耀对话是太有趣的体验，他的语气、他的句子里都有真实现场的味道。
【本期内容提要】
00:01 片头+嘉宾say hi
00:30 起名阿丘科技，原因来自于Q learning。“我认为真正的智能或者说真正的smart，是能够基于你和环境的交互，去获得反馈，基于反馈去迭代你的系统，这就是我们公司的寓意。”
02:30 公司简介，主要业务是将人工智能的技术应用于工业、农业等产业的一些具体场景，解决质量控制、工艺优化，并节省人工作业成本。
03:52 “其实机器人和AI的结合，我是2011年开始想这个事儿。
因为我本科在精仪系我发现我学不明白机械制图，而我的特点是不擅长，我就远一点，我不补自己的短板。
所以就进清华计算机系辅修，还在人工智能实验室做了一个机器人踢球的项目，这些完全是基于自己的兴趣。
意外，没想到从2015年的自动驾驶包括VR，人工智能，服务机器人这几年的创业热点，我的方向都赶上了。”
08:00 “把人工智能带到工业领域的想法源自于2016年一个偶然的机会，清华师兄从硅谷回来带我参观他老家的工厂。在现场我敏锐的捕捉到未来的年轻人不会去愿意做这些非常无聊的事情，那么机器可以替他做。”
11:52 创业的第一个低谷教会他一件重要的事，CEO一定要懂销售。
“当时自己背着一个破书包跑了大概两三百个工厂，从工程师到老板都见过，最多的一天跑了4个城市，见了6个客户。”
这200-300个工厂下来，我对市场有概念了，对真需求、真产品有概念了。
13:50 给年轻创业者的第一个建议，一定要找真需求，找真问题，花时间去理解你为什么做这件事情。真需求真产品是从市场而来，不是从技术而来。
“真实的市场需求不是行业报告，而是置身现场的立体信息，去不同的现场，会嗅到不同的气味。”
18:10 给年轻创业者的第二个建议，一定要去做一段时间的销售。
“我应该是我们公司里被拒绝次数最多的人，没有之一。
比如试了100次，失败了98次，不要去关注失败率，而是要关注你成功了两次。因为正常情况下你应该100次都失败才对。
一个产品经理如果不能卖自己的产品，不了解自己的产品，不能和客户交流，不能感受拒绝，那是个产品助理吗? ”
21:15 给年轻创业者的第三个建议。技术本身的价值是非常有限的，绝大多数客户和市场要的不是技术，而是产品和解决方案。
“技术类创业者要理解这样一个链，如何把一个技术转化为产品，把一个产品转化为商品，这里面要做大量踏实认真的系统工程和产品工程的创新研究。”
22:37 给年轻创业者的第四个建议，要足够足够的乐观。
“创业会遇到太多的麻烦和困难，换句话说，双眼一睁，公司全是问题，所以心要糙要大，不能脆弱。但我关注的焦点问题会关注的非常深，每个环节都要想的仔细。”
24:22 面对行动力不足给出的第一个建议，是找到那个深层次的问题，你的好奇心和兴趣所在到底在哪里?如果能找到尽快找，如果始终没有头绪，就此刻专注眼前的一个事情。
27:26 面对行动力不足给出的第二个建议，很多问题不是彻底想明白了再执行，创业中难有正确答案，甚至没有答案，只有选择。
“比如我们做的东西，之前行业压根儿没有这个客户，新技术还在发展，市场尚不明朗，团队是个草台班子，巨大的不确定性集合体。
很多时候你只是能感觉或想象到目标大概是那个方向，但并不确定，可是你要告诉团队往这个方向走。我经常用一个对立思维和自己做对抗，在平衡中寻找证据和线索。”
30:30 我知道你很爱看书，有推荐的书给大家吗?
“比如看陈寅恪的传记，比如会去研究牛顿发明微积分的全过程。比如，《跨越鸿沟》这本书看了3~5遍，比如，朱光潜的《美》这本书我觉得看的太晚了，200多页很短，简洁直奔本质的方式讲了美的理解。
做产品，做公司，甚至做个人都是要关注这个底层的价值观。比如，《长日将尽》这本书讲了城堡里的一个保姆在垂暮之年回忆自己往事，像流水账一样的方式回顾了自己的一生，给了我很大的启发。比如茨威格的《昨日的世界》，他展现出一个非常犀利，非常敏锐的视角。
现在AI大模型1系列的工具可以帮我们组织文章，组织表达，使我们的表达更加懒惰懒惰，但我认为写作和表达是一个非常重要且困难的能力，精准表达没那么容易。
创业时间越久越觉得理工科的学习还是太单一了，应该多接触一些文史类，文学类，艺术类的东西，能够帮助我们树立对事物一个更全面的认知。”
39:26 “在我创业的第二个低谷期里，我遇到了一本书叫《极地探险600天》。这个船长有一句家训叫“坚韧之心征服一切”，我把它挂到了公司里。
不光这个标语，我们公司有很多小的细节设计，比如说有一个会议室叫罗巴切夫斯基，是一个俄罗斯的数学家。他给我的启发就是他敢于去挑战假设，而这是创业里非常重要的，因为那些假设的话可能不是由第一性原理得来的。”
44:16 “很多事是不能平衡的，比如工作和家庭如何平衡，以我的经验没有平衡。创业前三四年我几乎从来没有休息过，最多就是春节回老家一趟，其他时间都是连轴转。
鱼和熊掌不可兼得，想兼得的话就是在时间轴上兼得。做出选择，先拿鱼，以后再拿熊掌。”
47:50 你让我印象最深的一点是你总能把复杂的事情抽象为几句话，几个关键词，这个通常会被低估为鸡汤，但我看来是抓住了事物的关键要素结构和本质，你如何看待自己这方面的能力?
53:46 如果给现在正在遇到困难的队友或者当时正在遇到困难的自己说一个建议，你会说什么？
“君子性非异也，善假于物也。遇到困难一定要多找几个朋友出来。给我们一些旁观者的视角和启发。”
-本期完-
