17.年销1亿,品类开创者如何捕捉机遇?对话冻干果茶水獺吨吨藏金阁

17.年销1亿,品类开创者如何捕捉机遇?对话冻干果茶水獺吨吨

38分钟 ·
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大家好,这里是「藏金阁」的第十七期,本期嘉宾是水獭吨吨联合创始人莫莫子,水獭吨吨是冻干果茶品类开创者,嘉宾在本期节目中真诚的给大家分享了她们的创业历程。

🟦本期嘉宾

莫莫子:小红书🔗 (水獭吨吨)毕业于四川大学食品科学与工程专业,先后在日本永旺集团、韩国国民高丽参品牌正官庄负责供应链管理、产品策划和市场扩展等工作。2016年创立味back,2021年创立水獭吨吨。

🟦本期摘要

0:20 嘉宾介绍

2:30 怎么想到做冻干果茶这个品类

4:18 冻干果茶的开创者

5:35 新品类需要教育用户吗

7:40 为什么叫水獭吨吨

8:50 已经从单一的冻干果茶切入到健康冲饮赛道,核心产品包括冻干果茶和鲜萃液

9:50 产品风味不断升级,做了哪些努力

11:40目前6款口味集中在高价值水果,口味研发对标线下茶饮市场中广受欢迎的口味。

13:00产品亮点:干净配方、低卡,有不少用户是妈妈人群

14:47作为一个新品类,怎么给产品定价

16:10相比于爱喝果茶的珠三角,动销更好的反而是长三角和北方

18:50产品研发耗时1-3个月,怎么选择上线哪款口味

23:10公益活动:携手南京市红山森林动物园推出「goto 动物园」公益联名礼盒

25:10目前冻干果茶品类是全平台第一

29:00冲饮看上去没有咖啡性感,但满足了日常刚需,更加便于携带,价格相对更亲民

30:00价格带是区分人群和渗透人群最关键的点

31:20面临的挑战:变化中找到突破点

34:35快消品是对人潜移默化影响很大的行业,充满了使命感

36:43对想创业的小伙伴建议

产品:冻干果茶

产品:鲜萃液

🎙关于主播

Jess:毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW,金融本硕,尝试过不少小生意,之前在消费VC搬砖,朋友圈链接超5K名创业者,MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换(近期是infj),对世界充满好奇心☺️。即刻:lucky jess

🟦关于播客

《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。

在这里,我们将探索多元化的主题,包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈,以及自我觉醒探索。

节目将会邀请各行各业的朋友,分享他们的成功经验与独特见解,希望你可以在这个节目中有所启发~

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展开Show Notes
Alfred_zhz
Alfred_zhz
2025.2.24
内容充实,收获很大,干货满满,交流畅通~~
Lucky_Jess
:
谢谢!
主播好专业,是个内行。
Lucky_Jess
:
❤️😃
Ma9
Ma9
2025.2.14
每块果干都是小水獭用软乎乎的小爪子捧住的鲜果宝藏!当圆滚滚的柠檬、亮晶晶的百香果粒、粉嘟嘟的水蜜桃遇见4.0通过智能控温变压的鲜萃釜锁鲜黑科技,就像被小水獭温柔地藏进了肚皮绒毛里,完整封存了天然维C与阳光甜度。只需几秒,冻干块就会像水獭宝宝扑通跳进温水般欢快舒展,咕噜咕噜喝掉整杯鲜果香~
Lucky_Jess
:
你这是00后的语言吗
来了,跟他们创始人上一个项目聊过,他们好像同时做两个项目
Lucky_Jess
:
是上个项目转型了吧