No.1【品牌从0到1避坑指南】2025年新消费还有机会吗？

主播周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）

主播夏翰杰：前中国500强品牌副总，操盘多个新消费案例从0到亿，城市集团顾问，上市公司倍轻松集团顾问

本期围绕 2025 年新消费品牌创业展开多方位讨论，为创业者和行业从业者提供丰富的见解与实用建议。

1. 开场与话题引入（0:00 - 1:44）：主持人开场介绍本期聚焦新消费品牌创业话题，源于一位曾在新消费浪潮公司任职的 COO 朋友，他正纠结是否创业，引出后续关于 2025 年新消费品牌创业机会、资金选择及创业思路的讨论。
2. 2025 年新消费的市场机会（1:44 - 6:55）：嘉宾认为 2025 年新消费仍有机会，中国市场发展促使需求不断变化，如经济发展、产品科技进步和消费场景改变催生了新需求，像户外、治愈类产品需求的兴起。新消费不应局限于新旧概念，满足当下需求才是关键。同时回顾过去新消费浪潮，资本助推下出现消费升级等现象，如今市场环境已发生变化。
3. 资本在新消费创业中的角色（6:55 - 10:26）：资本曾助推新消费发展，但资本追求短期回报，与消费品长期发展存在矛盾。资本可缩短创业时间，但前提是产品、品牌和渠道选择正确，否则会加速失败。创业者要根据赛道竞争程度、自身定位差异化等因素，谨慎考虑是否引入资本，例如竞争激烈且定位差异化不足时，资本可作为竞争 “弹药”；竞争小则自有资金也可尝试。
4. 渠道选择与策略（10:26 - 19:52）：回顾天猫淘宝、抖音等平台带来的渠道红利，以及当下抖音 CPM 价格上涨、渠道红利逐渐消失的现状。以服装行业为例，说明不同渠道的盈利差异，强调创业者不能过度依赖渠道红利，应理性寻找稳定的销售渠道。探讨视频号、小红书等平台对于新消费品牌的价值，它们既是销售渠道也是品牌塑造的阵地，创业者需分析平台特性，根据产品定位选择合适渠道，利用平台精准推送功能，降低推广成本，提高营销效果。
5. 品牌建设与销售策略（19:52 - 29:54）：针对创业者纠结的先做品牌还是先卖货的问题，嘉宾认为小公司应边塑造品牌边卖货。初期品牌建设注重定位和差异化，不必追求大曝光，验证产品市场反馈后再加大投入。品牌定位要精准，满足特定人群需求，避免陷入价格战。定价需综合考虑物理价值和心理价值，给予消费者超值体验，让消费者觉得物超所值，以实现品牌溢价。
6. 创业避坑指南（29:54 - 49:52）：创业者应避免陷入价格战，新消费品牌创业不能效仿平台前期亏损换规模的模式，而应从创业第一天就重视利润，构建利润杠杆。同时，不能忽视品牌建设，否则易被渠道绑架，陷入恶性循环。品牌需为消费者提供独特价值，在产业链中找准自身位置，创造利润和溢价空间。此外，要避免过度执着产品技术，应将产品优势转化为消费者可感知的价值，理解消费者对价格的敏感度和对品牌的认知，把握消费者追求性价比和超值体验的心理。
7. 创业可行性分析与策略（49:52 - 1:00:57）：创业者要从产品独特性、品牌定位新颖性和渠道优势三方面评估创业可行性。可通过分析市场需求、产品均价、销量等因素，确定需求真实性，利用 MVP 测试验证产品。面对竞争，可通过分析竞品评论和招聘信息，找到市场缺口和竞争优势，如针对竞品不足推出差异化产品。若无法开创品类，可采取蹭流量、做老二等策略，找准自身生态位。
8. 总结与建议（1:00:57 - 1:02:00）：嘉宾总结 2025 年新消费品牌创业虽面临挑战，但需求变化带来的机遇仍存。创业者需修炼内功，注重品牌力和产品力，理性决策，充分准备，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。不建议盲目创业，若不具备相应条件，上班也是不错的选择。