最会卖枕头的酒店?亚朵为何能卖爆枕头?谢宏达商业洞察

最会卖枕头的酒店?亚朵为何能卖爆枕头?

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半年爆卖超5亿,一个不起眼的小生意,被它改命

2024年上半年,亚朵的枕头品类GMV已经超过5亿,战略单品“深睡枕”更是包揽了各大电商平台销量榜一;零售总营收达9.5亿元,开始加速向头部进攻。

很多人分析,亚朵能崛起,一来自住店体验转化销售,二是它肯砸钱搞营销。事实真的如此吗?

亚朵90%以上的零售GMV都来自线上渠道,其内部高管也曾透露,多数购买枕头的人,是此前没住过亚朵的新客。

高额营销费是不假,但也确实砸出了效果。所以,我们更关心亚朵如何“把钱花在刀刃上”,实现品牌的有效高速增长。

亚朵如何确立了“以枕头做战略单品”的策略?巨头看不上的鸡肋业务,又如何被亚朵玩出花样?零售业务的崛起,是否代表亚朵从此就能高枕无忧?

本期,为你深度解读亚朵枕头的崛起之路。