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8普通人在网络上看到的律师事务所的广告，都是网络推广律师事务所（简称“网推所”）。网推所，主要是指以线上网络推广为主要获客形式的律师事务所。这种律师事务所里的大部分人根本不是律师。
网推所的模式是：前期在全网花费巨额资金打广告，获取流量，利用算法推送到你面前，以“免费咨询”吸引你，前期跟你接洽的其实都是没有法律背景的销售人员。总结一下这些人的特点：
1）经过系统培训，熟练背诵常用的法条，水平也不用太高，能唬住不懂法的普通人就足够，让你觉得他出口就是法条，很厉害的样子；
2）情绪价值给足，安抚你，宽慰你，愿意花时间在你身上消化你的情绪；
3）拍胸脯保证一定能解决你的问题，宣称他们是“大律所”“有关系”等。
但目的只有一个，就是让你签单。一旦签单了，你就基本上找不到他们了。
签单之后，他们会给你建一个群，同时告诉你，你的案子的承办律师是谁。那承办律师到底是不是律师呢？不一定。大家可以在当地律协的官网查询他的名字。这些在网推所的承办律师更像是打工吗喽，每个月要被分派十几个案子，远超正经律师的工作量，根本做不完，与此同时，他们每个案子只能分到15%-20%的费用，所以你的案子他们不上心的原因就出来了，一是根本做不完，二是分的钱太少。
而网推所根本不担心律师做不完案子，因为做不完案子，就可以对律师进行罚款，又是美滋滋的一笔创收呢。另一笔创收就是不退费，一旦跟网推所签单，想退款是难于上青天。本来找律所就是遇到了困难，已经焦头烂额了，结果又跌进了另一个大坑。很多人在这种情况下，就无力再去维权了，这就又给网推所贡献了一笔创收。
本期我们请到了两位网推所受害人，来给大家分享一下她们被网推所坑的经历，拆解一下网推所的套路，给大家提个醒，你网上找到的“律师”大概率根本不是真的律师！
主持人：TT，base上海，资深民商事诉讼律师；
嘉宾1：花花，合同纠纷，微信视频号推送的网推所受害人；
嘉宾2：叶子，股权纠纷，微信朋友圈广告流推送的网推所受害人；
剪辑：石头；
BGM：Axero《Trip》（Original Mix）；
工作号：18610962772（微信同号）。
1:38 花花踩雷网推所的原因：先踩雷了留学机构
1:54 留学机构的套路跟网推所也类似，前期拍胸脯过度保证，过度营销所谓的”名师“，后期却无法交付
3:16 留学机构往往会跟你签霸王条款，坑的就是不懂法的学生
4:25 叶子踩雷网推所的原因是，投资的酒吧里的大股东四处欠钱，被要债的要到面前
5:10 叶子和大股东签的合同也埋了不少雷，所以大股东拒绝退钱
5:45 一聊天就露馅的假律师
6:58 真正的律师才不会开口就给你背法条，不要被国产律政剧给骗了
7:13 真正的律师才不会拍胸脯保证能解决案子，因为这是涉嫌违反律师法和律师执业行为规范的
7:24 真正的律师才不会跟你说自己在外面“有关系”，因为这是严重违反律师法和律师执业行为规范的
8:39 小标的的案子根本用不上“资源”，不要被“资源咖”给骗了，真正的资源咖才不会轻易露出底牌，能露出来的就不是真正的资源，而是狐狸尾巴
9:00 大众点评找律师？千万补药啊🙅🏻♀️
10:40 没沉住气的时候，做微信视频号的网推所就趁虚而入了
11:33 网推所的套路都很类似：免费咨询、背法条、给足情绪价值
12:30 真正的律师才不会把自己的电话公开在微信视频号上
12:50 前期对接的只是销售，根本不是律师
14:23 前期为了签单，非常有耐心；与后期形成强烈对比
15:45 网推所看到你迟迟不签单，还是会来逼单的
17:00 网推所的合同上会有霸王条款约定违约金，其实就是想方设法不让你退款，但是为了让你签单，嘴上会说这只是”君子协议“
17:27 签单后没有提供服务，也无法列出服务内容
17:33 网推所离谱的服务：建个群，群里一堆人，每天发”你好“，情绪价值拉满
18:35 网推所故意模糊对接人，让你出现问题时根本不知道该找谁
20:00 网推所退费就折腾了一个多月
20:40 只要有催单的动作就可以直接pass了，因为真正的律师是不会也不敢的
22:08 真正的律师接案子的前提是要与当事人建立信任关系，毕竟要在一起相处好几个月，甚至几年
22:19 真正的律师是很忙的，微信信息怎么可能秒回呢？
22:24 网推所的”律师“秒回信息：”你做得很好“👍🏻👍🏻🌺🌺但关键的事情是一点不做
23:37 大家在网络上刷视频刷到的，绝大部分都不是律师，而是在表演律师的演员
花花和叶子的经历有几个非常相似的点，起因都是忽视了合同的效力，轻易签署了合同。普通人对合同的认知还停留在”这只是一张纸，意思一下”的地步，但这是很危险的。因为合同是双方的真实意思表示，当你自愿签署了之后，法律上就认为成年人就要对此负责。社会上这些不怀好意的人或者机构呢，就抓住这一点，故意在合同里写了不少霸王条款，你一疏忽签了字，就可以抓住这一点死活不退款，更有甚者还约定了天价违约金。至于这些霸王条款到底有没有效，那最终还是要在诉讼阶段，让法官去裁量和判决了。走完一个民事诉讼流程最少一年起步，普通人根本无力应对。
第二点呢，就是在遇到这种糟心事的时候，心里慌了，就会病急乱投医，试图找自己最熟悉的途径去快速解决它，那就是上网搜索“律师”。网推所就是利用大家的这一习惯才在这几年冒出头的。其实，传统的律师事务所和真正的律师，层层受限于法律和律师执业行为规范，是不会在网络上打广告的，否则涉嫌违反律师法和律师执业行为规范，是会被处分的。这就是个悖论，你从网上找的，往往都不是律师；真律师呢，都在潜水，网络上还真就很难找到他们。因此对普通人来说，找到一个靠谱的律师真的不容易。
那如何找到靠谱的律师呢，欢迎回顾一下我们的第18期播客哦，带你了解最真实的律师和律所行业。
