Vol.27 用AI重塑采购行业的新范式 | 对话引链科技创始人叶晴模速校友会

Vol.27 用AI重塑采购行业的新范式 | 对话引链科技创始人叶晴

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本期嘉宾:叶晴,模速空间入驻企业引链科技创始人,亚太区零部件及非生产采购经理,全球商业采购助力副总裁,拥有多年采购供应链管理经验,专注于企业采购的数字化升级和AI赋能。

本期主持人:白双模速空间入驻企业孚知流CEO

本期企业介绍:引链科技,基于上百位平均采购经验达15年以上的专业采购人,构建了覆盖1000多个品类的采购策略模型,致力于通过AI技术赋能采购生态,解决传统采购流程中的痛点,构建高效智能的寻源新模式。

话题节选

00:09创始人的创业初衷以及从业经历

02:45 AI如何赋能采购管理?引链科技产品的进化路径

03:49采购方与供应方的双边模式:怎么能够实现精准匹配

07:03引链科技的目标,如何推动B端采购向线上转型?

08:45间接采购的复杂性:从需求管理到合规挑战

10:52采购系统的进化,论填补市场空白的方式

13:04采购的本质是真正实现降本增效

16:49利用AI通过大模型优化采购决策的途径

19:35供应商如何借助拓展新市场?

23:51论AI采购智能体的构建

28:07独特的知识库体系:探索提升供应商评估精准度的方式

32:31 AI是怎么解决采购数据的准确性问题的

37:05商业模式分析:如何打造行业级采购平台?

42:21创业的心路历程与行业洞察

48:30公司的国际化布局:企业出海的供应链赋能

49:51未来展望:跨行业产能交易平台的构想

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立善
立善
2025.7.05
🚗 从汽车人到创业者:16年采购老兵的行业洞察叶晴,这位在福特、亚太和蔚来汽车深耕16年的采购供应链专家,2023年底带着一个朴素却大胆的想法创办了影恋科技:"我就想解决企业采购的那些痛点,让采购方和供应商能精准对接"。在蔚来的经历尤其让她看到传统采购的困境:直营模式下的新能源车企要采购充电桩、建换电站、做传媒营销、买IT软硬件,甚至还要谈代驾合作,"十二三个行业的采购需求扑面而来,每个都很急,采购团队常常只能仓促比价,结果后期成本反而更高"。她敏锐发现:合格的采购不是合同签得多低,而是整个项目做完后能为公司省多少真金白银。🤝 双边平台的创新:让供需两端都"爽"影恋科技打造的不是简单的信息发布平台,而是一套连接采购方和供应方的智能系统:对采购方,解决两大核心痛点:需求管理:跨行业需求繁杂且紧急,如何短时间内完成不熟悉行业的供应商选择专业性门槛:一个采购要在行业深耕七八年才算专业,但企业轮岗制度让这几乎不可能对供应方,则打开了跨行业的新大门:传统建筑装修企业从依赖房地产转向汽车体验店装修,单个项目1-2千万,交期1个月,回款1-2个月,比接房地产项目更健康广告公司与建筑公司合作完成展厅搭建,实现能力互补目前平台已有500家采购方用户和1万家企业方用户,前期免费注册策略吸引了大量种子用户。🔍 1700个细分行业:比招标更前置的精准匹配"我们花了大量时间不是做技术,而是建知识库",叶晴强调。团队将20个行业细分为1700多个子行业,建立了近2万个考察要素模块:生产型企业看产能:如车灯工厂年产多少套服务型企业看"人天":如视频剪辑团队一年能完成多少项目传媒行业则关注创意能力和执行经验这套系统将供应商注册从几小时缩短到几分钟,通过选择题形式快速完成信息采集,"采购方初期判断只需知道研发团队是50人还是100人以上,不需要精确到个位数"。✨ AI赋能:让采购小白变专家2024年5月推出一期移动端产品后,团队迅速根据用户反馈迭代,二期产品融入AI技术:与跨媒体通用人工智能全国重点实验室合作,解决大模型"幻觉"问题,打造"严肃智能体":采购需求解析智能体:自动拆解需求,如"建互联网服务节点"会分解为IDC租赁、服务器采购、CDN加速等品类企业智能体:基于知识库自动匹配供应商,给出专业评估"AI不是替代采购,而是帮助初级采购快速成长",叶晴解释道,"很多企业选采购看信任度而非专业度,我们要做的就是让正直的采购拥有专业工具"。🌍 从国内到全球:不止于采购的生态野心影恋科技的愿景不止于国内采购数字化:帮助中国企业出海:对接德国电池回收工厂,提供法规、物流、回收一站式服务供应链金融:与银行合作解决企业出海回款问题终极目标:构建跨行业产能交易平台"创业虽然辛苦,每天工作到十点,运动时间都没了",叶晴笑着说,"但能把16年采购经验变成产品,让这个行业变得更好,特别有成就感"。