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0🔥震惊！拼多多如何利用人性心理实现裂变增长
在这一期的播客中，Jerry带领听众深入探讨零售行业的两大巨头——COSTCO和拼多多。COSTCO通过会员制锁定中产消费，提供高品质商品和服务，形成独特的消费圈；而拼多多则利用社交裂变，以“砍一刀”的方式吸引下沉市场的用户。这两种商业模式虽然显著不同，但都在存量时代中展现了各自的增量密码。节目还探讨了它们面临的挑战及对未来市场的启示。你会选择哪种模式？
一、本期金句
- “Costco不是超市，而是一个‘付费朋友圈’——进去的人，都在拼命证明自己省钱了。”
- “Costco像瑞士银行，只服务VIP；拼多多像菜市场，人来人往都是客。”
📝二、精华总结
00:02:15:消费高毛利率商品，省钱才是王道：COSTCO会员费背后的秘密
00:04:17:COSTCO的高客单模式：抗压能力如何？中产陷阱下的挑战分析
00:06:19:拼多多砍一刀背后的下层帝国：社交裂变与即时满足的商业逻辑
00:08:19:拼多多：九元五斤的芒果直到底园，快消品的浙江义务部之旅
00:10:26:拼多多靠百亿补贴卖奢侈品：戴森吹风机与iPhone手机
00:12:28:COSTGO与拼多多：顾客到商家的逻辑算法匹配，加上社交利变！
三、结尾互动
1. 如果创业，你会学Costco收会员费，还是学拼多多玩“砍一刀”？为什么？
2. 拼多多靠“百亿补贴”卖戴森、iPhone，你觉得它能摆脱“Low”的标签吗？
欢迎到听友群和评论区Battle你的观点！下期预告：Shein用柔性供应链7天出新品，华为靠5G专利逆袭封锁——中国企业的出海，是“硬刚”还是“智取”？我们不见不散！🔥🔥🔥
|主播| Jerry
