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2Hello大家好，我是张美吉。这一期的美言吉刻，是我和佳莹的对谈。
这一期内容你可以听到，我对于创始人的洞察和对于创业的理解。
专业人士都想做高客单，创始人是最好的客群之一。面对中国最精英的这个人群，服务创始人的生意到底该怎么做呢？
Let enjoy it.
🎙️主播介绍：
张美吉：
- 九十里创始人，「创业人才力」理论提出者；；
- 链接顶级人才，为1-30亿营收的创始人，提供「创业真高管」猎头服务和「外挂CHO」创业陪跑服务；
- 公众号/视频号/即刻/小红书：@张美吉。
👨本期嘉宾：
佳莹：
- 创始人教练和高管教练，国际教练联盟认证的专业级教练；
- 为上百位创始人和高管提供一对一教练服务，多家认证教练培养机构的授课导师和督导；
- 播客「进化人生」主理人。
🗺️本期内容：
04:08 我们十年其实就只做了一件事情，为顶级创始人精准匹配顶级的创业人才
05:52 作为乙方专业人士，见创始人的时候，怎么能快速的获取信任，还能拿到单子呢？
11:01 精英人群有一个共通的特点，首先都是绝对聪明，在聪明人面前就不要伪装，不要拐弯抹角
14:20 当下很重要的一种转型，创业也好，创业服务也好，背后都有一条暗线，是我们要什么样的生活方式，是我们要什么样的价值观，我们跟谁在一起。
16:07 创业是个九死一生的事情，这是个非常现实的问题，关键是你能不能找到那1%。
18:18 真正的那些人中龙凤，你可能是找不到他们的，这时候只能做好自己。
24:21 大部分真正的顶级人才，他是共生关系，如果不合适，不是说（创始人）你花了钱，你损失了，其实别人的职业生涯也毁了。
28:01 花5万块进私董会，花时间跟你出去玩，但你也没承诺她什么，到底怎么吸引创始人跟你花这个钱呢？——创始人买的是信息差
30:10 今天的稀缺能力，是内容能力，AI能力，出海能力，都是原住民能力。
33:55 开始创业，最重要的是知道自己值多少钱！
38:49做创始人生意本质是信任，信任如果不经历雪中送炭，是没有办法被淬炼出来的。
44:16 特别敢跟创始人做市场教育，背后的底气是什么？
47:51 我觉得我们的人与人大概率都是利益关系，利益不是不好，而是我们所有的关系都是在不同维度的价值交换。
49:41 精英人群的服务要luxury，它不光需要有炫耀的资本，它还要有价值感、功能性。
51:00 中国创业市场这两年的变化是什么？
56:24 35、40、45+的职场精英，下一步应该怎么办？
01:09:51 在别人看不到的地方，也有孤独和无力。
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如果你是顶级人才（创始人、职业经理人、95后高潜操盘手），想认识更多的顶级人才；
1、对本期嘉宾感兴趣，想链接他；
2、你认为你是顶级人才，想链接张美吉或九十里社群的创始人；
3、正在看机会，想成为我们的顶级人才智库。添加微信号：zmjxzl（张美吉小助理首字母缩写），请备注姓名+目的。小助理将帮您精准对接。
