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28为什么一款小小的晒太阳APP，能获得苹果App Store的官方编辑推荐？为什么在竞争激烈的健康赛道，它却能脱颖而出？本期节目将分享SunAlly背后的故事。Shawn 带你深入了解健康类应用市场，他如何利用Apple Watch数据，结合用户情绪价值，打造一款高粘性、高盈利的应用？又是如何利用小红书等平台，巧妙地进行内容营销？
更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记，欢迎收听本期节目。
嘉宾介绍
Shawn: 海螺电台主播，刚下场的独立开发者。
SunAlly 下载地址：apps.apple.com
本期赞助
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Apple Store 下载👉🏻 apps.apple.com
硬地笔记
00:00:04 节目开场及嘉宾介绍
00:01:26 SunAlly 应用介绍及开发初衷
00:05:29 健康赛道市场分析及案例研究
00:11:01 国内健康类应用的盈利模式及用户留存问题
00:16:29 SunAlly 市场定位及用户需求分析
00:25:38 SunAlly 用户引导及定价策略
00:33:05 SunAlly 终身会员定价策略及苹果 App Store 推荐
00:41:16 SunAlly 的推广策略及未来规划
00:51:02 Shawn 的个人经验分享及 AI 工具推荐
01:01:21 SunAlly 产品总结及节目结束
提到的名词：
- 血清素 (Serotonin): 这是一种神经递质，在调节情绪、睡眠和食欲等方面起着重要作用。在访谈中，提到晒太阳可以促进血清素的分泌，从而改善抑郁症状。
- 心率变异性 (HRV): 这是一种衡量心脏节律变化的指标，可以反映一个人的压力水平和自主神经系统功能。StressWatch 应用利用 HRV 数据来评估用户的压力状态。
- 维生素D (Vitamin D): 这是一种脂溶性维生素，对骨骼健康、免疫系统和情绪调节等方面至关重要。晒太阳是人体合成维生素 D 的主要途径之一。
- 光照疗法 (Light Therapy): 这是一种利用特定波长的光线来治疗季节性情感障碍（SAD）和其他情绪障碍的疗法。访谈中提到，光照疗法是抑郁症治疗领域的一种辅助手段。
- 内啡肽 (Endorphins): 这是一种内源性类鸦片肽，具有镇痛和改善情绪的作用。晒太阳可以促进内啡肽的分泌，让人感觉愉悦和放松。
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有启发的点：
1️⃣ 数据方面：
① 400w用户：Grow（一个杭州的独立开发者团队）
② 70w 美元：StressWatch App 曾达到的月收入（该团队的另一款产品为PeakWatch）
③ Apple Watch 活跃设备 和 销量增加：各种类型和健康数据关联的 app 已经带动了 Apple Watch的销量
2️⃣ App Store 官方推荐：
👉 小 tips：预算充足时间，在app 上架前 2 周就给 Apple 发邮件，这样等审核好，正好能赶上App 上架
① 并不会带来多大的转化，因为用户需要点到介绍页再不断下拉
② 主要能起到宣传的作用，是一个很好的 title
3️⃣ 定价策略：
① 当下在推折扣较低的终身会员的原因：
- 吸引种子用户，方便后期挖掘需求
- 前期冲销量和下载量
- 给到用户承诺，后面只会涨价不会降价，现在买不会亏
② 用不同维度的定价，希望用户付年度订阅的费用
- 月度订阅
- 季度订阅
- 年度订阅
4️⃣ 需求挖掘：
① 在小红书看了几千个相关帖子
② 对竞品做了深入研究：
- 顺应人性的同时要给予用户情绪价值
- 健身人群有强需求，但普罗大众是不健身或阶段性，但他们对健康及美好生活依然有强烈的需求
5️⃣ 产品定位：
① 自身的强需求
工作遇到波折，身心健康受到影响，有抑郁情况出现，医生给到的建议是多晒晒太阳
② HRV 赛道拥挤
- StressWatch爆火之后有了几十款类似的产品
③ 健康 app 中尚有待挖掘的数据
- 特别是可以和Apple Watch联动类型
- 为了完整的体验，使用 SunAlly 必须搭配Apple Watch
④ 国际化策略
- 一定会做，从 app 的名称就能反馈出来
- 会先聚焦国内市场，然后再做其他语言版本