EP98 对话Shawn:如何用一款晒太阳App,在健康赛道中脱颖而出?

EP98 对话Shawn:如何用一款晒太阳App,在健康赛道中脱颖而出?

68分钟 ·
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评论数28

为什么一款小小的晒太阳APP,能获得苹果App Store的官方编辑推荐?为什么在竞争激烈的健康赛道,它却能脱颖而出?本期节目将分享SunAlly背后的故事。Shawn 带你深入了解健康类应用市场,他如何利用Apple Watch数据,结合用户情绪价值,打造一款高粘性、高盈利的应用?又是如何利用小红书等平台,巧妙地进行内容营销?

更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记,欢迎收听本期节目。

嘉宾介绍

Shawn: 海螺电台主播,刚下场的独立开发者。

SunAlly 下载地址:apps.apple.com

本期赞助

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Apple Store 下载👉🏻 apps.apple.com

硬地笔记

00:00:04 节目开场及嘉宾介绍

00:01:26 SunAlly 应用介绍及开发初衷

00:05:29 健康赛道市场分析及案例研究

00:11:01 国内健康类应用的盈利模式及用户留存问题

00:16:29 SunAlly 市场定位及用户需求分析

00:25:38 SunAlly 用户引导及定价策略

00:33:05 SunAlly 终身会员定价策略及苹果 App Store 推荐

00:41:16 SunAlly 的推广策略及未来规划

00:51:02 Shawn 的个人经验分享及 AI 工具推荐

01:01:21 SunAlly 产品总结及节目结束

提到的名词:

  • 血清素 (Serotonin): 这是一种神经递质,在调节情绪、睡眠和食欲等方面起着重要作用。在访谈中,提到晒太阳可以促进血清素的分泌,从而改善抑郁症状。
  • 心率变异性 (HRV): 这是一种衡量心脏节律变化的指标,可以反映一个人的压力水平和自主神经系统功能。StressWatch 应用利用 HRV 数据来评估用户的压力状态。
  • 维生素D (Vitamin D): 这是一种脂溶性维生素,对骨骼健康、免疫系统和情绪调节等方面至关重要。晒太阳是人体合成维生素 D 的主要途径之一。
  • 光照疗法 (Light Therapy): 这是一种利用特定波长的光线来治疗季节性情感障碍(SAD)和其他情绪障碍的疗法。访谈中提到,光照疗法是抑郁症治疗领域的一种辅助手段。
  • 内啡肽 (Endorphins): 这是一种内源性类鸦片肽,具有镇痛和改善情绪的作用。晒太阳可以促进内啡肽的分泌,让人感觉愉悦和放松。

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展开Show Notes
YostYang
YostYang
2025.4.11
早上又听了一遍,整理了一个笔记
有启发的点:

1️⃣ 数据方面:
① 400w用户:Grow(一个杭州的独立开发者团队)
② 70w 美元:StressWatch App 曾达到的月收入(该团队的另一款产品为PeakWatch)
③ Apple Watch 活跃设备 和 销量增加:各种类型和健康数据关联的 app 已经带动了 Apple Watch的销量

2️⃣ App Store 官方推荐:
👉 小 tips:预算充足时间,在app 上架前 2 周就给 Apple 发邮件,这样等审核好,正好能赶上App 上架
① 并不会带来多大的转化,因为用户需要点到介绍页再不断下拉
② 主要能起到宣传的作用,是一个很好的 title

3️⃣ 定价策略:
① 当下在推折扣较低的终身会员的原因:
- 吸引种子用户,方便后期挖掘需求
- 前期冲销量和下载量
- 给到用户承诺,后面只会涨价不会降价,现在买不会亏

② 用不同维度的定价,希望用户付年度订阅的费用
- 月度订阅
- 季度订阅
- 年度订阅

4️⃣ 需求挖掘:
① 在小红书看了几千个相关帖子
② 对竞品做了深入研究:
- 顺应人性的同时要给予用户情绪价值
- 健身人群有强需求,但普罗大众是不健身或阶段性,但他们对健康及美好生活依然有强烈的需求

5️⃣ 产品定位:
① 自身的强需求
工作遇到波折,身心健康受到影响,有抑郁情况出现,医生给到的建议是多晒晒太阳

② HRV 赛道拥挤
- StressWatch爆火之后有了几十款类似的产品

③ 健康 app 中尚有待挖掘的数据
- 特别是可以和Apple Watch联动类型
- 为了完整的体验,使用 SunAlly 必须搭配Apple Watch

④ 国际化策略
- 一定会做,从 app 的名称就能反馈出来
- 会先聚焦国内市场,然后再做其他语言版本
orangeai
orangeai
2025.4.17
1:01:58 聊得真好。用户+1。
RookieStar
RookieStar
2025.4.15
24:58 这里举了小红书晒太阳帖子分析市场机会的例子,还是挺有启发的,嘉宾逻辑性很强👍
英子英子
英子英子
2025.4.19
59:40 有意思,学习了
1:00:32 刚充了终身会员。41岁中年男性听到这里感觉挨了当头一棒😄
陈鲨鱼
陈鲨鱼
2025.4.12
穿长袖长裤晒太阳补充的维生素 D,几乎就是等于 0 了吧
Shawn_0:大概10%的皮肤暴露,脸不遮住还是可以的,但肯定没有夏天好
陈鲨鱼
陈鲨鱼
2025.4.11
keep 赚不到钱是小钱看不上,大钱赚不到
slogan:像晒太阳☀️一样温暖的晒太阳 app
44:09 牛逼,成功都不是偶然的
海一_T9KW
海一_T9KW
2025.4.11
04:08 请问提到的另外一个app叫glow 吗
Shawn_0:Grow
小强262
小强262
2025.4.09
想到另一个空白,苹果手机连佳明/高驰手表,在apple fitness里面很多运动数据缺失,除了晒太阳,很多指标还能做起来
Shawn_0:比如身体电量
陈鲨鱼
陈鲨鱼
2025.4.11
forest
哦,最近做健康类的 app 工具挺多的,但所有的都是基于苹果健康提供的数据,这有点像大模型,与以前的互联网创业不同,这一次,核心能力都是来源于基座大模型/watch ,创业公司能做的就是个 UI,对于数据做出健康判断,没有个人创业者能比苹果公司厉害啊。比如 Amend ,还有 stresswatch ,都会画漂亮的动态泡泡,但自身感觉不准,他们都是对 iwatch 的数据做出解读而已
HD224146j:你没做过,所以你看不懂
李晨-煊安:amend.和 stress watch 给的结果不一样,信谁呢
3条回复
SawanaHuang
SawanaHuang
2025.4.10
16:33 用户不需要太过努力,就能获得情绪价值,很有价值的观点
FieroFei
FieroFei
2025.4.10
这个节目是真的好
棨棨棨棨
棨棨棨棨
2025.4.10
59:33 跑团时人物建卡 性格 阵营 物种 在这些框架下做行为
棨棨棨棨
棨棨棨棨
2025.4.10
54:11 小步快走