「在放下找钉子的锤子后,我们赚到了第一个 100 万美金」|和Mootion联创童超聊做产品、AI视频创业全景和出海十字路口Crossing

「在放下找钉子的锤子后,我们赚到了第一个 100 万美金」|和Mootion联创童超聊做产品、AI视频创业全景和出海

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从模型到应用,AI 视频产品层出不穷。

本周,我们邀请从创业开始就专注做海外市场、到 2025 年年初有 200 万用户、达到百万规模 ARR 的 Mootion 联合创始人、首席产品官童超,和我们分享 Mootion 在 AI 视频领域的创业故事。

你会听到 Mootion 用户如何使用 Mootion,童超对「拿着锤子找钉子」式 AI 创业的反省,对「模型能力提升是否会淹没应用」的看法,对提升产品体验的心得,对 AI 视频领域的分析,以及 Mootion 作为一家从第一天就出海的企业,对巴西、阿拉伯市场的分析。

PS:因为播客是视频连线,播客的一开始童超给我们播放了几个 Mootion 的视频,因此播客里 03:07-04:42 里是一边播放视频一边讲述,如果大家没有听懂可以跳过这部分,从 04:42 开始我们也请童超重新描述了一遍 Mootion 用户用 Mootion 生成视频的用例。

🚥 第一部分:Mootion 是什么

01:12   十字路口 v.s. Mootion 快问快答

02:47  每天花 5 分钟用 Mootion 做一个视频发在小红书上,现在有多少粉丝了?

04:57  Mootion 用例分类:短视频创作者用生成方式替代原素材剪辑模式;生成动画式对话教学短片;专业创作者制作 MV、广告等

06:10  没有「爆款」也不追求爆款,是否意味着还没有真正击中市场痛点?

08:11  AI 作为工具,已经从 20 分进化到了 50 分,但想运营好一个内容账号,剩下的要靠用户自己

09:00  聊聊最近刷屏的无剪辑直出《猫和老鼠》视频,看好 Test time training 测试时训练

11:37  纵观过往技术发展史,「套壳」往往出现在一个技术被太多宣传和讨论的时间,基础模型的能力提升会更凸显应用和产品设计的能力很重要

13:09  模型能力提升变成商品,产品打磨早做一定比晚做好

14:44  提升产品体验心得:每周至少访谈一个用户,视频生成操作简化、细节优化、根据用户的使用习惯迅速调整、在架构和推理测试方面做投入降低成本

20:32  AI 在视频生成方面的「反共识」:AI 知道惊恐的镜头怎么表达吗?为什么不等大模型降低成本?

23:32  一个简单的功能「模版」带来收入增长拐点

24:43  Mootion 用户没有选模型的功能,为什么这么设计?

25:50  「AI 尝鲜者」v.s.长期使用用户,做取舍

   

🚥  第二部分:创业心得:创始人要坚持做用户访谈,避免「拿着锤子找钉子」

27:51   用户访谈的好处:让创始人避免先入为主

30:37  技术背景的创始人容易犯的错:拿着锤子找钉子

32:01  Mootion 走过的「弯路」:做过世界上第一个在 3D 动作生成的模型,但难以找到用例

34:20  作为前「创新奇智」产品负责人,经历过的「拿着锤子找钉子」

40:59  这一次 AI 浪潮最大的特点是普惠,可以看到很多技术路线进化的可能

44:13  在 ChatGPT 发布前一周在 OpenAI 见到 Ilya 和 Greg

   

🚥  第三部分:AI 视频创业分析

46:17  AI 视频创业全景图,五类企业逐个分析

50:26  「从产品的创新性和体验来讲,我很欣赏 Descript」,和一个跟着用户一起成长的产品 veed.io

53:28  对国内 AI 视频领域的期待:希望有更多视频模型出现,视频模型领域最佩服可灵

55:55  从行业角度分析,可灵做对了什么?按照自己的节奏做产品话,坚持到底,较早选择国际化

58:13  现在视频的基础模型能力还处于发散阶段,创业团队和大厂的投入成果可能会并行一段时间

   

🚥  第四部分:Mootion 出海经验分享

1:00:30  Mootion 最大的三个市场:巴西、阿拉伯地区、美国

1:02:54  巴西普遍接受新事物很快,阿拉伯用户严谨,需要找到一个小切口

1:05:21  台湾和日本用户特点很相似,接受比较难,但一旦接受忠诚度很高

1:07:17  华人创业者出海的三点优势:接地气,在增长和运营策略有「秘密菜单」,同时拥有两种人才

1:09:24 相信 AI 和用户的力量,出海不再需要在当地再找人做「代表」

欢迎订阅「十字路口」播客

🚦 我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻,形容它站在科技与人文的十字路口,伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变,我们寻找、访谈和凝聚 AI 时代的「积极行动者」,和他们一起,探索和拥抱新变化,新的可能性。

👦🏻  主播 Koji:新世相/躺岛的联合创始人。我相信科技尤其是 AI 会在未来彻底改变社会,赋能人类,欢迎大家找我聊天,碰撞想法,链接下一个可能性。Koji 的即刻Koji 的网站

👧🏻 主播 Ronghui:供职于科技 VC,前《第一财经周刊》驻硅谷记者,Ronghui 的即刻

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🎄 本播客由「新世相声音森林播客计划」支持。

展开Show Notes
Aliiisa
Aliiisa
2025.4.22
这期有点面试的感觉~
Koji
:
或许是因为想让大家快速了解这个项目,我们的问题比较跳跃;加上剪辑掉了一些轻松聊天的部分,所以可能给你这个感觉🤔
这期很棒诶。这个产品本身不是一个大家共识的,一眼就有很大价值的那种(这种产品也存在,我之前的产品也有点这个意思……),提的问题也挺直接的,有种在challenging被访者的感觉。创始人和没实际大量地用过视频ai的人,在对ai的认知上也有很大差距,没太用过的人会倾向于高估ai的能力,而创始人在强调易用性和稳定性。
Koji
:
indeed
Vajj
Vajj
2025.4.24
给主持人的问题和引导点个赞。听了太多博客嘉宾答非所问,主持人顺着说的。狠狠关注了
0x-Vincent
0x-Vincent
2025.4.22
感觉这一期有点各说各的,hh
欢乐马_oXXt:这也很有价值 ai创业的共识和反共识 底下理由的讨论
LiamZ
LiamZ
2025.4.28
干货满满,谁说“套壳”没技术没壁垒
适之安之
适之安之
2025.4.25
个人感觉视频应用不是一个特别适合创业的赛道,这块属于通用能力,未来多模态的模型能力有突破后,非常容易被覆盖,甚至即便模型能力没有突破,单凭抖音快手这些公司就能够把这部分通用能力覆盖掉。视频应用的竞争壁垒太难形成了,先发的用户资源,数据资源,好像已经再大厂手里了……
46:38 五种视频应用类型:解决剪辑;数字人;视频特效;生成完整内容;单点功能如换脸。认为剪辑和生成会融合,这是趋势
运控Lee
运控Lee
2025.5.06
这个mootion的app, 怎么找不到,正确名字叫什么
Koji
:
不是App,是网站
运控Lee:谢谢
淘子_jnAp
淘子_jnAp
2025.4.27
hhhh 可以请问一下嘉宾提到的那些ai视频产品具体是哪些嘛吗 除了veed.io 其他都想问一下
Koji
:
还提到了 Heygen、Descript
无趣_hthv
无趣_hthv
2025.4.24
有没有社群呢,想加社群
Koji
:
在 shownotes 的底部有一张海报,欢迎扫码
Yujie_
Yujie_
2025.5.03
49:00 觉得对视频应用的分类很精准
木子合成
木子合成
2025.4.24
这期压力好大呀😂
YoungTtt
YoungTtt
2025.4.22
这嘉宾也是绝了,问你产品主要做出来哪些视频,非回答自己服了什么客户,答非所问;问你出了什么爆款,非说自己看重持续服务客户,这俩矛盾吗?感觉是融的钱快烧完了,找个节目博曝光,结果派出来的人还演砸了
Koji
:
前面用户用产品主要做什么这里,其实我们是视频连线,童超先给我们放了一些用户使用 Mootion 比较集中的一些用例,这些在音频里体现不出来,后来他有再总结,不过这里因为没有视频,大家可能感受不是很强。(评论区另一条评论我们放了视频可以去看看~) btw,其实是我们听说 Mootion 这个产品/故事后,邀约童超来进行的分享。
YoungTtt:你的问题提的很好,但是这嘉宾的回答给自己产品减分,回答不出来自家的爆款showcase视频,无论如何说不过去
YoungTtt
YoungTtt
2025.4.22
koji感觉已经不想搭理这嘉宾了
Koji
:
哈?没有啊!😶‍🌫️ 我自己这两天还用了好几次 Mootion 给孩子们生成小故事视频,哈哈
YoungTtt:说明你人太好了😂
牧_i1QQ
牧_i1QQ
2025.4.23
充值了💰💰
体验了下产品,mootion的视频好像都是图片集凑的呀,跟剪映的文生视频一个模式,只有动画风格的才是有点连贯的动画
07:14 小红书上的号能分享给我们吗
Koji
:
「Carly的博弈心理学」
04:56 可以切换到哪里去看视频
Koji
:
可以到官网去体验;也可以看看这两个链接🔗: https://www.youtube.com/@LivingFaithMotion/shorts https://pan.baidu.com/s/1fBg3tCUUq6JAUmBbtGqsYw 提取码:aq52
彩新
彩新
2025.4.22
这期很棒
HD214183z
HD214183z
2025.4.22
挺好的