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57卖保健品真的是那些健康主播们的生意盘吗？他们真正的门路到底是在哪里？为什么他们要交钱去当销售？为什么这样的一个不赚钱，坑服务商钱的模式，还是不停地有人进来？为什么明知保健品很难卖出去，人头也很难拉，有的人还是心甘情愿地、没日没夜地在给上线去卖命？
上一期由锅巴，一名健康主播讲述了新手小白是怎么摇身一变成为直播间的专家，他们是怎么被招聘进来，背后的公司又是怎么教他们起号、直播，给了他们人手一本的成交宝典，他们又如何通过舌诊、下危机等手段，卖出了保健品。
所以这一期，我们会把上一期节目结尾留下的小尾巴给续上。
线下保健品的套路其实已经被报道了太多，有的销售嘘寒问暖，甚至上门给老头老太太洗脚，钻的就是老年人空虚寂寞、孩子又不在身边的这种空子，有的忽悠或恐吓，赌的是老年人怕死的性子。而传销，这几年更是被大家熟知，无论是影视剧的创作，还是新闻里的现身说法，大家都对它深恶痛绝。但这两种模式，因为互联网而碰撞结合起来，并且被认定是合法的，这有点超乎我的想象和认知。
我们继续回到播客间，仍旧是正在从事健康主播的锅巴来给我们讲述，这一群被洗脑的创业者。
如果是新进来的听友，可以两期连起来听一听。这一期结尾，会有三个精彩的回答花絮，不要错过。
时间线：
第一部分：健康主播背后的摇人模式
2:30 产品价格高，在下沉市场很难卖出去，为什么还要选择这些平台？
3:40 为什么不找达人直播带货？因为就没有了生意的模式。
4:07 基地的生意模式根本就不是在于产品的销售，而是拉人头。
5:19 交2.2万成为服务商，交15万成为联合创始人。
6:44 打造事业有成的人设，再寻找事业不顺或者是无事可干的宝妈来基地参观。
7:33 摇人对有些人很难，但对于有些人来说很容易，有的一个月能拉26个人头。
8:09 整个直播团队已经发展到三四百人，基地主一个月收入去年是四十万，今年已经是八九十万。
8:47 为什么重心在摇人上。
9:13 你摇过人吗？
9:50 摇人是有话术的。
10:30 来来往往，摇过来的人流动率高。
11:30 还有学了一段时间后，盗取宝典，自立门户，做大做强去了。
第二部分，打鸡血、鼓吹的日常
12:18 摇人和传销的区别是什么？
13:03 基地成员之间禁止互相加微信，但整体是个松散组织。
14:16 基地整体氛围就是打鸡血。
15:02 每次午间会，都会挑选一些典型去分享，有些可能是第一次成交的小年轻，以此来鼓励大家。
15:35 销冠是那一条鲶鱼吗？
15:59 鼓舞士气也并不全是设计好的，只是一些案例被恰如其分地拎出来了。
17:18 每天群里有名人的鸡汤，还有无脑地吹捧，拍基地主马屁的话。
17:53 但鸡血也带来了些情绪价值。
第三部分，赚钱的是基地主，被套的是联合创始人
18:44 赚钱的是基地主和早期加入的人，后面加入的联合创始人不赚钱。
19:58 囤货，货砸在手里是常见的。
20:45 坑的就是联合创始人。
21:35 摇人难，团队却还是在迅速扩张。
22:20 并不是所有人对传销抵触，一些保洁阿姨会认为这是改变命运的机会。
22:58 为了吸引人进来，联合创始人还要掏钱去买公司举办的会议门票。
24:39 她被洗脑了？
28:03 同事来自全国各地，会在基地附近租公寓，只为多直播。
29:27 团队的两种氛围，现实的痛苦感和被渲染的打鸡血感。
30:12 一直有一个诱人的胡萝卜在等着，不同等级有不同激励，可以旅游、进修。
32:22 和电影里的传销氛围不一样。
32:36 你们会有自我认知，自己是传销的一员吗？
33:54 很多人在分享的时候称，现在的事业是助人达己。
34:50 基地主会认为自己是个骗子吗？
36:05 假设有更好的选择，还会选择现在的这份工作吗？
第四部分，监管的利刃
37:39 有监管吗？
38:19 假设监管一旦趋严。
38:31 纯纯销售产品是没有问题的，但把健康主播当成打着卖产品却在拉人头的方式，是不应该的。
40:04 为什么不用更规范的方式去销售？
40:40 中国人喜欢追求快。
41:46 全球创始人非常认可这个成绩，不在意模式和套路。
43:13 你们头顶没有达摩克利斯剑吗？
43:46 片尾曲
46:27 是不是白领路线走不通，而转下沉市场？
47:06 为什么有那么多人加入？一是确实没有更好的机会，二是2.2万就可以创业很有吸引力。
48:04 重心不在卖产品，还是通过拉人头争取很多利益。
🎵本期使用的音乐
木村好夫 - 通往小岛的游船
Grant Lee Phillips - Blind Tom
片头曲制作
北京厉害了文化传播有限公司
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