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0过去这些年我们从南到北深度调研了上百家社区型瑜伽馆，发现了绝大多数的掌柜最迫切需要解决的问题还是引流拓客。昨天我们讲到了针对开在一二线城市的社区瑜伽馆，最开始引流动作并不是砸钱找达人来探店，也不是赶紧加盟一个什么账号搞低价送课送衣服引流，你最应该做好的一个引流基本功叫做：“发传单！”
当听到这个方法的时候，有一部分人觉得很土，不如短视频上刷到的那么时髦，还有一部分人会立马翻白眼：“我做过啊，没效果！”
我们发现之所以有很多馆主成了人家镰刀下的韭菜，关键就是因为你想要快速花钱解决问题，结果却忽略了瑜伽馆经营中最重要的动作叫做：基本功！
什么是社区型瑜伽馆的基本功，为什么我要先做好基本功？
你现在就可以立马问一下自己下面这些问题：
1、你的客户主要都是住在当地哪些小区？什么位置？
2、她们家距离你这家瑜伽馆的通勤时间有多长？
这些问题我们拿来问过很多馆主，99%的都无法精准回答上来。其实你只要稍微统计一下，然后打开手机上的地图，或是买一张本地的纸质地图贴墙上，然后把重点客户所居住的社区用图钉都标注出来，那么你就会非常清晰地看见你的客源到底是从哪里来的。
社区型瑜伽馆的引流我们就从这张图上就能看到终局，也就是说无论你怎么努力做各种引流工作，最后能来能留存下来的客户都会被圈定在一个相对的物理距离的圆形图里！
一旦超过了这个距离，即使你发出的广告、短视频、朋友圈她天天都能看到，她过来报名的概率还是很低。你看为啥很多人为何办卡很积极，但是一旦办好了一年也就去几次？因为每次启动她的心理能量就很弱，但是物理距离太远，一想到要跑那么远去上课塑形瘦肚子，她立马就想放弃了！
所以任何一个新的瑜伽馆开业，拓客引流最重要的动作就是由近及远，从我这个“窝”开始，先把最容易吃的草先吃掉，这不就是成本最低效率最高的选择吗？
说完了第一个问题，我们再来看更多人翻白眼的问题：“我做过啊，没效果！”
没效果是吧？
首先，你怎么发的传单，在哪里发的？几点发的？谁去发的？发了多少？
然后，把你的传单拿来我看一下，单页是怎么设计的？上面图案印的是啥，卖点是啥？你这个促销方案是否有诱惑力，你要卖的这些课到底是不是这个小区的主体用户最想解决的问题.......
当你把这些问题逐一问完并回答完毕，你就会发现凡是说没效果的其实是她们并没有认真把发传单这件看似“简单的事”做透做好。
如果你发传单的方式跟在商圈中心给几十元发一天的那些临时工一样，随便发发，发完就赶紧回去了。你这样干效果才好了才真是瞎猫碰到死耗子，纯属运气！
墨涵今日总结
在详细深度拆解了上百家瑜伽馆的营模式后我们发现，经营好一家瑜伽馆跟雷军把小米汽车卖爆的本质是完全一样的。雷军在开店前曾经拉着团队开了21天的会，就讨论一个问题：“小米汽车会怎么死？”
通过自问这个创业最难听的问题，倒逼自己和团队把问题、困难想得多一些。做最坏的打算，从一开始就把基本功做得足够扎实，这样的做法反倒会提升最终的成功率。
反观我们的瑜伽馆主，我们在开业前有思考过一次：“我这个店铺可能会怎么死这个问题吗？”
很多人开店前没有做任何的数据分析和开业后的成交数量预测，开业后也没有构建起一套完整的引流动作，最后直到老客户吃完没新客了就开始着急砸钱上各种手段。这样一通乱拳打下来，效果好才真是见鬼了。
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拿回去照着做，相信你在搞懂核心本质后也能实操取得好结果。
