260
2在本期节目中，我们将深入挖掘LABUBU爆火背后的原因，探究泡泡玛特能够持续推出爆款的内在逻辑。
1. LABUBU的爆火现象
• 高价成交
• LABUBU在艺术拍卖场拍出78万港币天价，原价99元的隐藏款盲盒被炒到2300元。
• 粉丝众多 • lisa、泰国公主、影后凯特和蕾哈娜等都是其粉丝，泰国旅游与体育部部长为其接机。
• 销售火爆 • 新品秒速售罄，数百万粉丝大排长龙，使popomart登上美国appstore购物榜第一名。
• 业绩贡献
• 2024年LABUBU领军的TheMonsters系列为泡泡玛特大赚30.4亿元，同比增长727%。
2. LABUBU的形象特点与受众共鸣
• 形象独特
• 长着蝙蝠耳、獠牙与异色瞳，不符合传统审美里的萌物，但有可爱和搞怪、叛逆两面。
• 受众共鸣
• 融合多种元素，满足不同消费者喜好，其孤独、迷茫、反叛的阴影人格让年轻一代找到强烈情绪共鸣和身份认同。
3. 潮玩产业的发展现状
• 市场规模
• 中国潮玩产业市场规模从2015年的63亿元增长到2023年的600亿元，预计2026年达1100亿元。
• 企业数量
• 我国潮玩相关企业已超4.9万家，2024年新增注册企业1.3万多家。
4. 泡泡玛特的成功之道
• 盲盒模式
• 约70%的潮流玩具消费者会为抽到心仪款式反复购买三次以上，2015 - 2019年盲盒系列产品销量平均每年增长2.4倍。
• 发展历程
• 2010年创办，初期是售卖杂货的零售店，2014年拥有8家门店但多数亏损。
• 2015年下半年SonnyAngel系列产品爆红，泡泡玛特看到潮流玩具盲盒商机，开始聚焦潮玩市场。
• 2016年通过微博征集推出Molly，2017年Molly相关产品收益占泡泡玛特总收益的89%，之后不断巩固对Molly的IP授权。
• 2019年取得Molly全球知识产权，2020年起Molly在总销售额中占比下降，泡泡玛特加大IP库建设，2024年艺术家IP创收111.2亿元。
• 2018年开始国际化布局，至今在20多个国家和地区全渠道入驻，港澳台及海外收入占总收入三分之一以上。
5. LABUBU成为爱马仕配饰的原因
• 明星效应
• 各路明星街拍、泰国公主和英国歌手等将其挂在爱马仕包上，带动流行趋势。
• 稀缺性与社交价值
- 新品限量限购，部分门店和平台需配货，与爱马仕铂金包配货策略类似，都具有稀缺性，可作为彰显潮流品味和完成身份认同的社交货币，其受众与爱马仕包袋购买者类似，都是追求高净值人群“身份挂件”的人，同时丰富了泡泡玛特产品的使用场景。
片尾曲：《Don't call it puppy love》
文字版可以关注公众号《财咖时间》，欢迎点赞、订阅、转发！
