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2大家好，我们是启承资本，一家国内领先的消费投资机构。
作为一家研究驱动的投资机构，我们始终关注本土消费品牌的差异化成长路径，并陪伴了众多品牌一路成长。
我们注意到，过去几年，在购物中心渠道，优衣库和ZARA等上一代店王逐步收缩关店，而鹿岛实现了逆势扩张，从不到一百家，今年将开到三百家店，补充了购物中心主力店的空缺。
鹿岛的逆势扩张背后是顺势而为。
鹿岛拥有兼具刚需和超级性价比的产品，老百姓在店内可以实现零压力买买买。同时鹿岛产品丰富，从服饰全类目，到代表中国人生活方式的家居百货，无论是谁，都能在鹿岛找到属于自己生活的幸福感。
鹿岛高速成长的背后，是大众生活方式回归主流，也是中国制造生态的升级和成长。
在这期播客中，我们邀请到了鹿岛的创始人马总，和我们一起分享鹿岛的成长经验，挖掘国民生活方式品牌背后的故事。
鹿岛如何定义国民生活方式品牌？
从“shop”到“store”到“express”，多业态布局如何实现用户生命周期管理？
付费会员制背后，是“筛选用户”还是“建设消费护城河”？
与供应商的“风险共担”，又怎样反哺商品力与成本控制？
【主播介绍】
万晓 启承资本合伙人
马炬 鹿岛生活创始人
【精彩内容】
- 5:40 鹿岛是谁？
- 7:06 直接的感知，是无法在搜索框准确描述的
- 9:18 什么才是真正代表生活方式的品牌？
- 13:36 鹿岛提倡的生活方式是什么？
- 14:40 鹿岛在用户端扮演怎样的一个角色？
- 17:16 在用户计划性购买中，鹿岛的优势更明显
- 19:46 为什么说在服装这个类目里面很少有真正的性价比？
- 28:52 选择付费制的会员模式是做了什么样的考量？
- 35:45 鹿岛会用什么方式去拥抱线上呢？
- 40:43 跑起来的“shop”类型、“store”类型和“express”业态
- 42:42 用3000+的单品解决用户100个问题
- 47:46 不同类目定价的标准和原则是什么？
- 50:49 鹿岛供应商是一批风险共担共创型合作伙伴
- 54:19 三年后鹿岛会是怎么样？
【播客中提到的专有名词】
“express”业态： 在零售中是贴近社区、商品精简、兼具多样便民服务且运营灵活的小型零售模式。
【关于我们】
启承资本是一家专注于消费投资的管理机构，由常斌和张鑫钊共同创立于2016年。沿着“新一代国民品牌”和“新一代全国连锁”这两条投资主线，启承资本已投资并助力了20多家优秀的企业实现了高质量成长。如果你还想了解更多关于餐饮、消费的内容，请在微信公众号找到我们：
