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0女生: 哈喽大家好欢迎收听今天的播客，今天我们要聊一聊关于，呃出海的这个 App 开发者。在认知上面特别容易犯的几个误区，嗯哼特别是关于产品设计。需求分析还有商业化，这几个方面的一些误区。
男生: 嗯，听起来很实用，那我们就开始吧直接开拆！
女生: 那我们就先从第一个问题开始聊吧就是说，呃为什么有很多人？他们在做出海 App 的时候，一直都做不出什么成绩？
男生: 其实这个问题我觉得，呃，背后的原因往往不是因为技术不行，或者说没有钱。更多的是一些隐藏在，认知层面下面的一些偏差，嗯哼，就很多人他其实都踩进去了。但是他自己都不知道。对，就据我观察至少有八成的人，都没有完全理解这背后的关键，关键问题。
女生: 就是说有一些独立开发者他们在做产品的时候，坚持自己的喜好，嗯哼，而不是去考虑用户的需求嗯哼。为什么说这种东西会成为他们的坑呢？
男生: 就是有一些开发者他会有一种洁癖就是他特别在意，这个产品的纯粹性，嗯哼。他觉得我如果这个里面加了广告。或者说我这个里面有一些付费的弹窗，或者说我有一些订阅的，这样的一些套路。他就觉得这个东西好像不纯粹了，嗯哼，就被污染了。所以他就会，很回避这些东西。但是问题就在于，大部分用户他的付费行为其实都是需要被刺激出来的，嗯哼。特别是工具类的产品。他可能就是，呃我懒得找了或者说我刚好需要这个功能，我就买了。但是如果你这个东西，设计的就是让我很难去购买。比如说你把你的这个变现的入口藏的特别深。那可能，你的这个产品就，只能得到用户的赞，嗯哼但是他没有办法得到用户的钱。
男生: 所以这个产品最后可能就是一个，没有办法回本的产品。所以我觉得就是，呃，你如果把独立开发当做一个事业去做的话。那你就必须要接受。商业的设计，它是一个，专业的，一部分。它并不是一个，肮脏的事情。
女生: 为什么有很多独立开发者他做出来的产品就是没有办法切中市场的需求呢？
男生: 这个其实就还是跟他们，调研的习惯有关系嗯有很多人他就是凭自己的感觉。嗯哼，或者说，嗯当下什么东西火我就去做什么嗯哼。比如说我想要做一个效率类的工具嗯哼或者说我想要做一个图像编辑的这样的一个工具。但是，你觉得好的东西，市场上可能已经，饱和了。嗯哼，或者说，你根本就没有，任何的，数据红利。
女生: 所以就是说个人喜好，和，市场的这个空缺，是两码事对。
男生: 对完全是两码事你比如说我之前做那个。一百七十四万次下载的那个 App，嗯哼，我其实一开始对那个赛道是没有什么感觉的。嗯哼，我完全是因为接了一个外包。嗯哼，然后，在做那个外包的过程当中，通过数据平台发现。哎这个东西，用户需求很旺盛，但是，供给又很少。嗯哼，所以我就做了这个东西。所以，这个也是让我，后来就彻底的转变了一个思路就是。创业，不要老是想着我自己想要做什么。更多的是要去想，市场上有哪些问题，是还没有被解决的。
女生: 为什么有很多独立开发者，他的产品做的非常好，但是就是没有办法很好的商业化呢？
男生: 就是他没有，完整的产品经营的思维。嗯，就是他很容易把，做的好。和卖得好，混淆嗯，就是他可能很擅长写代码嗯很擅长设计很漂亮的 UI.嗯哼，但是他可能对于。怎么去设计一个，订阅的模式。嗯哼，怎么去设计你的这个转化的路径？嗯哼，怎么去测试你不同的价格梯度？嗯哼，他可能没有那么多的经验，所以导致他没有办法把这个东西转化成，收入。
女生: 所以就是说单纯的功能，和，商业的成功之间还是有一个巨大的鸿沟的对。
男生: 对确实是这样我早期的时候也是觉得我的 App 足够好就可以了嗯哼但是其实。呃，你要给用户一个，很明确的付费的理由。嗯哼，以及引导他去付费。嗯，所以后来我也是专门去学习了，产品的商业设计。嗯哼，把它，当做一个，单独的模块。嗯哼，从，我立项开始我就会把，变现的路径当做一个核心的功能去设计。嗯哼，所以这个是，我觉得是一个非常大的转变，就是你要跳出来。从一个工具思维，变成一个产品思维。
女生: 为什么有很多技术背景的开发者，他在独立做产品的时候会觉得特别的难？
男生: 就是因为他们在大厂里面，做的都是，很模块化的事情，嗯哼。比如说我就只负责写一个接口。嗯哼，或者说我只负责设计一个页面。嗯哼，但是，一个完整的产品它是需要你从。功能，到让用户愿意付钱。这中间其实是有一个，认知上面的，巨大的跨越的嗯哼。你不仅仅要懂技术，嗯哼你还要对。市场的验证，嗯哼，用户的转化嗯哼，成本的控制。嗯哼，还有商业的逻辑，嗯哼，这些东西都要有很深刻的理解。
女生: 对今天我们聊了很多关于，独立开发者在做出海 App 的时候。最容易犯的一些认知上面的误区，比如说产品洁癖。比如说，忽视市场的需求，比如说，商业化能力的缺失。嗯，其实这些东西背后都反映了一个问题就是，我们要从一个单纯的技术思维。跳到一个，完整的产品经营的思维。嗯，对这个可能是，真正决定你成败的，关键。
男生: OK 了那么以上就是这期播客的全部内容啦，非常感谢大家的收听，咱们下期再见拜拜！
