闪光少女斯斯：你赚最多的钱，就是你的人生商业模式

人最重要的是识别自己的商业模式，过去3年赚到最多钱的方式就是自己的生意模式，IP变现要找到双赢模式，做访谈号有优有劣。

各部分要点

· 商业模式分类：做IP时，to B是接广告，to C是卖课或卖货。年轻女孩可能有全职儿女to父母、创业者to投资人、上班卷王to大厂等模式。

· 个人案例：作者10年单笔最多的钱来自投资人，真格基金和高樟资本各给了一次7位数投资，其生意模式是找到一个人一次性给很多钱。

· 变现难题：很多IP不清楚该赚广告钱还是卖课卖货的钱。

· 成功案例：作者与医美品牌直白美学合作，要求老板出镜做访谈和直播，因为用户更关心人。老板从用总运营title接受采访到以老板身份参与，合作效果好，ROI远超预期，客户季度复投，沉淀了四个满人医美群，还能获取医美行业精准信息。

· 合作要点：走To B模式的IP要找到win - win的感觉，让客户赢两次才能长久赚钱。

· 优势：嘉宾即选题，访谈即限流，可快速突破圈层，能“偷”走别人的故事变成自己的流量且越滚越大。

· 劣势：想变现需有规模效应，嘉宾质量要高；是双边交易模型，要求IP有流量、影响力、制作能力，品类切得准，有能快速付款的一把手客户资源。

人要识别并认可自己的模式，作者除了IP身份，也喜欢自己sales的身份，祝生财伙伴早点发现这个秘密。