《影响力》

书籍简介：《影响力》是美国著名心理学家罗伯特·B·西奥迪尼的经典之作。作者是“影响力教父”，全球知名的说服术与影响力研究权威。该书自出版以来一直是畅销佳作，它从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑等各要素，解释了为什么有些人极具说服力且容易影响别人。

主要内容：书中围绕互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺这六大影响力原则展开。例如互惠原理，别人给我们好处，我们本能想回报，像商场免费试吃后很多人会掏钱购买；社会认同方面，如“人民圣殿教”信徒集体服毒事件，人们会从他人身上寻找自己行为的恰当方式。这些原则揭示了人们在人际互动中所使用的心理影响机制，以及如何运用这些机制影响他人行为和做出明智决策。

亮点金句：

正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。

行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。

只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。

利用社会证据的人总能成功地操控观众，哪怕这些证据是赤裸裸地伪造出来的。

我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。

网友评论：

有网友认为深读有意外惊喜，像同盟原则中的犹太难民故事让人看到真正的沟通高人。

有人对稀缺性原理体会深刻，指出很多销售人员利用此原理引导顾客，而人们之后会因承诺和一致原理承认自己的决定。

也有网友提到这本书能帮助我们了解自己和他人，避免成为影响过程的“受害者”，做有主见、清醒的人。

面向人群：适合市场营销人员、职场人士、教育工作者、谈判人员等，也适合想要提升人际交往能力、更好地了解自己和他人的普通读者。

解决问题：帮助读者了解人际互动中的心理影响机制，避免盲目顺从他人，学会在面对压力和诱惑时做出明智决策，同时提升自身影响力，更有效地影响他人。