番外｜一瓶水的中国旅程：水源卡位、渠道血战与1元时代的利润迷局

炎炎夏日，瓶装水销量随气温攀升而激增，2024年行业旺季，日均消费量突破5亿瓶。当我们以不足1元的价格购买一瓶饮用水时，背后包含了水源争夺、产能竞赛与渠道博弈。本文将介绍，从雪山矿泉到便利店冰柜的500公里的供应链长征，并揭示利润空间。

我们先来看看饮用水公司的供应链，不同品牌的水究竟从何而来？接着了解当前饮用水的销售渠道结构，了解比较重的饮用水怎么触达到消费者，终端消费市场卷不卷？基于以上的了解，我们就能更好的理解收入情况。

饮用水可以分为瓶装水和桶装水，前者面向个人，后者面向家庭和企业。中国瓶装水供应链已形成高度专业化的分工体系，有三个核心环节紧密衔接：

第一，水源地的布局。头部企业通过“战略性水源抢占”，建立竞争壁垒。农夫山泉在全国拥有包括长白山、峨眉山在内的12处优质水源地；区域性品牌如洞庭山集团则聚焦长三角，布局安吉龙王山、苏州东洞庭山等“黄金水源带”，水源地距离消费市场均在500公里范围内，符合行业“500公里运输半径”的经济法则。因为超过500公里运输半径，运输物流成本剧增，对终端售卖价格形成承压。水源认证成为品质背书，洞庭山三大水源地均获“生态好水源”认证，安吉龙王山更因是国家保护动物安吉小鲵的栖息地，而具备生态稀缺性。

等等

安～

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更正（加粗斜体部分）：

• 2024年华润饮料（怡宝母公司）营收135.21亿元，净利润16.37亿元，净利率约12.1%。其中小规格水（≤1L）收入占比52%，但收入同比减少6.88亿元，成为增长停滞主因。

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播音：梅子

编辑：怡然summer

校验：云游

收听平台：小宇宙、苹果播客、网易云音乐、喜马拉雅