EP09 Shein:快时尚,越快,更快

EP09 Shein:快时尚,越快,更快

183分钟 ·
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评论数187

“快时尚”是一种以“快、狠、准”著称的零售模式,是时尚服饰领域非常重要的一个分支。它核心在于迅速捕捉潮流、低成本试错、小批量生产和极速上架。它打破了传统时装业按季度上新的节奏,把从设计到销售的周期压缩到几周甚至几天,满足了消费者“常买常新”的心理。这一模式不仅提高了服装更新频率,也催生了极高的库存周转效率。

真正将快时尚推向全球舞台的,是Zara。作为鼻祖,Zara最早在90年代就构建了“小单快反”的模式:通过垂直整合的供应链、绑定自有工厂、实时收集门店反馈,快速生产小批量新品,并根据市场反应决定是否追加。每年上万款设计、15天内上新速度,使它在全球服装零售业掀起革命。

但Zara的“快”,在Shein面前显得已经不够“快”了。诞生于移动互联网时代的Shein没有门店负担,直接采用全数字化的“以销定产”模式:通过全球社交媒体与搜索平台实时分析趋势,用AI算法生成设计草图,并迅速交由中国数千家柔性工厂打样、试销。热卖就放量,滞销即止损,几乎零库存风险。更重要的是,它通过DTC电商平台把中国工厂和全球消费者直接连接,省去中间层,价格更低、反应更灵。

Zara用供应链速度定义了快时尚1.0,而Shein则用数据和算法引领快时尚2.0。一个靠线下门店捕捉趋势,一个靠大数据精准预测;一个依赖欧洲工厂高效执行,一个激活中国制造的分布式弹性。快时尚的赛道仍在演进,而它的核心始终是:谁能最快抓住消费者的心。

在这期节目中,我们将来给大家讲讲Zara是如何作为鼻祖开创了快时尚这一概念,而Shein又是如何后来者居上打破了Zara的领头地位,让时尚变得更快。敬请期待!

📝 时间轴:

  • 00:00:12 生活周边的快时尚
  • 00:02:12 工业革命不断加快服装生产速度
  • 00:06:38 Zara:快时尚鼻祖从代工厂的发家
  • 00:17:51 Zara:供应侧的小单快反模式变革
  • 00:30:13 Zara:门店侧的大幅度激进改造
  • 00:41:03 Shein与Zara的快时尚霸主交接
  • 00:47:35 Shein:从婚纱到女装的创业发展
  • 00:56:33 Shein:门店侧的完全线上化
  • 01:03:01 Shein:供应侧的数字化新模式
  • 01:27:00 Shein:供应侧的生产聚落打造
  • 01:35:23 Shein:营销侧的新社媒模式
  • 01:47:53 Shein的争议与未来的挑战
  • 02:20:40 Melody&Marc闲谈

🎵 BGM:Firestarter – jeonghyeon, KDH & Lack D (via NCS: ncs.io)

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展开Show Notes
melody的插入讨论时常会偏离主题,有点模糊主线了
HD181793z:要是一直听男主播说,有时因为太专业会走神,melody刚好中和了节奏,让我接受度更高
AIREN囍帖街:我觉得插入讨论并没有问题,这本来就是一期对谈节目,不是单人节目,整一个就是随心所发的过程,不是按照剧本来录制。如果等到Marc全部讲完,melody早就已经积累了1-2-3-4好多个问题,她也记不住。遇到有启发的点,melody发起讨论也会碰撞出有意思的东西。并且每次讨论完,Marc也会经常拉回来主线
3条回复
黎小安
黎小安
2025.6.19
很烦 melody 老是抢话😭
江直树_XeLL:哈哈,虽然确实有,但也不算很烦。我个人还是比较喜欢有双方交互的内容(不喜欢一个人念稿,另一个人捧哏的模式),melody几次的拓展话题都蛮有意思的。另外的反例是【虚实之间】,感觉都是一个人在对稿讲,另一个人捧哏,这样感觉比较单调。
MMMMario:此问题在最后是有解释
全平台很少见在语速上与melody并驾齐驱的人 Marc做到了😂 别的播客都要放1.1倍听 这档播客要0.8倍速
天才小猫:天啊我就喜欢这个语速诶,因为我平时说话也差不多这个速度🤣别的播客我都要1.5
MMMMario:我不是Mrac哈 hhh 你的留言她俩都会看到的
6条回复
melody可以让marc把话说完吗 多说fact少做judge
携隐Melody
:
你可以举出具体我judge他的例子吗?我们两个人都只是在说我们自己的观点。观点不同,和因为观点不同而judge他人,是两回事。我不觉得一定要互相附和,我们就是可以非常松弛自然地说出彼此的观点。如果你有judge和不礼貌地cut对方的感受,请指出来,我们看看是哪里造成了误解。
PhronesisCZR:没必要和他们这种人太认真。我也经常收到这种评论,对此我只回复一句:请你赶快取关
6条回复
快时尚或许是一个不错的商业盈利模式。

但一想到快时尚背后裹挟的消费主义,以及消费者买了不穿或快速丢弃的衣服所造成的资源浪费和环境污染,对这个行业就很情绪复杂吧。

之前也看过一些纪录片讲孟加拉、印度等贫穷国家的血汗制衣工厂,女工们的工作环境和待遇挺令人堪忧的,不知道如今有没有改善😔
携隐Melody
:
这就是这个行业需要面对的挑战。其实这也是很多中国企业以前被诟病的地方,就是只顾快速发展,不顾社会责任,也不管环境。这就是大出海的一个好处,成为真正的跨国公司,就需要接受在监管方面更成熟的市场的监督,逐渐get到社会责任的概念,和开始越来越重视环境。
宋阿刚呀:有别的选择自然会选择别的,但是没有选择的时候再苦再累好歹有口饭吃
3条回复
哑兔子
哑兔子
2025.6.17
27:03 天呐,吃饭吃4个小时,很好奇西班牙人的平均寿命是多少啊?
o1xhack:很好😂 西班牙是全球预期寿命最高的国家之一,近年来多项权威统计与研究均显示其人均寿命位居世界前列。 最新数据与男女差异 • 2023年西班牙国家统计局(INE)数据显示,西班牙男性的平均寿命为81岁,女性为86岁。部分报道甚至显示,男性平均寿命可达83.2岁,女性为87.7岁。 • 综合各类统计,西班牙整体平均寿命大致在83至84岁之间,高于欧洲和全球平均水平。 • 某些地区寿命更高,例如马德里自治区的Majadahonda,平均寿命达到85.4岁。 国际对比 • 在欧洲,西班牙的人均寿命(约83岁)高居榜首,超过欧盟平均(约80.3岁)。 • 女性寿命尤其突出,位列全球前五,仅次于日本、法国、瑞士等国家。 • 预计到2040年,西班牙人的平均寿命有望达到85.8岁,或将成为全球最长寿的国家。 长寿原因简析 西班牙人长寿的因素包括: • 地中海饮食(以橄榄油、新鲜蔬果、鱼类为主)。 • 健康生活方式,如适度运动、步行习惯和午休文化。 • 较低的肥胖率和较高的社会福利水平。
对谈类节目的节奏不就是根据两个人现场状态在走吗?不懂评论区在judge什么?两个人谈得顺畅,听者有所获有所思就是一期完整的节目,另外想听marc分享一些做research的tips,从哪些角度观察企业发展,想试试自己搜集分析些商业案例,商业故事太有意思了!
椰奶酥:想听research方法+1
melody和Marc可以讲讲现在很火的labubu吗
椰奶酥:
Evaaaaaais:讲了!!
奈奈小狗
奈奈小狗
2025.6.20
45:34 笑,还不是靠压迫我们基层员工达成的
Simon_BB机
Simon_BB机
2025.6.17
这个平台就第三方卖家来说,基建还挺不足的
携隐Melody
:
哇来来来展开说说(方便的话)。
Simon_BB机:讲几个感受比较深的: 1、平台模式混杂。一开始主要是国内全托管,后面陆续出现了海外自运营和海外托管,然后应该是发现Temu的半托管模式可以进一步压低产品价格,于是强行推广该模式,直接把自运营的流量吸干了。 2、营销工具缺失,喜欢重复造轮子。比如自运营时期,商家可以自主创建的营销活动除了限时特惠外,还有比如优惠券以及多件折扣等多种类型;但切换到半托管模式后只有一个限时特惠,其他类型的工具问就是还在开发中(无门槛优惠券近期才上线);以及广告功能目前仍然没有上线。 3、谨小慎微,规则模糊。有些时候平台上的某条链接的产品出问题后,直接会对该类目下的所有卖家的商品做禁售处理;会对于某些特定类目的产品保持扭捏的态度,一方面想要卖家上品,另一方面会要求图文里不能出现某些宣传。 4、商品调整功能匮乏。现阶段很多情况下都不支持批量操作,同时比如合并及拆分变体,调整规格名称等均不支持。
9条回复
单项告别
单项告别
2025.6.22
不要打断别人啊
OliverZTC
OliverZTC
2025.6.23
Shein有一个对标Lulu的叫Glowmode哈
MarcZhao
:
懂了是Shein的子品牌对吧。有用户体验感想吗hhhh
听了二十分钟停下,信息密度有点低,过于发散。前二十分钟听下来就一个中心思想:由于传统供应链反应过慢,必须提前准备生产备货。又时尚行业不可预测,所以前置化的生产可能没有办法满足消费者对于时尚和审美的需求,会导致卖不出去货,库存的积压和企业现金流问题
MarcZhao
:
对也不对。你总结的很好!要么你很聪明,要么你其实本身具备商业逻辑的知识,都很好!但是还有很多听众要稍微潜入潜出,作为一个引子吧让很多不理解商业的人理解!
发发周
发发周
2025.6.16
55:27 哈哈哈想问下携隐的含义是什么
玖是阿九啊:孤标傲标携谁隐,一样花开为底迟 好像是黛玉的
携隐Melody
:
年轻时还很文青,在一首诗里选的两个字啦
Janice_XE06
Janice_XE06
2025.6.21
我觉得男生语速聊上劲的时候可能比melody还要快,正常播放下以为自己开了倍速😂真是有点快的,就像机关枪突突突,听者必须要集中注意力,有点压力~
MarcZhao
:
🫡,以后会注意
1:19:45 智能化仓储物流模式是亚马逊创造设计的吗😮?难道不是因为业务规模的扩大,物流成本的提高需要引入智能化的仓储物流吗?他们也都不是完全自己去设计研发整条链路体系,也是有外部供应商来提供和适配的吧?
携隐Melody
:
?外部供应商跟自己创造冲突吗?一个设计师,想要做一个自己的产品,找了外部的供应商,说好了这么做,做出来的难道是供应商的东西,不是设计师的创造吗?
大耳朵森森:并且我也很好奇亚马逊的物流体验,在普货和冷链物流上是全面碾压了京东和国内的其他物流了是吗?快递的时效性也是断崖式的排名第一?亚马逊的不限次数包邮也是针对于Prime会员的吧?普通消费者还要付额外的邮费吧? 那如果没有在各个方面碾压掉京东物流,那何来的抄袭?抄袭者各方面做的没有原版好是合理的,那如果后来居上呢?
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问了chatgpt,全球利润第一大品牌是LV,2024年净利润13亿美元,Shein净利润约1亿美元
携隐Melody
:
但是要注意哦,LV的固定资产非常重,遍布全球的零售门店和旗舰店,自有工坊和生产基地,物流和仓储等等,其中一部分成本是体现在利润上的,比如房租等,但很大一部分不体现在利润表上。而Shein是轻资产的。所以即使LV的利润率高几倍,从投资回报的角度来说,不一定比得过Shein哦。
MarcZhao
:
啊哈哈啊哈 !很感谢很感谢去查了一下!蛮有意思的,LV的目标人群基数肯定是远低于Shein的,只能说高净值人群赢得世界!!!
感觉这个系列比读书让我更感兴趣
讲着讲着就跑题了,就讲了shein用Ai,也不是主要用Ai,中间就插入那么一大段讲Ai作为辅助的内容,这大家都知道啊,聊两句就行了,不用花十分钟讲吧,还是要围绕主题。本来看标题进来是讲shein,进来听了一个多小时才刚刚开始介绍一点,多少有点铺垫过长
MarcZhao
:
不过标题你说的对,其实是应该要再Polish一下的,改成Zara/Shein可能会更好,让大家知道主旨
MarcZhao
:
核心其实是讲快时尚的模式。核心之一是如何形成小单快反的模式,Zara采取了工厂整合形式,同时前端配合销售作为信息源。Shein采取的是分散的网络代工厂,核心是数字化的系统。 所以其实AI的应用只是一部分而已,或者说在Shein刚开始成功的时候AI并没有搭建的很好吧,主要还是数字化系统以及供应链的赋能。当然现在AI做的怎么样难以看到公开信息,毕竟Shein还没有上市。 所以其实这一篇讲的是“快时尚”的模式以及是如何演化的。如果是想听其他的内容,也可以明确一下,我们欢迎讨论或者说小伙伴们告诉我们想听什么内容。
4条回复
Decorals
Decorals
2025.6.18
2:43:20 在大理旅居,目前在古城健身房边听边练哈哈哈
Xhh:请问下有旅居的民宿或者其他推荐吗🥹