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0提高个人价值的金融思维
核心理念：个人价值的量化评估
本书《精准努力》（日文原名《我值多少钱？》）的核心思想在于，运用金融领域的企业估值方法——“现金流折现法”，来评估和提升个人的职场价值。作者野口真人，一位资深的金融专家和MBA导师，将企业估值公式“现值（PV）＝未来现金流量的平均值（CF）÷折现率（R）”创新性地应用于个人价值评估。
个人价值的定义：创造未来现金流量的能力
与传统观念认为人的价值无法用金钱衡量不同，本书强调，在劳动力市场中，个人的价值可以用其为公司创造的“现金流量”来客观衡量。
- “一个人既然从事着某项工作，就必须清楚自己究竟值多少钱。也就是说，在这个时代，我们不但要精确地了解自己的价值，还必须不断提升自己的价值。”
- “金融价值高的人在任何企业都会受到重用，而金融价值低的人则会被毫不留情地舍弃。”
- “与同行业的竞争对手相比，那些市价高的企业内聚集着更多的人才。之所以会这样，是因为决定一家企业价值高低的，不仅是其物质资产，还包括在其中工作的人才资产。实际上，金融学这一套评估逻辑，不只适用于企业评估，还可以用于人才评估。”
- “无论是何种行业、哪家公司，这类人都大量存在。……只依靠职务，而不去提高自身价值的人，最终必会走上穷途末路。”
个人价值公式：PV = CF / R
- 现值（PV）： 指个人当前的职场价值。
- 未来现金流量的平均值（CF）： 指个人在未来能够为公司创造的平均利润（收入减去费用）。这并非指个人的工资，因为工资对公司而言是成本。
- “这里所说的现金流量，并不是我们获得的工资，而是我们为公司带来的利润。”
- “对公司而言，一个员工的价值有所增加，其实就是‘公司获得的利润（现金流入）增加，员工个人花费的费用（现金流出）减少’。”
- 折现率（R）： 衡量未来现金流量的不确定性（风险）和增长率。折现率越低，个人价值越高。
- “一个人的折现率越低，他的现值（PV）就越高。”
- “折现率反映的是现金流量的信用度。像国债这种信用度高（风险低）的产品，折现率相应较低；相反，像消费信贷这种产品，借款的人信用度越低（风险越高），折现率（利息）也就相应越高。”
提升未来现金流量（CF）的方法
1. 利用公司这个“玩具箱”进行自我提升
将公司视为一个巨大的“玩具箱”，其中包含技术、设备、人脉、平台影响力等宝贵资源。员工应充分利用这些资源，以“玩乐”的心态投入工作，从而促进自身的思维和见识成长。
- “请把公司想象成一个巨大的玩具箱。在这个玩具箱里，装着前辈们长久以来做好的玩具——技术力、商品、生产设备、品牌、客户等，我们工作所必需的东西全部都在这里面。”
- “所以，大家也应该用公司里的玩具玩儿个痛快。”
2. 培养“卖方思维”和“顾客导向”
- 卖方思维： 无论是否直接从事销售工作，都应培养将自己的产品、想法、方案“卖给”他人的能力。这意味着要主动洞察顾客需求、提供附加价值，并注重个人形象、言谈举止。
- “销售是最容易提升我们‘创造现金能力’的工作。”
- “销售人员必须能让顾客认可自己，要使他们觉得‘我不想从其他公司购买，只想从这个人手中购买’。”
- 顾客导向： 将所有与自己工作相关的人（包括同事、上司、下属、供应商等）视为自己的“顾客”。即使在财务、行政、技术等“成本中心”部门工作，也要思考如何为内部“顾客”（即本公司员工）提供更好的体验，从而提高效率、削减成本，间接为公司创造现金流量。
- “‘顾客导向’是指，将与自己工作有关的所有人都看作自己的顾客。”
- “那些以顾客为导向的人才才更容易发光……‘如何才能使用户更加开心呢？’只要不断思考这个问题，工作思路就会一下子丰富起来，我们就可以领先自己的同事一步，甚至两步。”
- “在成本中心工作的员工，可以通过节减经费、提高员工工作效率来提升自己的价值。”
3. 开阔视野，理解公司的“价值链”
- 认清公司的价值链： 理解公司的产品或服务如何从原材料到最终顾客手中，以及自己在其中扮演的角色。这有助于超越本职工作的局限，积累对整个行业的体感，为未来的职业发展做好准备。
- “如果我们想要开阔视野，看到自己专业工作之外的领域，首先应该要做的，就是把握好本公司的‘价值链’。”
- “了解本公司的价值链，就是要知道本公司的商品或服务是经过哪些步骤最终到达顾客手中的，要明白在这些步骤中自己承担的任务是什么。”
4. 注重“预期现金流量”管理
- 预测而非当下： 决定新员工价值的并非其当前的现金流量（可能为负），而是其“将来可能创造出的预期现金流量”。
- “决定一个人的现值（PV）的，并不是他‘当前的现金流量’，而是他‘将来可能创造出的预期现金流量’。”
- 过去的业绩预测未来： 评估一个人未来赚钱能力的主要依据是其过往的实际业绩。
- “预测一个人将来能否为公司带来现金时，所依据的标准是这个人过去做出的实际业绩。”
- 管理预期： 在寻求升职加薪时，应将重心放在自己未来能为公司创造的价值上，而非仅仅强调过去的成就或个人需求。
- “在进行 IR 活动时，不要从自身的利益出发，而是要站在‘我能够在多大程度上增加公司的现金流量’这一角度进行阐述，只有这样，我们 Requirements will be accepted.”
- “最能提高评价的要求是向上司表明‘我想要做这样的工作’。诸如‘我在过去的几年间做出了这些成绩，希望下次公司可以让我负责更大的项目’，或是‘我希望可以调到其他部门去提高某项技能’等，这类积极的愿望有利于提高公司的价值，所以非常受到上层的欢迎。”
5. 掌握基本社会人能力
- 三项基本能力：区分使用敬语、自谦语、礼貌语的能力： 语言是交流工具，用词准确体现专业性和尊重。
- 记住业务伙伴姓名与长相的能力： 显示对人的重视和诚意，有助于建立良好关系。
- 严格守时的能力： 守时是基本信用，迟到会造成实质性损害并降低信用值。
- “这三点能力全部都与人际交往相关。对我们做出评价的不是我们自己，而是其他人，因此，我们必须确立起一个使别人想要评价我们的状态。”
降低折现率（R）的方法
折现率与不确定性（风险）和增长率相关。降低折现率意味着提高自身的可预测性和可靠性。
1. 提高“确定性”和“信用度”
- 稳定性胜于波动： 即使赚的钱不多，只要能持续稳定地创造业绩，其不确定性低，风险就低，更值得信任。
- “有些人虽然赚钱的时候能赚很多，但不能赚钱的时候一分也赚不到；跟这类人相比，那些虽然赚不到大钱，不过也捅不出大娄子的人风险更低，也更值得信任。”
- “所以，即使我们赚的钱没有很多，只要能够每年都可以踏踏实实地做出业绩，也可以缩小自己的折现率。”
- 长期视角： 避免短期逐利行为，因为这会损害长期信用和未来的现金流量。
- “如果只顾眼前的利益，可能就会因此痛失未来本能创造出的更大数额的现金流量。”
- “从短期视角出发关注眼前利益，尽早赚取现金流量固然要紧，但若想要提升信用度（降低折现率），带着长远的目光工作更加重要。”
- 诚实守信： 无论是直接的谎言还是模棱两可的表达，都会严重损害个人信用。诚实的人风险小，因为他们能够最大限度消除信息不对称。
- “得到信任与好评的都是‘诚实的人’。”
- “能够在获得他人信任的，往往是那些诚实的人，这在日常生活中是理所当然的。从金融角度来讲，诚实的人的风险也会比较小。”
- 情绪控制： 尤其在逆境中，保持情绪稳定能展现职业素养和高确定性。
- “没能完成销售目标、下属没能成功完成任务、时间紧而工作量极大……当人们遇到这些状况时，往往就会忘记维持自己的外在形象，暴露丑态。”
- “要时刻铭记，越是身处逆境，就越要控制情绪。”
2. 管理时间，提高效率
- 效率意识： 将在工作上花费的时间视为成本。快速高效地完成工作，避免无意义的加班，从而节省出学习和休息的时间，提升个人价值。
- “在工作上花费不必要的时间没有任何好处。”
- “如果我们在银行存入 100 万日元的定期存款，利率为 1%，那么一年之后，就可以获得 1 万日元的利息，连本带利一共是 101 万日元。”
- “如果我们希望在企业中获得好评，就需要抛弃过去‘时薪’的评判标准，时刻谨记要做收益率高的工作。”
3. 积极承担“可承受的风险”
- 风险与成长并存： 过度规避风险会导致停滞不前，不利于个人成长和价值提升。公司更青睐敢于挑战并能控制风险的人。
- “一心求稳，意味着丧失机遇。”
- “只防守不进攻的人做不成生意。为了促进公司与自我的成长，我们必须洞察机遇，主动出击。”
- “这种赌上整个企业命运的高风险项目，公司绝对不应交给一心求稳的员工来负责，即便他的折现率数值极低。”
- 量化风险： 在承担风险时，要清楚地了解“干得好可以赚多少，最坏的情况会赔多少”。如果收益高于风险，则值得投资。
- “‘可以承担的风险’是指那些，我们可以清楚了解‘干得好可以赚多少，最坏的情况会赔多少’的风险。”
- “考虑损失最大能有多少，如果收益高于风险，则投资，这是一条金融铁则。”
- 不惧震荡： 人生充满起伏，积极面对成功与失败，才能拥有充实而有意义的人生。
- “别怕人生折线图的剧烈震荡。”
- “我希望大家度过的不不是平坦却无聊的人生，而是经历过成功与失败，既有巅峰也有低谷的充实人生。”
职业发展选择与个人投资
1. 投资自己胜于投资房地产
- 个人资产负债表中，“自己”是不可转让且能无限增值的资产。投资于自身的能力提升（学习、技能），是最安全和回报最高的投资。
- “与地产等有形资产的租金收入不同，工资是劳动所得，是自身价值的体现。”
- “因此，我才想要大声地告诉大家：与其将精力放在投资房地产上，还不不如去投资自己！”
- “‘自己’是不可转让的资产。即使受外在因素影响失去了现金和房产，我们‘自己’绝对会剩下来。”
- “自身的能力是可以伴随我们一生的。从这层意义上来看，我们自己才是最安全的投资对象。”
2. 择业标准：选择能提升自我价值的公司
- PBR指标： 选择股价净值比（PBR）较高的公司，因为这类公司的人才和品牌力对公司价值贡献更大，意味着员工有更多空间发挥能力，提升自我价值。
- “要进入一家易于提升自己金融价值的企业，相比业界的龙头老大，那些排名第二、第三的公司会更加适合我们的发展。”
- “在 PBR 较高的公司中，创造现金的不是商品和工厂，而是人和品牌力。如果在一家公司中人才有较大的余地去发挥自身能力，那么在这家公司工作，提升自我价值的机会也就较多。”
- 避免等级森严的企业： 等级制度森严的公司往往限制员工发挥，并使员工的目标从自我成长转向升职。
- “我们在就业时，明智的选择是远远避开那些等级制度森严的企业。”
- “如果一家公司的等级制度严格到何种程度，可以去观察员工们的‘座椅’。”
- 选择“业界第二”： 相比行业龙头，排名第二、第三的企业往往更有创新文化，员工为了追赶第一会更努力，有更多机会培养以顾客为导向的精神。
- “要使现金流量最大化，‘在什么样的公司做什么样的工作’也是非常重要的影响因素。”
- “如果工作内容是专业性的，最好能选择在狭小的领域成为最优秀的人。”
- “排名业界第二及其之后的企业要比业界第一的企业更容易养成这种心态。”
- 拒绝做“不工作的工蚁”： 大企业容易滋生不努力创造现金的员工，而小企业则要求每个员工都积极贡献。选择能抬轿而非坐轿的企业。
- “相比在大企业坐神轿，在小企业抬神轿更能够提高自己的价值。”
总结与呼吁
- 人生的意义在于积极迎接挑战，享受一定程度的风险，经历跌宕起伏的充实人生。
- “充实的人生，并不一定就等于没有任何风险的人生。”
- “人生的妙趣在于享受某种程度的风险。”
- 只要持续努力，并运用金融思维指导自己的行动，个人价值就一定会提升。
- “我们为了提高自身价值而付出的努力绝不会背叛我们。只要努力，就一定会有所成长。”
- “在这个瞬息万变的时代，希望我们都能牢记今天发现的这个价值公式，守住赢得未来的基本法。”
