夏日冷观察:聊聊啤酒饮料冰淇淋

夏日冷观察:聊聊啤酒饮料冰淇淋

51分钟 ·
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评论数71

本期嘉宾

李柄桦:华夏基金投资研究部研究员

大家好,欢迎来到【大方谈钱】,这是一档由华夏基金出品的播客栏目。钱是桥梁,生活才是目的。我们关注每个人生活中和钱相关的大事小事。

夏天来了,一杯冰啤、一支雪糕或新式茶饮,是否已成为你对抗高温的“续命神器”?从乌苏啤酒靠“夺命”标签逆袭全国,到麦辣鸡腿味雪糕引爆猎奇消费,再到茶饮价格带战争白热化——这些舌尖上的生意藏着哪些财富密码?

今天,我们邀请华夏基金研究员李柄桦,揭秘冷饮市场的热战江湖!欢迎在评论区分享你的夏日冷饮最爱~

Timeline

啤酒江湖:从地域品牌到全国爆款

02:53 啤酒消费新趋势:无醇啤酒、果味茶啤瞄准年轻群体

05:13 五大品牌割据战:华润、青岛、百威的渠道攻防策略

07:31 夺命大乌苏如何靠“酒劲+烧烤场景”逆袭全国?

12:11 精酿与工业啤酒的成本差异:麦芽原料决定溢价空间

冰淇淋进化论:从童年记忆到社交货币

30:43 健康化突围:酸奶冰淇淋、豆乳冰淇淋成宝妈严选爆款

33:20 溢价逻辑:为什么峨眉山文创雪糕敢卖30元/支?

34:17 渠道暗战:线下商超仍是主战场,即时配送增速最快

新式茶饮价格带战争

41:04 下沉市场争夺:蜜雪冰城靠极致供应链渗透县域市场

46:10 00后口味变迁:淡奶茶取代全糖珍珠成为Z世代新宠

49:26 高端茶饮生存法则:第三空间体验+联名营销(如喜茶×草间弥生)

本期制作

嘉宾:李柄桦

主播:章衡 惟惟

制作:余东

免责声明

温馨提示:播客大方谈钱由华夏基金出品,所有投资相关内容皆以交流分享为目的,仅供参考,不构成任何市场预测、判断,或投资、咨询建议。本节目不作为个股推荐,不作为任何法律文件,内容中的所有信息或所表达意见不构成投资、法律、会计或税务的最终操作建议,华夏基金不就资料中的内容对最终操作建议做出任何担保。在任何情况下,本公司不对任何人因使用本资料中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。我国基金运作时间较短,不能反映股市发展的所有阶段。市场有风险,入市需谨慎。

展开Show Notes
东到海
东到海
2025.6.23
作为零售行业从业者➕啤酒爱好者➕冰淇淋爱好者,这期听得太舒服了哈哈。嘉宾的声音挺好听的,逻辑也挺清晰,就是感觉很多问题没有深入,好多内容浅尝辄止了,也是因为这一期主题有点多,没办法面面俱到,不尽兴哈哈哈
涯月落照:同意同意!这期嘉宾好不错!
Ass嘟嘟
Ass嘟嘟
2025.6.23
懂得不多,随便听听,原来啤酒还有这么多门道

「🍺啤酒」
啤酒,重资产生意,一定要在当地建厂,产能利用率达到一定水平才能赚钱。
1)5大巨头
占8成以上的份额。
华润啤酒、青岛啤酒、百威啤酒、燕京啤酒(唯一外资参股和控股的国内品牌)、重庆啤酒(外资比较占主导的品牌)。
乌苏,和烧烤场景强绑定。
通过不断的市场教育,提升品牌价值(溢价)。
2)门类
① 原料角度
精酿啤酒:采用麦芽、啤酒花、酵母、水发酵,不添加任何的人工添加剂。
工业啤酒:加入一部分大米、玉米、淀粉,替代麦芽,成本更低。
鲜啤:不一定是精酿,保质期相对短。
② 工业角度
上层发酵酵母,或下层发酵酵母。
3)销售
季节性非常明显。
销量趋势:更偏年轻化,跟大众消费影响更大。
年轻人:精酿啤酒、气泡酒、果味酒。35岁以下占六成以上。
啤酒全场景:餐饮夜场、罐装场景、电商、即时配送。
渠道:之前餐饮占主导50%以上,现在商超、夫妻老婆店占比较大。
4)分类
低端:6元以下。
次高端:6~10元。
高端:10元以上。

「🍦冰淇淋」
1)人群
儿童、青少年、18~30岁的女生比较多。健康化突围。
2)品牌
国内中端占主导的是蒙牛、伊利,高端的话和路雪、雀巢。
文创雪糕的定海,更多是因为品牌的溢出效应。
3)销售渠道
主体在线下。
在营销端的投入很重,需要做消费者教育,激发消费者的购买欲。
保质期比啤酒长,且货值较轻。基础设施越来越完善,冷链运输成本有所下降。

「🧋新式茶饮」
1)市场
价格带:极致性价比+很强的下沉市场的生命力,扩张很快。
消费者口味:每个品类都有一个自己增速最黄金的阶段。
符合现在年轻人消费的新趋势,不同场景里有不同的需求、现制。
每代人都有自己的流行品。
2)价格带
同一价格带之间,可能会抢占优秀的点位。
偏平价:10元以下,核心竞争要素是供应链能力,在同等质量上产品成本最低(规模效应)。
中端:10~20元,核心竞争要素是综合能力,供应链、渠道规模、 营销能力等。这部分市场空间最大、竞争比较激烈。
高端:20元以上,竞争的是品牌。原料上的差距,以及额外溢价,比如第三空间、地方性特色。
苏简玥:笔记太到位啦
化简可知:很详细的笔记👍,不过“货值较轻”应该改为“货值较高(相比于啤酒)”,货值是货物价值的意思,不是重量~
4条回复
kuku同学
kuku同学
2025.6.23
美团的歪马送酒确实非常厉害
章衡HX
:
我之前点过一袋鲜啤,打了气鼓囊囊的送来,还是非常震撼的
燕子_XmS4
燕子_XmS4
2025.6.24
46:17 夏季只对啤酒🍺感兴趣些 百威 乌苏 漓泉1998 这几个口感和度数喜欢(度数太低或者小甜水没必要买了 )后来觉得喝啤酒涨肚子或者寒性 就适当的会喝两杯小白酒(黄盖汾酒)这两年外出的话喜欢上东方树叶的各种口味茶 (不喜欢外出排队等很久点一杯喝的东西 耽误时间)
我喜欢这个嘉宾,因为我喜欢啤酒,哈哈
惟惟惟
:
干杯🍻
jumptt
jumptt
2025.6.23
来自友司的羡慕!主播们的声音好好听,还有食品饮料研究员声音也好听!
章衡HX
:
谢谢☺️多交流~
歪你是谁
歪你是谁
2025.6.24
今年追求健康,喜欢喝苏打气泡水
天宸TIAN
天宸TIAN
2025.6.24
对于精酿啤酒的定义不太准确。大众对于“酒劲”的印象也是误解
kuku同学:天宸老师 !
天宸TIAN:😅😅
HD326878z
HD326878z
2025.6.24
精酿是美国的一个概念craft beer
kuku同学
kuku同学
2025.6.23
嘉宾声音很好听
那个啥无醇啤酒也有0.5左右的酒精 喝完不建议开车哈
章衡HX
:
谢谢提醒,非常关键
阳彤
阳彤
2025.6.23
早!!
惟惟惟
:
早!
MMMMario
MMMMario
2025.6.23
周末刚买了大星啤酒🙋🏻
章衡HX
:
哇,夏天必须来杯,最近实在是🥵
T_qotY
T_qotY
2025.7.15
嘉宾声音好好听!
浦蒲_PaJB
浦蒲_PaJB
2025.6.29
我没这里如果烧烤摊打着啤酒免费喝的旗号,那十有八九都是勇闯天涯
Fangbryant
Fangbryant
2025.6.25
嘉宾水平可以
不才_qPur
不才_qPur
2025.6.25
食品专业后辈听到学习很多
一只好奇
一只好奇
2025.6.25
啊啊啊啊啊啊好喜欢这一期啊!!!!!想做这个品类的消费研究工作,也太有趣了啊啊啊啊啊!!!!!!ps老师招不招实习生啊(搓手手
HD501572w
HD501572w
2025.6.24
47:09 00后表示非常真实 对轻乳茶真的很喜欢啊啊啊 主要是这些店都开在学校附近 真的很难忍住不买🥲完全变成消费习惯l
义门留芳
义门留芳
2025.6.24
我经常跑马拉松,勇闯天涯让人影响深刻