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26🎤本期离钱最近之「差异化搞钱」，嘉宾Ethan作为霸王茶姬加盟商，分享了他如何在早期发现霸王茶姬的潜力、一路扩张加盟9家店的故事。
2021年底，因外贸行业受环境影响，Ethan决定加盟一个品牌当副业，在霸王茶姬尚未爆红、免加盟费时就看好其发展。第一家店投入60万，不到半年便回本，两年多净赚200万。
目前，Ethan一共加盟了9家霸王茶姬，年利润400万。但他依然没有安全感——随着奶茶内卷、霸王茶姬加盟爆发，品牌已经过了“躺赚”的阶段。投入成本也水涨船高，如今开一家霸王茶姬至少需要120万。
在Ethan看来，每个品牌都有生命周期，且加盟品牌“选择比努力更重要”。他也正在考察市面上的新机会，希望押注到下一个“潜力股”。
话不多说，来听搞钱真相👇
🧑🏼嘉宾故事
Ethan，霸王茶姬加盟商。2022年加盟第一家店，搭上了品牌高速发展红利，不到半年便回本。至今，他一共加盟了9家霸王茶姬，年利润400万。
shownotes
01:28 放弃外贸创业，转战奶茶加盟
02:45 2021年，发现霸王茶姬门口排队一小时，嗅到商机
04:02 第一家加盟店仅投入60万，早期免加盟费和设备费
13:50 “茶马古道包装”爆火后，日入两万，小半年快速回本
15:14 第一家店两年半净赚200万，因品牌和商场博弈，无奈关店
18:00 第二年连开三店，打包拿下惠州、东莞、深圳三个点位，“边角料”位置意外业绩最好
23:01 2023年下半年，霸王茶姬加盟爆火：摇号筛选加盟商，小白基本失去资格
26:33 门店加密，南京新街口核心商圈有40家霸王茶姬，回本周期拉长到2年
28:59 赚钱的品牌话语权强势，加盟商只能被拿捏
30:34 2024年新店投入成本高达140万
32:41 目前开了9家店，一年净利润400万，但依然没有安全感
38:01 品牌都有生命周期，霸王茶姬已经过了最赚钱的阶段
40:01 正在考察市面上的新机会，但奶茶很难卷出新花样了
44:01 加盟成熟品牌，开在县城也许比北上广更容易赚钱
46:09 给小白加盟商的建议：先选赛道、再选品牌，选择永远比努力重要
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1、背景：霸王茶姬2017年昆明成立，拿到融资后进军成都，2021年底整个成都也就十来家店，且免加盟费。
2、考察发现：霸王茶姬开在商场里，茶百道和蜜雪冰城开在街边，当时也是在商场的奈雪等不接受加盟，而同类型的茶颜悦色主要深耕长沙和武汉，且只做直营不开放加盟。
3、选址判断：考察商场、配套、周边人群数量级别（看奈雪的外卖数据、堂食情况判断）
4、龙泉大面某家店数据：22年4月开始第一家，月均40-50万业绩，日均1.3万左右，利润一个月十二三万，半年回本。总数据60万进入，两年半的时间，利润赚区250万。
5、拓店经验：优先选本区域没有门店的区域，不然就是分流别人门店的流量；品牌对加盟商是否有距离保护。
6、霸王茶姬服务保障策略：选加盟商继续开店的条件是首店要做到评级A（重视服务水平、管理水平，不出现差评），拿到资格，再摇号选择加盟商，让加盟商自己卷起来，做好服务和品质。
7、城市选择：年轻人多、晴天多的城市、热的城市，西南、南方为主、东方城市等
8、回本周期和目前利润：两年到两年半是比较正常的回本周期，截止目前九家店，年利润400多万。
9、霸王茶姬门店：24年门店数量翻倍，3000多家变到6000多家，是霸王茶姬的顶峰年。品牌都有生命周期。
10、加盟时机：红利期之前，例如之前的水果茶，后来的鲜奶茶，现在的香料茶，或者复古的珍珠奶茶。现在是大健康的时代，迎合健康、低糖、新颖年轻人需要的主题。
11、选择要点：要有品牌壁垒、要有供应链优势、有用户粘性的，符合当下时代、年轻人需要。