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59本期嘉宾
小声比比 ：公众号《小声比比》的作者，人工智能GPT，播客《给女孩的商业第一课》主播斯斯的老公。
大家好，欢迎来到大方谈钱，这是一档由华夏基金出品的播客栏目，钱是桥梁，生活才是目的，我们关注每个人生活中和钱相关的大事小事。从茅台到Labubu，什么样的消费品才能够承载我们无处安放的安全感、归属感和价值感呢？从秀家底到求共鸣，社交媒体又如何重塑了社交货币呢？今天我们就来聊一聊关于新消费的洞察。有哪些新消费品牌让你们产生了共鸣呢？欢迎在评论区告诉我们~
Timeline：
04:17 激发用户互动冲动的内容才能破圈，社交媒体的从业者整天都在研究这些暗黑心理学。
05:33 吐槽小米汽车抄袭和支持抢购的两拨人，都是产品的"变相消费者"
08:28 大家都喜爱的B站内容变现效率高吗？
10:01 社交货币定义：如同"小天才电话手表"，没有它无法融入圈层交流
15:22 脱离具体圈层，不适合进行纯粹的资产型炫耀
17:11 所有的这有社交货币属性的东西，多少都是有一点饥饿营销
17:31 社交货币的力量：200 多万的保时捷回头率没有20多万的小米汽车高
19:33 要给品牌制造社交货币，总共分五步，是一个给粉丝印刷身份证的过程
24:02 社交货币的本质是什么？寻求共鸣和最好只有我们懂。低位埋伏的腾讯火爆大涨了也很令人心慌……
25:50 少数人拥有才能够维持势能的东西一旦进入到大众圈层就会完蛋，要想维持品牌势能就要做爆款工厂
27:39 省钱比有钱更值得炫耀
31:43 毛利最低的生意才是壁垒最高的生意，蜜雪冰城往那一站就有“统治力”
33:34 社交媒体已经成为了人们社交获得感本身
38:46 大家需要更有同好价值的线下交流，消费品举办影像大赛自带传播性
40:27 社交货币周期长的消费品让消费者成为创造者，让大家不只是传播商品，而是在展示自己的创造力
46:43 做短视频时代营销，从设计产品之初，就要考虑产品卖点可视化
52:03 新消费底层逻辑：所有人都有"便宜买好货"的需求
本期制作
嘉宾：小声比比
主播：章衡 惟惟惟
制作：余冬
免责声明
温馨提示：播客大方谈钱由华夏基金出品，所有投资相关内容皆以交流分享为目的，仅供参考，不构成任何市场预测、判断，或投资、咨询建议。本节目不作为个股推荐，不作为任何法律文件，内容中的所有信息或所表达意见不构成投资、法律、会计或税务的最终操作建议，华夏基金不就资料中的内容对最终操作建议做出任何担保。在任何情况下，本公司不对任何人因使用本资料中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。我国基金运作时间较短，不能反映股市发展的所有阶段。市场有风险，入市需谨慎。
利用自己的内容，成为别人的社交货币。
研究同行爆的内容，多试几次，找到大家心中情绪的顶点。
B站：特定垂类的商业化效率很高，比如偏专业测评领域，非常“垂”但绝大多数流量大的垂类、最了解的B站那些类目，变现很差。
「✅社交货币」
如同"小天才电话手表"，没有它无法融入圈层交流（同辈压力）。
1）社交媒体
在社交媒体出现之前，是向具体的圈层晒，非常小圈。
社交媒体是面向不确定或不特定公众的行为，脱离具体圈层，不适合进行纯粹的资产型炫耀，所有行为都要考虑大众的感受。
2）饥饿营销
所有的有社交货币属性的东西，多少都是有一点饥饿营销。或者说它的购买一定是有门槛的。
「✅制造社交货币」
是一个给粉丝印刷身份证的过程。
第一步：硬，在功能上有突破性。
第二步：辨识度，必须一看就知道是它。
第三步：仪式感，拿到产品第一瞬间的感觉。
第四步：一定不是有钱就能搞到。手速 + 信任。
「✅社交货币的本质」
两种：我属于谁？我是哪圈人？
归属于某一个特定的群体，寻求共鸣和最好只有我们懂，同好不能太多。
「✅稀缺」
火，是因为它小众，一旦进入大众圈层后，稀缺会立刻掉下来。
少数人拥有才能够维持势能的东西一旦进入到大众圈层就会完蛋，要想维持品牌势能就要做爆款工厂。
「✅省钱」
省钱比有钱更值得炫耀。
瑞幸的传播依赖于不断开品。不断开辟新的事件驱动，让你有分享它的动机。
蜜雪冰城的传播，依赖于梗。
玩梗的文化只限于单价比较低的消费品。
「✅低毛利」
毛利最低的生意才是壁垒最高的生意，蜜雪冰城往那一站就有“统治力”。
如果有高毛利，会有各种各样的竞争对手进来，把你的毛利打下去，跟你竞争。
如果能低毛利把产品做好，没有人跟你抢。
「✅社交获得感」
过去的媒体报道内容和大家的距离比较远，能带来社交属性的内容，往往是大事。生活中社交自信感的来源，来自于身边小圈层的传播。
当社交媒体出现后，社交媒体已经成为了人们社交获得感本身。
当社交媒体使用人多了之后，人在现实中会变得孤独。网上寻找共鸣的门槛更容易、更低。
社交活动中你是有各种各样的压力的。而网上可以根据兴趣 + 算法找到人。
因为线上找到同好、找到共鸣太容易，拉高了在线下跟人交流的门槛，以至于我们的线下人失去耐心。寻找一些特定的场景，通过线上把线下想见的人先筛一圈，再进行真实的线下社交。
「✅社交货币周期」
社交货币周期长的消费品让消费者成为创造者，让大家不只是传播商品，而是在展示自己的创造力。
泡泡玛特 - 极致无用，把它作为工具的一面完全剔除掉。让用户创造，本质上是要给用户制造工具。
把消费者变成创造者。
创造性工具。纯工具，无法引发分享的欲望。
「✅短视频时代营销」
做短视频时代营销，从设计产品之初，就要考虑产品卖点的可视化程度。
借助和削减上一层更高的势能。
「✅新消费」
底层逻辑：所有人都有"便宜买好货"的需求，省钱 + 聪明。