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13Part I: 一个工程师的独白：从火箭设计师到市场“翻译官”
我算是误打误撞地，在航空和航天领域、体制内和创业公司都积累了一些经验。这种经历给了我一个非常独特的视角，让我能同时看到技术的“里子”和市场的“面子”。
在商业公司，我接触了行业内的许多技术专家，他们的科研能力都非常强，但都不清楚自己的技术到底能值多少钱，更不知道应该把它卖给谁。
政府和资本对高科技赛道抱有极高的热情和投资需求。可是一谈到这个行业普遍存在的超长投资回报周期，他们就变得非常谨慎，很难做出最终的决策。
所以，这个行业特别难赚钱，根源不在于技术本身不值钱，而在于这个“翻译”的工作，太难做了。而我想做好这个“翻译官”。
Part II: 灵魂三问：卫星商业化应用为什么这么难落地？
我总结了三个核心原因，分别是“锦上添花而非雪中送炭”、“价格太贵用不起”和“鸡同鸭讲不懂行”。
第一个原因：现阶段，很多应用场景还只是“锦上添花”
比如SAR卫星和InSar技术可以很好地进行地面沉降的监测和预警，但决策者还是更愿意选择在地面安装传感器的方式，更稳妥
为什么？主要有两个现实的瓶颈。1) SAR卫星数量太少，覆盖一次周期太长；2）历史数据积累不够，计算不够精确
第二个原因：商业卫星应用服务，价格实在太高昂
同样是做电路巡检与维修，用卫星技术需要一年几十万的成本，而这个费用可以雇佣好几名工人每天巡逻，发现问题实时就地解决.
而在人烟稀少的山区，维护预算更加有限，虽然卫星的服务是个完美解决方案，但更买不起了。
这正是：最需要你服务的地方，往往是最没有能力为你的服务付费的地方。
第三个原因：从业者对下游应用，普遍“不懂行”
我们太懂技术了。但我们不懂的是其他传统行业的真实痛点和业务逻辑。这就导致我们经常拿着自己手里的“锤子”，满世界找“钉子”，结果发现，要么是找错了钉子，要么是用的力气不对。
给海洋渔业老板提卫星监测洋流的方案，结果人最关心的是水下网箱防盗技术。给海外客户提桥梁安装传感器的建议，没想到最大的障碍是当地人会偷去卖钱。
Part III: 黑暗中的光：那到底有没有破局的方式呢？
上游持续打造好用的天基基础设施，下游踏踏实实地深入到各个行业去做应用。
（一）上游：集中力量办大事，打造好用的“天基基础设施”
就像把地面上的水、电、煤、网、高速公路修到了天上去。
现在，更多的商业公司加入了进来，一起用更快、更低成本的方式打好天基基础设施。
当这些低轨卫星星座网络持续推进和完善的时候，我们卫星基础服务的能力，就会发生质的飞跃。重访周期降低、遥感精度提高，很多我们之前认为不可能解决的下游应用场景将变得可能。
据不完全统计，中国目前在规划和建设中的卫星星座项目，已经超过了100个，其中国家级的战略工程有12个，商业航天项目更是多达88个。
这里面，有几个典型的代表，值得大家关注。
比如“G60星座”，也叫“千帆星座”。它被看作是中国版“星链”，上海垣信卫星是这个庞大计划的重要参与方。
长光卫星公司截至2025年6月，把117颗“吉林一号”系列卫星送上了天，建成了目前全球最大的亚米级商业遥感卫星星座。
蓝箭航天在2023年7月，成功发射了全球首枚液氧甲烷运载火箭，领先了马斯克的SpaceX。
还有星河动力、中科宇航、天兵科技、东方空间、深蓝航天等公司，都非常值得关注。
（二）下游：放下身段做“翻译”，啃下行业应用的“硬骨头”
随着天基基础设施的逐渐完善，全球任何地方都将被卫星网络覆盖，这将极大地提升我们解决很多传统行业痛点的能力，如打造农林牧渔、防灾减灾救灾、自动驾驶、低空空域管理、期货交易等行业解决方案。
但这块骨头怎么啃呢？
- 必须深入下游行业，去一线调研真实的市场需求。
- 尝试去建立一个行业生态，打造出可复制的示范应用
Part IV: 我的初心：做好科技与市场之间的“翻译官”和“推进者”
“硬科技商业化”，其实不是一个新的概念了，现在最缺的，可能不是技术，也不是资本，而是能够跨越技术与市场之间鸿沟的“翻译官”，和能够将好的想法付诸实践的“落地推进者”。
欢迎各行各业的专家和企业家添加我的微信，一起探讨硬科技商业化之路
也欢迎关注同名公众号《科技接地器》，获取节目文字内容和更多资料
- 地面沉降新闻研究参考:
- 纽约时报中文网报道：cn.nytimes.com
- Science 原文: G. Liu et al., "A national-scale assessment of land subsidence in China’s major cities." Science 384, 821–827 (2024).
- 相关企业及项目融资新闻参考:
- 垣信卫星 (G60星座/千帆星座): 上海卫星企业获67亿元A轮融资：行业利好政策频出，盈利预期仍不乐观 m.21jingji.com
- 蓝箭航天: 蓝箭航天完成新一轮融资，将用于朱雀三号可重复使用火箭研制www.news.cn
- 星河动力 (Galaxy Power): 星河动力航天完成C及C+轮11亿元融资 www.galactic-energy.cn
- 长光卫星 (Changguang Satellite): 又有两颗星成功发射！“吉林一号”在轨卫星数量增至117颗www.peopleapp.com
