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1你好👋
我是吞晶晶，一名自由职业，笨拙地尝试制作播客中，感谢你的收听。
有任何想法可以随时找我聊一聊，
文字稿 请到我的公众号「吞晶晶」查看。
* 文字稿比播客字幕有更多相关图片细节。
希望你每天都开心。
播客字幕:
女生: 哈喽大家好欢迎来到今天的播客，然后今天我们要聊的呢是一个叫 harvest 的时间记录工具。他竟然做到了一点二三亿美金的年收入。我们要聊一聊这个故事背后，有哪些东西可以值得我们去思考的。
男生: 听起来就特别有意思，那我们赶紧来看看它到底是怎么成功的吧！
女生: 首先第一点啊就是，这个东西它看起来这么普通。为什么它能够做到一点二三亿美金的年收入，这其中传递了一个什么样的信息？
男生: 就这个看似普通的工具它其实是零六年就诞生了，到现在已经有十八年的历史了。然后他也没有融过资，就是完全靠自己一点点的积累。做到了一点二三亿美金的年收入，那就是超过八亿人民币的这样的一个收入。对比我们现在这些创业者每天都在追热点。每天都在，忙忙碌碌但是最后可能成果也非常的有限。所以我觉得这个就是时间的力量，就是你在一个看似很不起眼的事情上面。长期的去积累，他就会给你带来一个。没有办法想象的一个结果。
女生: 为什么说这个东西它一开始的起点，就决定了它会成功呢？
男生: 因为他的创始人当时就是因为自己在设计公司工作。然后他没有办法去追踪自己到底在每个项目上面花了多少时间。所以他也没有办法去核算自己的成本。他发现市面上的工具都非常的难用。所以他就自己开发了一个，那这个工具他一开始就是为了解决自己的需求而开发的。所以他的每一个功能都是非常实用的。都是他自己真正需要的，所以这就是一个最真实的。用户洞察，这个是没有办法通过市场调研或者说花钱去买的。
女生: 为什么说它的成功又再次验证了，产品口碑的力量呢？
男生: 就是他们其实一开始也尝试过很多营销的方式。比如说写博客呀然后做广告呀。去，sponsor 一些活动啊等等。但是他们后来发现效果最好的竟然是，用户的口碑推荐。他们现在的流量，一大半都是直接访问。很多人甚至就直接用他们的品牌名来进行搜索，就是他们已经成为了一个代名词。
女生: 听起来就是他们真的是在产品上面下了很多功夫啊。
男生: 对没错，他们就是把所有的资源几乎都投入到了产品的打磨当中。然后通过让用户非常满意带来了这种自发的传播。他们坚持这个理念坚持了整整十八年。这个是非常难的因为现在我们大部分的产品可能用几个月没有效果就会被放弃了。所以这个也是为什么我说。他的成功不是偶然的，就是他是靠时间积累起来的。
女生: 那为什么说，他选技术也好他做这个产品也好他的方向是对的呢？
男生: 因为他们用的技术其实都是非常 old school 的比如说 Ruby on Rails.然后还有 jQuery，对，就是这些技术。虽然看起来已经是上个时代的东西了但是非常的稳定非常可靠。能够持续的去为他们的用户解决问题。另外就是他们非常坚信的一点就是。商业的世界里面，管理时间和成本这件事情，是永远都需要的。所以他们就一直专注在这一件事情上面，坚持了十八年。我觉得这个就是他的，所谓的时间的复利。
女生: 那你觉得从 harvest 的这个成长的经历当中。我们可以，提炼出哪些，比较值得大家去思考的，启发呢？
男生: 我觉得第一个就是，你要找到自己真正痛的问题。就是他为什么会成功就是他一开始是为了解决自己的问题，所以他知道这个需求有多强烈。他愿意投入时间去解决这个问题。那我们现在很多人可能就是看到一个热点就去追。但是他没有真正的去，深耕到一个问题里面。
女生: 就是要从自己的痛点出发，而不是从热点出发对。
男生: 没错，然后另外一个就是。你到底是把用户当成你的资产还是当成你的流量？就是如果你是把用户当成资产你就会去想我怎么给他创造更多的价值。那如果是流量的话你可能就是想我怎么快速的从他身上捞一笔钱。最后一个就是。时间，就是你要去深耕。你要去在一个核心技能或者说一个领域上面去深耕。而不是说我今天追这个热点明天追那个热点。因为时间是唯一对你公平的东西。他会在长期给你带来一个非常巨大的差距。
女生: OK 那我们今天聊了这么多啊从 harvest 的这个。朴实的起点。到他坚持打磨产品，然后靠用户口碑一点点积累起来的这个。成功的故事，其实真的让你很深刻的去感受到时间和专注的力量。
男生: 嗯以上就是这期播客的全部内容啦。然后咱们下期再见拜拜。
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