EP12 白牌经济:消费者还在为品牌价值付智商税?纵横四海丨Ready Go

EP12 白牌经济:消费者还在为品牌价值付智商税?

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在今天的消费市场上,一种没有品牌的“商品力量”正在悄然崛起。它们没有设计感的Logo、没有品牌故事,甚至连包装都极为简陋,却频频出现在各大平台的销量榜单上。它们被称为“白牌”,主打低价、高效、快速上架、快速测试。

在很多品类中,消费者其实并不知道自己买的是哪家的产品,只知道它“便宜好用”,“评分不错”,“月销10万+”。白牌正在变成一套新的生意逻辑:它不是品牌的反义词,而是“以算法和价格为驱动”的另类品牌组织形式。在某些电商平台的品类中,白牌商品甚至占据了超过35%的销售份额。

在这期节目中,我们以“白牌”为切口,试图理解一个更宏大的趋势:当平台主导分发、消费者愈发理性、品牌变得越来越像“流量外衣”的今天,品牌的意义是否正在发生变化?我们进一步追问:品牌究竟意味着什么?是一个名字?一个故事?还是一种“被识别”的能力?品牌到底有什么样的价值?

我们不仅会聊“白牌经济”背后的底层逻辑,为何它是制造业强国与流量型平台共同催生的结构性产物,也会聊平台在白牌与品牌之间的复杂平衡:淘宝是白牌的温床,也是品牌的试炼场;抖音既能孵化下一个完美日记,也可能在算法一变时,让品牌一夜失速。我们不仅会从“无品牌”聊到“强品牌”,也会从“品牌主导”聊到“品牌解构”。

最终我们会走向一个更复杂的问题:当消费者越来越理性、平台越来越强势,品牌到底该依靠什么立足?也欢迎你带着问题听完节目后,与我们一起继续探索:下一个时代的品牌,会长成什么样子?

敬请大家的期待!

📝 时间轴:

  • 00:00:17 生活中的方方面面白牌经历
  • 00:03:07 白牌成为中国消费中的一大支柱
  • 00:10:28 品牌?杂牌?白牌?到底是什么?
  • 00:19:21 贴牌就是白牌?品牌不能代工?
  • 00:26:30 中国品牌的变迁史:品牌的形成和发展
  • 00:40:03 中国品牌的变迁史:品牌的分化和解构
  • 00:45:31 品牌的价值到底意味着什么?
  • 00:57:11 理性的消费者在解构品牌价值
  • 01:05:08 市场的变迁在解构品牌的主导
  • 01:11:33 平台和白牌在携手冲击品牌价值
  • 01:38:29 品牌的抗争:品牌与流量平台对抗
  • 01:47:10 品牌的抗争:品牌的重新价值定义
  • 02:00:22 未来的品牌、白牌、平台和消费者
  • 02:22:05 Melody&Marc闲谈

📚 相关文章:

《科尔尼:2025年生活用纸品类电商白牌白皮书》

🎵 BGM:Destiny by Jim Yosef, Electro-Light, Anna Yvette, Deaf Kev & Tobu – NCS Release (ncs.io)

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P.S.:本期封面图由 AI 工具(豆包)生成,仅为视觉表达之用

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A-di
A-di
2025.8.05
1:17:26 平台都是广告公司,都是赚取广告费用,抽佣都不算高。即使是采销模式,也是提前保证平台能赚取的部分,广告费品牌另出。非头部商家话语权缺失,平台流量逻辑,有时候连平台对接人自己也难以捉摸,大家在盲目学习平台释放出来的运营方法论,而忘记了决策链路和购买动机。一些商家正在努力把用户弄到自己手上,为了更有效的传递价值、运营用户、增加毛利,或者为AI 提供更有效的、干净的数据。这是个变化的时期,我也遇到非常多白牌、渠道商起家的商家,开始要认真做品牌了,虽然多少会遇到组织架构和基因问题,但总归现在都认为,做品牌,到了格外重要的时期了。
MarcZhao
:
一个问题问问,一个信息Share一下讨论一下哈哈。 一个问题。好奇问问,如果说采销模式下,假设早些年京东绝大部分都是采销,假设采买某小家电品牌产品吧,那么还需要这个品牌付在平台上展示的广告费用吗?(我理解这对品牌也是好事,如果真的广告物有所值,卖得好,当然京东会采购更多,但不确定实际如何。) 一个信息。刚刚查了一下淘天和拼多多的收入结构。淘天在阿里旗下,所以最终在收入这边拆不出来到底有多少是广告有多少是抽佣收入,但是外界盛传是7/3,确实广告是大头。不过拼多多有具体财报信息,看了一下,比较有意思,按照广告和抽佣来拆解的话,2022年是8/2,2023年是6/4,2024年到了5/5。纯瞎猜测,暂时还没有再看其他信息:一方面是流量逐渐见顶,所以可能品牌发现广告效果没那么好了,虽然2023 - 2024广告收入还是上涨的,但是增速没有之前快了。另外一方面,就是猜测拼多多在扶持”品牌“,所以从抽佣的角度来说,GMV越高,能得到的收入越高。当然,也可能就是提高了佣金比例,也有可能是拼多多的百亿补贴起到作用提升了GMV。
玖是阿九啊:采销模式是什么呀 采购加销售吗 日常确实也注意到商家私人加微信群运营的情况
6条回复
史丹
史丹
2025.8.05
我觉得贴牌这个概念更适合现在的一些个国内的品牌,比如说恒源祥猫人俞兆林之类的,他们很多产品比如袜子内衣之类的,都并不是自己生产的,而是把品牌授权给别的公司,他们只负责品控。
MarcZhao
:
这个可以展开说说吗,比如说恒源祥,这里的品牌授权是个啥概念。是说我恒源祥设计产品,然后授权对方进行生产 + 销售。如果说是这样,那么恒源祥会收一个授权费 + 商品销售抽成?还是比如说我啥都不管,你想说生产什么都行,我授权你任何产品都可以加我的Logo?还是说仅仅只是生产外包?我是觉得叫不叫贴牌无所谓,因为两个字也不能概括所有的商业模式,关键是他们实际的商业模式是咋样的hhhh
两位主包真的都太博学了!!我好奇二位平时都是从哪里或者是从什么APP上获取商业知识并且可以这么好的内化成自己的东西的
惘白:我感觉他们应该比较专业吧,专门研究经济吧,其次应该会查阅大量文献吧
MarcZhao
:
其实还是要看大量文献,说白了就是花时间。但是不能说专业,毕竟如果在从业十年的专家面前,他们对于问题的理解和认知会更强的。
夏橙Cheng
夏橙Cheng
2025.8.04
我发现我身边的年轻人似乎好多都不看牌子了。我也逐渐不通过品牌去购买一个商品。通过一轮一轮消费经济的洗礼,实用为主导的消费习惯,确实潜移默化了。
MarcZhao
:
可以观察观察他们花什么钱在真的品牌上,哈哈哈,看看有没有啥有意思的Findings。男生买鞋感觉还是品牌,女生买化妆品可能也还是品牌。
水果篮子:女生夏装,日百
7条回复
2:44:51 可惜很多男性根本意识不到自己是父权制度的受害者
MarcZhao
:
从改变身边男性做起!男朋友、父辈;有小孩要灌输想成为什么都可以!
1:46:12 现在去逛山姆经常能看到有那种便宜的timberland或者便宜的spider,Nike,彪马,outdoors这些品牌合作款,也是山姆专供吧,也是不是也是这样的一个逻辑。可能相对来说是比较便宜的款式或者说是用料啊,或者哪些设计方面会比专柜差
MarcZhao
:
这个很有意思哈。后续有机会聊聊山姆,如果你说袋装食品品类的话,很多的品牌确实会为了山姆开发出特殊的口味或包装,你在其他商超见不到的。一般而言,这些其实品质只有可能更好,不太可能更差。但是服装这部分确实还不清楚,可以研究看看哈哈
Bready:我感觉用料maybe比专柜差 因为我在专柜和山姆都买过outdoor 专柜的拉链都是ykk的 山姆的不是
5条回复
MMMMario
MMMMario
2025.8.05
05:58 我也不知道这个品牌 我都买南孚
1:50:27 内裤没有标签为什么一定是品牌引领的呢可能melody是比较大城市长大的孩子?印象里小时候妈妈去布匹店买的内裤就是没有标签的,标签好像是那种曲别针或者塑料穿上去的一个牌子(有点像袜子的那种),可能因为我们这里是小县城吧,在小时候好像都没有穿品牌内裤的概念,后来才穿了有品牌的内裤,但从小到大印象里都没有剪内裤标签的记忆,有没有可能在国内的下沉市场有标签才是比较特殊的(我的猜想),听说有一些地区以前集市上会有人买手工缝的内裤。(ps:00后十八线小县城人)
MarcZhao
:
因为从商品售卖的角度而言,纺织衣物水洗标签在2017年之前是国家强制必须有的。但是如果真的售卖的商品没有,理论上也是采取投诉举报制度。2017年之后水洗标签从强制改为推荐。但是很多纺织衣物品牌已经形成习惯还依旧沿用水洗标。
就这样讲吧:ps:也可能是我皮糙肉厚感觉不到标签所以没记忆
lynn_wolf
lynn_wolf
2025.8.06
现在的白牌化是不是某种层面的曾经的“无印良品”化
MarcZhao
:
这个怎么说,怎么定义“无印良品”化呀
lynn_wolf:就是很像日本出现无印良品的时代,品牌溢价祛魅,更回归产品本身价值的趋势~
3条回复
09890
09890
2025.8.05
优衣库什么都所谓科技面料 其实没什么科技含量 都是一个面料 大家换个名字
MarcZhao
:
没什么科技含量这个有什么信息可以分享吗。因为作为消费者的视角而言,我蛮喜欢他们家Alrism系列的基础款T恤的,穿起来很轻很透气也舒服,我知道Alrism也用在过内衣裤这些产品上,但是没买过。但当然这个只是消费者视角,不知道实际Tech如何哈,有啥可以分享分享吗
花生宝:我体验下来优衣库质量很差
5条回复
Trivanny
Trivanny
2025.8.31
44:39 自我理解一下,我脚着 品牌价值解构≈品牌祛魅
MarcZhao
:
不是的,解构的意思更多是消费者越来越知道品牌对于自己的价值是什么,会更加理性的思考。如果一个品牌各方面在解构后,消费者依然认为价值很高,那么依然愿意为此付溢价
Trivanny:谢谢主播纠正~那解构后的结果就是两个:一个是正向结果,解构后依然认为品牌价值很高,依然愿意为此付溢价;另一个就是负向的,解构后感到不值,失望,结果就是「祛魅」~
3条回复
1:23:40 有一个奇怪的癖好:我买东西尤其衣服,爱看发货地,我偏好:宁波,嘉兴
姜海粼
姜海粼
2025.8.31
2:57:50 是的~我喜欢博客很有意思的点就是对谈的过程中能够听到不同视角的观点,这种思想间的碰撞真的很有趣
2:18:32 某叠这点做得确实不错
2:55:54 我可太喜欢你们的风格了!超喜欢!
1:00:12 想research七块钱质量又好的耳环,有链接吗🤔
ovesellestte
ovesellestte
2025.10.10
04:35 下线白牌更有优势吧(如果🈶铺货渠道)三四线城市
MarcZhao
:
我觉得你说的就是最关键的问题。就是渠道问题,虽然没有深入理解三四线城市的渠道。但是去旅游的时候,街边的便利店和夫妻老婆店里面还是有很多品牌食品,白牌也还是少。从逻辑推导来看,零售渠道很多还是比较传统的会进品牌货(居多吧,不能说都是)
ovesellestte:是的是的
07:19 我很喜欢阿迪三叶草的衣服但现在三条杠也不是阿迪专属设计,但依旧会为了一个三叶草的标多花几百
MarcZhao
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那这么听起来其实是因为身份认同价值而付出的品牌溢价。
20:37 啊哈,lululemon算贴牌嘛,虽然生产外包,但也是强运营的品牌了,我想到的贴牌反而是像:南极人,俞兆林,恒源祥这种,比如同个衣服款式,除了logo不同,其他东西包括面料一模一样
MarcZhao
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可以稍微往后听一下哈,Lululemon当然不能算贴牌哈。最终还是看生产要素的重要性和掌握性
Ray镭
Ray镭
2025.8.17
12:03 品牌是信任的代表,不管是服务、事物、售后、企业文化。在这期播客里面强调的白牌品牌指的是轻品牌运营的品牌。 光谱的两端
除掉 私有品牌(盒马自营
贴牌取决于核心生产是否掌握在自己手里
MarcZhao
:
稍微纠正一下下!😟这个概念混淆了,是核心生产要素哈,也包含研发。如果像苹果大部分生产都是外包的,但是有部分核心在自己手里,同时所有的研发都是自己。也不是贴牌。
Ray镭:😉好!对是否贴牌更清晰啦