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14山姆的危机不是高管换了、选品变了这么简单，而是会员制超市既要满足产品品质的高需求，对得起会员一年至少 260 元的会员费，也要走向更大市场、谋求更高利润、寻找更加稳定的供应链。
“既要又要”的难题间，山姆的天平渐渐偏向了自身利益的这一方。在这个过程中，山姆究竟哪里变了，哪里没有？背后复杂的逻辑又是怎样的？我们请来了熟悉消费行业的投资人黄海展开聊聊。
⏰ 时间线：
01:11 山姆被骂了，是因为对自己的品牌定位出了问题
03:17 山姆内部认为，选品标准并没有发生巨大变化
08:14 山姆与其选择露出大众品牌的名字，不如让他们悄悄成为自己的供应链
13:42 山姆真的是中产超市吗？到底谁是中产啊？
17:15 山姆的真问题不是选品差了，是既要增长、又要控制 SKU 数量、还要适应更多人口味
20:45 为了找到最大公约数，山姆减少了区域特供品，增加了大众商品
28:32 山姆在本土供应链上真不一定打得过胖东来、永辉
32:39 山姆 VS Costco，前者不仅赚会员费，还赚商品利润；后者只赚会员费
36:05 山姆能赚更多钱，不只是毛利率高，客单价也高
39:05 因为高管换了所以山姆变了？想多了
🎙️嘉宾：消费投资人、疯投圈主播黄海
👩主播：陈晶，《晚点LatePost》作者，微信 tiema233 小红书/即刻：我的兄弟叫铁马
内容编辑：王姗姗
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