001 在播客行业做商业化,是一种什么体验

001 在播客行业做商业化,是一种什么体验

48分钟 ·
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评论数59

来自中文播客厂牌声动活泼的商业化小队,今年5月份的一次团建中,夜晚聚集在下榻酒店一楼的酒吧角落里,打开电脑新建文档讨论选题,这是声动派对的第一次选题会。(竟然没有留下一张照片,遗憾)

声动活泼的商业化小队从 2022 年开始组建,主要负责团队的商业化合作探索,团队的角色构成很精简:商务,商业内容策划,商业化项目交付经理。在我眼里,这个团队是在工作中一起手拉手闯地雷阵的战友伙伴,工作之余也会一起吃饭聊天喝酒打卡超级猩猩的朋友。

这几年随着播客内容渠道被更多的听众和品牌方关注,声动活泼厂牌下的几档节目也在持续的增长中,商业化的合作和探索也随着节目的增长有了更多的案例积累和沉淀,无论你是想靠播客入行,还是已经在内容赛道中打拼,通过这档节目,我们想把那些内容创作团队 “钱” 背后的实践,积累和思考跟你分享,聊一聊大家对播客商业化比较好奇的一系列问题,也会有团队小伙伴们对自己感兴趣话题的聊天和分享。

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播客商务代理合作:business@shengfm.cn

主要话题

01:18 惊现能把圆周率背到小数点20多后位的迪卡,以及商业化小队的成员介绍。

11:55 播客内容渠道的项目管理,要求还挺多。

15:10 在声动活泼做商务,被颠覆的认知和真实体验分享。

19:46 一则关于招聘,招募和招商的中插广告。

20:50 声动活泼播客商业化合作的变化和趋势,今年完成的怎么样?

31:13 怎么判断这个需求是一个值得花时间去跟进的好需求?

35:35 平台,代理,品牌,为什么一个商业合作的需求沟通会有这么多层环节。

38:49 那些让我们难忘的合作项目和瞬间。

本期人物

迪卡:商务小队兜底王,声动活泼 001 号员工

新新:商业化合作商务,打开声动活泼会客厅敲门的第一人

琳琳:商业化合作项目经理,据说得负全责

秋杰:声动活泼商业化合作团队负责人

展开Show Notes
37:56 这里我们的经验分享啊,最好去代理(除快消品品类反过来需要代理),找品牌直客直接聊,然后强制要求入库,因为代理很容易最后卷返点和水单,但是品牌直客一旦入库有壁垒的,比如我们对接某品牌他们一看库里有咱声动了,第二家一般会选择和声动走单,而不是直接入库;当然品牌一定会觉得你非要入库再谈很扯淡会推荐你用库里代理走,这时候就强姿态,爱谈不谈,他们一般会摸不清楚怀疑自己的;入完库有了沉没成本,这时候飞单走单概率就小了特别多,而且说实话主动性也高了很多:以上是我们的经验哦,但是没有说水下的一些操作
是迦棋呀
:
是,我们最近就有遇到一个比较棘手的案例就是跟代理签的,做到还差几天上线品牌突然撤单不做了,代理在品牌这边是垫款方又比较弱势,沟通解决的过程就比较痛苦。
是迦棋呀
:
不过也有遇到一些很不错的代理伙伴,解决问题的能力和把复杂问题做简化的能力都很到位,配合起来确实能帮品牌和主播节约不少沟通成本,走款也快,但这种就比较少,可遇不可求
4条回复
nene请说
nene请说
2025.8.25
商务小队🐮🍺!
是迦棋呀
:
🍻
Yaxian
Yaxian
2025.8.25
就这评论数量不得上个热榜??
是迦棋呀
:
我来蹲蹲🐒
Jolin_小琳
:
蹲蹲加一!
思一只
思一只
2025.8.26
项目管理真的好难,商业小队好厉害!
Jolin_小琳
:
一起加油!多多交流呐~
想听迪卡背小数点
是迦棋呀
:
手动圈迪卡
芒小菓
芒小菓
2025.8.28
🥳61号订阅来啦🎉
是迦棋呀
:
呀!谢谢姐妹!常来常来💗
一知羊
一知羊
2025.8.24
读聊天成员介绍,感觉商业化全员的责任心是这个:🐮🍻💯
听完!加油加油加油,棒棒棒(ง•̀_•́)ง
18:09 是的是的,是这样的~~~说服术是不能自证的
芒小菓
芒小菓
2025.10.23
KLYJ的这期TLS x XWZ短片也是咱们制作的嘛?
是迦棋呀
:
这个是啥,俺去听一下
芒小菓:哈哈 当天有个友台也是图拉斯小王子联名,声音短片的风格很咱们很像
teddy233
teddy233
2025.8.31
42:09 第一份工作做的就是商务,听到这些还挺共鸣的
是迦棋呀
:
真的是做了才懂,商务是对综合能力要求非常非常高的一个岗位。需要理解业务,能够拿下客户,擅长各种沟通策略和管理,还得算的一手好账🙈
teddy233:回看过去,我觉得需要有一定工作阅历和经验转商务会比较好一点。哈哈
3条回复
luosang
luosang
2025.8.29
是迦棋啊、是秋洁啊…👏👏👏
是迦棋呀
:
完,马甲掉了🫣
luosang:放心,你是校花这件事情我是不会说出去的。哈哈
3条回复
28:53 是的是的,标准化,我们下个月上线的也是统一口播贴片,说的很对
是迦棋呀
:
期待,上线后一起交流一下🙌
超级内容旗下节目:哎?你们来漫游日嘛!可以约起,我们多交流
4条回复
17:38 太会了!逐帧学习!
11:30 风险前置
10:40 项目经理认证 🙋🏻‍♀️这是一个很标准的面试回答,向Jolin学习!嘻嘻
颍州太史
颍州太史
2025.8.29
太过于随意和冗长
六工_
六工_
2025.8.24
来惹
是迦棋呀
:
笔芯💗
炒饭村长
炒饭村长
2025.8.25
相声播客也来学习商业化!!
是迦棋呀
:
欢迎常来串门交流!
四位主播人均有宠,这个团队令人神往
是迦棋呀
:
🫶🏽主播不止有宠,办公室还有来自品牌方投喂的各类宠粮