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0女生: 哈喽大家好欢迎来到今天的播客，今天我们要聊一聊超级个体，怎么通过小红书，四看选品法。从一堆库存里面，杀出来一条血路，变成爆款锦鲤。
男生: 听着就很带劲那咱们赶紧开始吧！
女生: 咱们先来聊一聊，第一个问题啊就是说，超级个体在选品的时候，有哪些方法可以？避免库存积压，然后又能够比较轻松的盈利。
男生: 嗯有一个特别有意思的例子就是，有人卖那个 AI 绘画的提示词库。就是他完全零库存然后一个月能卖三千单，利润率百分之八十。哇这个真的太让人羡慕了，就是你想都想不到还有这种东西。
女生: 哇这个听起来真的有点东西啊，那还有吗？
男生: 当然有啦就是现在小红书上面百分之七十的爆款都是轻资产的选品哦呦。比如说什么手抄报的模板啊。Excel 的模板啊，还有这种 AI 生成的宠物头像，就这种东西。他一个卖九块九一个月能卖四千多份。你想想这个，成本几乎为零啊就是纯赚的呀！
女生: 那就是说咱们在选品的时候，怎么能够去挖掘到这些真正有市场需求的东西呢？
男生: 嗯有一个工具特别好用就是那个乘风平台的类目洞察。啊，比如说你在里面搜这个野生系首饰。你会发现它最近三十天的搜索量下降了百分之十七。但是呢你搜新中式平安扣，你会发现它在三十岁以上的女性当中搜索量上升了百分之四十二。所以这个就是一个非常非常大的反差你可以去。
女生: 哦这个工具听起来确实很实用啊！
男生: 没错没错还有还有就是。比如说你发现了一个需求就是无农药的番茄。小时候的味道的番茄你可以去。找一些宝妈博主，去给他们送样。然后让他们拍这种孩子直接啃的这种场景。你在评论区再置顶一个这种有机认证的报告。同时你可以去投一些薯条，去测试它的点击率。再就是你可以去做一些这种食谱的征集。就是让这些老客户来给你提供一些内容，你可以用这些内容再去。吸引更多的流量。
女生: 那就是说咱们怎么能够去判断一个产品它是有潜力成为爆款的呢？或者说有什么方法可以帮我们去选择这种虚拟的产品呢？
男生: 嗯你可以用那个商品洞察的工具去看它的搜索指数。加购率和支付转化率，嗯比如说最近有一个顾家的什么赫兹沙发。他就是这三个指标全部都非常优秀，然后他六十天的 ROI 就破了十。哇就非常厉害就是爆品的典范。
女生: 哇这个工具听起来确实很厉害啊！
男生: 对而且还有更细的就是你还可以用这个小红星的人群测试。比如说你有一个产品你可以推给三个不同的细分的人群。然后你看这三个人群他的加购成本。哪个是最低的，那就是你的核心用户。比如说举个例子啊比如说你卖这个王小卤的凤爪。那你可能通过数据你发现就是追剧零食这个需求最近一年增长了百分之一百五。你就去针对这个点去优化你的素材。去投流，那可能你的点击率就会从百分之二提升到百分之八。你的 ROI 就可以做到一比三点五。那如果你是做虚拟产品的话其实这个就更简单了比如说有人卖这个 AI 绘画的提示词库。他就是用一个工具叫五一幺八。去搜比如说 AI 绘画加国风。他发现这个东西搜索量在一年里面涨了百分之五百。
男生: 那他就在这个里面去整理出了一千条。高质量的提示词，他做了两个版本一个是基础版一个是进阶版。基础版卖九块九进阶版卖四十九块九。他就是在这些绘画群里面去送一些小样。吸引大家来买，他一个月也能卖三千多份。就非常非常厉害。
女生: OK，那就是说我们在写这个小红书的笔记的时候，有哪些方法可以让我们的笔记更容易被用户看到呢？
男生: 嗯你可以用这个 AIDA 的模型，嗯哼，比如说你在你的标题里面要。勾魂，嗯比如说你要用一些热梗。然后在你的这个。痛点共鸣这个地方你要写的非常的。用一些表情包啊或者什么的让人家觉得非常的，能够引起共鸣。在你的解决方案这个地方你要写的非常的详实。最后在你的引导下单这个地方你要写的非常的干脆有力。再加上比如说你在你的封面上面。用一些这种红底白字的这种贴纸。在你的标题里面去制造一些紧迫感。在你的评论区里面你可以去置顶一个。更新的信息，比如说已更新十月最新模板。让大家来，蹲这个更新。那你的互动率就会提升百分之四十。再加上你用一些这种热搜词的搭子。
男生: 比如说你带上这个数字空气经济学这个标签你的曝光可能就直接翻三倍。
女生: 那就是说我们在面对用户的反馈的时候，比如说产品卖不动或者说利润很低，我们有什么方法可以？扭转这个局面呢？
男生: 嗯比如说举个例子啊比如说你卖这个耳环。然后人家反馈说你的耳环戴一次就氧化了。那你就可以把你的材质升级成钛钢。同时你在你的笔记标题里面可以加上。敏感肌姐妹放心冲。同时你可以给你的这些老客户。免费的补发一对新的耳环，你再附一个小卡片说我们现在承诺氧化包退。那可能你的差评率就会从百分之十五降到百分之三。你的复购率会提升百分之二十。
女生: 哇这个方法听起来确实很有效啊！
男生: 没错没错还有比如说有一个卖美妆的。他就是把他的这个退货麻烦改成了一百八十天试用可退。然后他的转化率就提升了百分之二。还有一个卖宠物湿巾的他就是把他的包装改成了可降解的包装。同时他在卖的时候是捆绑销售就是买湿巾送这个环保的垃圾袋。他的客单价就从九块九涨到了三十九点九。他的 ROI 就从一比一点二提升到了一比三点五。
女生: 那就是说我们在选品的过程当中有哪些比较常见的坑是我们需要避开的呢？
男生: 嗯第一个就是不要跟风选品。嗯就是你一定要用数据去说话，嗯比如说你用乘风平台去查一下它的搜索指数。然后查一下它的加购率。如果这两个数据都非常不错的话那你可以再去。第二步就是你可以先投五百块钱的薯条。去测试一下它的点击率，如果它的点击率能够超过百分之五。那你再去批量的投产。这样的话可以尽量的降低你的风险。再一个就是对于差评的处理一定要非常的及时和分类。比如说你是材质问题你怎么处理？你是物流问题你怎么处理？同时你再加上一些对于老客户的补偿。那可能你的差评率就可以下降百分之五十。你的复购率可以提升百分之二十。
女生: OK，那就是说我们今天其实聊了这么多，就是关于超级个体怎么通过小红书的四看选品法。去找到一些轻资产的潜力爆品，然后同时我们也聊了一些关于。怎么去优化我们的内容，怎么去处理用户的反馈，以及怎么去避开一些选品的常见的坑。希望能够帮到大家在选品的这条路上能够。更加的顺利，能够打造出属于自己的爆款。
男生: 对以上就是这期播客的全部内容啦然后。感谢大家的收听咱们下期再见拜拜！
