传统增长策略失效时代，Lovable 如何 10 个月获百万用户？

本期核心主题

AI 浪潮下，传统增长路径（SEO、社交媒体导流等）全面崩塌，Lovable 增长负责人 Elena Verna 拆解行业底层逻辑变革，分享 6 种新分销策略与产品驱动增长的实战方法论，揭秘 10 个月获百万用户的核心密码。

嘉宾介绍

Elena Verna：Lovable 增长负责人，曾任 Dropbox、Miro、Amplitude、Surveymonkey 增长核心成员，Reforge 合作伙伴及项目创建者，同时为 Clockwise、Sanity.io、MongoDB 等多家企业提供增长咨询，深耕增长领域多年，对 AI 时代的分销变革有深刻洞察。

本期核心内容

一、颠覆认知：传统增长策略为何集体失效？

1. 流量渠道崩塌：SEO 与社交媒体的 “死亡”ChatGPT 推出后，依赖 SEO 获客的企业（如 B2B 产品评论平台 G2）访问量暴跌 80%-90%，用户习惯从 “Google 搜索” 转向 “AI 直接问答”，传统自然流量渠道被瓦解。
   社交媒体算法频繁变动，且为提升用户留存限制外部链接导流，试图通过社交平台获客的成本与难度陡增。
   
2. 产品护城河瓦解：用户成 “竞争对手”AI 降低软件构建门槛，vibe coding 平台（如 Lovable）让用户能在几小时内复制 80% 简单 SaaS 产品核心功能（如电子签名、表单工具），导致依赖 “简单功能收费” 的企业面临用户 “自建替代工具、取消订阅” 的威胁，甚至出现 DocuSign 因用户复制功能而采取法律行动的案例。
   
3. 增长本质的误区：“好产品≠自然增长”行业大量优秀产品因缺乏分销能力被埋没，而部分体验一般的产品却凭强分销能力成为行业垄断者；Elena 强调：产品 “够用” 即可，分销能力才是决定公司成败的关键，需从产品设计初期就融入获客、激活、变现、留存逻辑。
   

二、增长逻辑重构：从 “漏斗” 到 “循环” 的关键转变

1. 循环（Loop）：增长的 “复利飞轮”传统漏斗（Funnel）是线性流量消耗，而循环是 “输入→动作→输出→再投资输入” 的自强化系统：新用户通过产品动作产生可复用的输出（如分享、内容），进而吸引更多新用户，实现低成本持续增长。
   
2. 实战案例：Dropbox 与 Lovable 的循环设计Dropbox：早期靠 “存储空间换分享” 实现病毒循环，如今 60% 新用户来自 “用户分享文件→接收者注册” 的产品自带循环，无需依赖市场或销售团队。
   Lovable：聚焦 “口碑循环”，通过优化 “用户前两分钟体验” 让产品超出预期，驱动用户主动分享至社交网络，进而带来新注册用户，核心是 “首体验惊艳化”。
   

三、PLG（产品驱动增长）兴起：背后的 4 大市场转变

Elena 指出，PLG 并非炒作概念，而是市场底层逻辑变革的结果，核心源于 4 大转变：

1. B2B 用户变 “购买者”：过去 B2B 产品由采购部门决策，实际用户被动使用；如今用户因 “产品无法解决需求” 主动寻找自助式、类消费体验的 B2B 产品，推动产品从 “企业采购导向” 转向 “个人用户→企业渗透”。
2. 渠道生命周期急剧缩短：传统广告活动可复用一年，如今有效周期仅一周，且用户注意力分散，需频繁迭代创意，倒逼企业从 “渠道依赖” 转向 “产品自带增长”。
3. 数据可获得性提升：产品经理可通过数据仪表盘实时查看用户行为，替代过去 “依赖销售反馈” 的模糊优化，精准提升产品体验。
4. 角色界限模糊：产品经理需懂营销，市场人员需有产品思维，人人需具备数据分析能力；Elena 建议：做 PLG 可直接 “抄袭消费类产品逻辑”，这是最快捷径。

四、AI 时代的 6 种新分销策略（Lovable 实战总结）

面对传统渠道失效，Elena 分享 6 种必须掌握的新打法，核心是 “把产品当营销渠道，让用户当营销代理”：

1. Freemium（免费增值）：将免费用户视为 “营销预算”AI 提升免费功能成本（部分企业利润率从 80%-90% 降至 30% 以下），但需转变思维：免费用户支出不是成本，而是 “替代 Google 广告的营销投入”。例如 Lovable 超一半支出用于免费用户，通过免费体验驱动口碑传播。
   
2. 速度（Velocity）：把 “发布快” 做成护城河Lovable 以 “发布速度” 为核心竞争力，构建分层发布体系：一级重大更新（每 3 个月）、二级功能更新（每周）、三级小优化（每天 / 每小时），实现 “比竞争对手更快响应需求”。
   关键支撑：培养 “AI 原生员工”（默认用 AI 完成全流程工作，而非仅 “使用 AI”），打破跨职能依赖，赋予员工端到端自主权（如工程师兼顾营销、对发布结果负责），70 人团队实现 “日更甚至时更”。
   
3. 数据：打造 “粘性护城河”用户数据和产品记忆是留存与防御的关键，但需避免 “绑架客户”，应通过数据优化产品价值（如 Salesforce 切断 Slack 数据对外部工具的开放，保护自身生态优势）。
   
4. 品牌：产品体验即品牌传递品牌不再是市场部门的 “广告牌、色调设计”，而是通过产品交互传递：Lovable 零品牌营销支出，却靠 “快速修复‘不够 lovable’的体验” 让用户感知品牌调性；当软件选择增多时，用户更倾向 “有情感共鸣” 的产品，而非仅 “功能实用” 的工具。
   
5. 生态系统集成：借他人分销渠道增长与其自建渠道，不如通过集成 / 合作 “借力”：例如 OpenAI 新推出的应用商店，可能成为下一个关键分销节点；核心是 “抓先发优势”，避免因犹豫被竞争对手抢占合作机会。
   
6. 创始人 / 员工社交媒体：让公司 “人性化”Lovable CEO Anton 从 “零粉丝” 起步，通过 LinkedIn/X 发布内容，如今单条帖子获 2000+ 互动、百万级曝光，带来免费自然流量；Elena 建议：鼓励团队全员参与社交分享，在人性层面与客户建立连接，大公司可在合规前提下最大化 “个人发声”。
   

五、额外关键策略：创作者经济，B2B 增长的新蓝海

• 打破 “创作者经济只适用于 B2C” 的误区：B2B 潜在客户（如企业决策者）也活跃于 YouTube、TikTok、Instagram，通过与技术类创作者合作，可借助其信任背书实现精准获客，效果远超传统广告；Elena 强调：“哪里有用户注意力，就该去哪里布局”。

六、总结：AI 时代增长的核心启示

1. 分销是生存基础：好产品需搭配强分销，否则会在 AI 渠道变革中被淘汰；产品本身应是 “最具防御性的分销渠道”。
2. 价值向 “不可复制领域” 迁移：软件价值从 “简单功能” 转向 “复杂数据处理、生态集成、品牌信任、深度领域知识”，企业需向价值链上游升级。
3. 速度与角色融合是关键：AI 原生员工、扁平化组织、快速迭代能力，将成为企业在 “软件易复制时代” 的核心竞争力。

互动话题

• 你所在的行业是否面临 “AI 冲击传统分销渠道” 的问题？
• 欢迎在评论区分享你的观察与思考！你认为产品设计中最容易被忽略的 “循环增长点” 是什么？

关于 “深思圈”

专注挖掘全球最新 AI 产品与出海增长策略，播客每日更新，扫描订阅获取更多实战案例与深度分析。