Shownotes：Fluence—— 储能战国时代的 “软硬兼施” 者

1. 公司底色：由西门子与 AES 合资创立，2021 年纳斯达克上市，业务覆盖 47 国，265 个储能项目总规模达 41GWh，是全球储能领域领导者。
2. 核心模式：“硬件 + 软件 + 服务” 铁三角闭环 —— 硬件为基础，软件（Fluence OS、Mosaic 智能竞价等）是核心壁垒，全生命周期服务增强客户粘性。
3. 竞争破局：避开硬件价格战，以 AI 竞价软件带来的增量收益、跨资产优化能力，抵消中国厂商硬件成本优势；借欧美本土化供应链，斩获 IRA 政策 10% 税收抵免，构筑信任壁垒。
4. 增长引擎：聚焦高价值电力市场，布局工商业储能（Edgestack），服务业务管理 9GW 资产，SaaS 业务成高毛利核心。
5. 现存挑战：硬件采购成本偏高、现金消耗持续、监管政策落地滞后、供应链集中度风险。
6. 关键观察：未来 24 个月需关注 Gridstack Pro 采纳率、SaaS 营收占比、10-12% 利润率维持情况，决定其市场终局座次。