34.用“情绪价值”破局极卷洗护赛道：对话浴见

Hello 大家好，今天是「藏金阁」的第三十四期，我们要聊一个我个人非常喜爱的洗护品牌「浴见」。

对我而言，一天中我最喜欢和放松的时刻，是在浴室里。那是一段全然属于自己的时光，水声隔绝了喧嚣，让思绪和灵感天马行空，自由生长。

而有一个品牌，精准的捕捉了现代人对“自我时间”的渴望，它深信“洗澡绝不是小事”它将浴室这片方寸之地，升华成一场与自我的深度‘浴见’

这个品牌用十年的专注，从一把最初并不被看好的猪鬃浴刷开始，一步步成为如今专注于身体护理与情绪疗愈的生活方式品牌。

我自己是他的忠实用户，今天非常荣幸地邀请到了浴见的创始人Lily总，我们会一起聊一聊来浴见背后的故事。

🟦本期嘉宾

Lily李励：香港大学传播硕士、危机公关，小红书（Lily是李励），2015年创立浴见。

🟦本期摘要

00:45 嘉宾介绍

01:04 创立「浴见」的缘由

03:08 想做浴室场景，为何从一把刷子切入？

07:14 高端定价的底气从何而来？

进入竞争激烈的洗护赛道、选择国货少见的高价带，背后的判断与依据

09:32 洗护产品不能只靠“功能驱动”

消费者购买意愿 = 价值的叠加/ 价格

品牌是特定消费者的特定的价值共识

情绪价值=感官唤醒+心理投射；

13:46 浴见是如何创造价值的？

功能价值+情绪价值+文化价值

21:59 产品是怎么做出来的？

浴见的产品创新体系：6 个小组协作完成

24:22 如何将“情绪价值”这种抽象概念，变成用户可感知的体验？

24:53 线下店不仅是渠道，更是“五感体验场”

视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉，线下是品牌精神和价值创造的载体

29:04 为什么把线下首店选在上生·新所？

30:50 破亿之后：渠道策略与明星直播选择

刻意让天猫更好：用小红书的种草驱动搜索，降低内容电商的低 ROI

37:07 用户运营的方法论

人的信任和价值观聚集在一起，而不是发券/打折

39:20 浴见的公益理念

社会价值是目标，钱是自然而然的结果

44:10 创业十年，最大的挑战是什么？

46:19 建议其他品牌创始人做个人IP吗？

49:28 浴见未来五年的短期战略目标

49:44 所有品牌都在出海：浴见如何看？

中国市场仍有大量未被满足的需求，未来是文化价值的出海

51:08 抛开指标，对浴见最深层的期待是什么？希望它成为一个怎样的“存在”？

51:35 创业建议

1.只看自己不看别人

2.先做好，在做大（顶层设计的重要性）

我们和自己的关系，才是高于一切的关系，主体性非常重要

浴见上生新所门店

店内陈列

🎙关于主播

Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是enfp），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess

🟦关于播客

《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。

在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。

节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～

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