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2谈判的本质是交换，而非对抗。
大家好，我是予式说floret，我的第一期关于“谈判”的播客上线啦！
你是否在谈判中总因错误的态度而错失良机？本期节目我们将以一个有趣的自测题带我们直击谈判认知的核心误区，一起拆解谈判的本质及正确的谈判态度，开启高效谈判的学习之旅。
🎦本期看点：
以“炖兔肉先抓兔”的生动类比开篇，通过一个关键自测题，揭示多数人在谈判态度上的五大错误，强调谈判是“合作共赢的交换过程”，并指出通过即时自测反思态度是成为优秀谈判者的第一步。
⏰时间轴：
00:39 谈判的场景
00:59 谈判高手明白的道理
01:30 关于《谈判》这本书的讨论
01:46 如何判断自己的谈判水平
02:01 自我测试
一、核心逻辑
02:26 用“炖兔肉先抓兔”类比：谈判若缺少核心前提（“抓到兔”），后续努力皆白费
02:41 经济学家的假设调侃：经济学家常假设“已抓到兔”，但现实中抓兔（解决前提问题）是谈判第一步
03:00 素食主义者友好替换：用“做胡萝卜汤先备胡萝卜”替换类比，说明前提的必要性
二、自测题与态度重要性
03:30 自测题设计逻辑：本节目有大量自测题，即时反应的答案比深思熟虑更重要，因为更贴近谈判真实表现
04:24 足球解说类比：解说比赛（深思熟虑）易，上场踢球（即时反应）难，谈判也需关注真实的即时表现
05:02 关键自测题：面对难缠的对手，为了表达善意，更好的办法是在一些无关紧要的事情上做出些让步，这是对的还是错的
05:22 测试结果：约30000名谈判从业者中，96%选“对”，揭示普遍认知误区
三、 “错误答案”的五大态度问题拆解
05:43 对“错误培训”的警示
06:15 探讨如何学习，怎么做能做到最好
06:25 通过举例子来讲述如何通过不断纠错和解惑来学习（如说话、走路，谈判学习需通过纠错和即时反馈，自测是重要的学习工具）
07:40 作者公布答案
08:01 态度的决定性：一个人的态度决定了谈判时的行为，错误态度会导致谈判表现失准
09:28 对“难缠的对手”的认知错误：谈判方不是“对手”，而是“合作伙伴”，需寻求双赢而非零和博弈
10:30 谈判是与合作伙伴协商，寻求双方一致的可能性
12:02 对“更好”的认知错误，“更好”是比较词，未说明比较对象时需存疑，该建议不比替代方案好
12:26 对“让步”的认知错误：谈判中决不让步，除非交换，无回报的让步是错误策略
13:01 对“无关紧要的事情”的认知错误：“无关紧要”是自我中心的判断，需考虑对对方的价值，可能会浪费交换筹码
13:52 对“为了表达善意”的认知错误：善意应来自交易交换，无代价让步会让对方得寸进尺
四、谈判的定义与学习方法
14:44 谈判的定义：谈判是我们从想要我们东西的人那里获得我们想要的东西的过程，核心是交换
15:10 自测题的作用：每章开头的自测题帮助了解自身谈判态度，态度指导现实谈判的即时反应
15:59 自我反思的价值：即使答对也别得意，答错也别气馁，关键是琢磨态度背后的逻辑，这能让你更了解自己，成为更好的谈判者
最后，欢迎各位听友订阅这档节目，也欢迎大家积极参与我们每期准备的自测题，更欢迎大家给我们的节目留言互动，我们会根据大家的留言适当调整每期的内容。如果你喜欢的话，也请大家把本期内容分享给你的好友，让更多人可以关注到我们的节目《谈判｜如何在博弈中获得更多》。
我是予式说floret，我们下期见！
💡下期预告：
卷心菜之战—如何正确认识谈判
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（另一档节目《声声予心》正在筹备中，欢迎大家投稿，留下你的故事，说不定第一期的嘉宾就是你）
