传播学DCY12人与人9:恐惧诉求--高效说服的底层逻辑与实践路径

恐惧诉求是备受传播学界关注的高效说服策略，并非单纯 “危言耸听”，而是通过强调风险的严重性与相关性唤醒受众恐惧，进而推动态度转变与行动。其核心逻辑是 “高恐惧感知 + 低应对成本”：以真实数据、典型案例构建心理冲击，让受众直观感知风险；同时提供低成本、易操作的解决方案，避免因无力感陷入逃避。从劝说父母锻炼、推动职场协作到公共安全宣传，该策略广泛适用于生活与传播场景。它精准契合人类 “趋利避害” 本能，以事实为基、受众为中心，通过揭示真实风险与可行方案，让说服既高效又具温度，成为日常沟通与正式传播中的实用工具。