06-启发需求，以深挖需求赢得客户

启发需求，不是把梳子卖给和尚的诡辩术，也不是无中生有的欺骗。它是一种高超的沟通艺术，是一种关于“看见”的能力。它要求我们像一位高明的医生，不被病人表面的“头疼脑热”所迷惑，而是通过望闻问切，精准地找到病灶，直击痛点。为了掌握这门艺术，我们将深入研读人类历史上最经典的一次“一对一销售”案例——《约翰福音》第四章中记载的“井边谈道”。